陈峰伟：大学生第一人梦碎商业帝国

　　文/郭晓松

　　“成为中国首富，以前我定的期限是28岁，现在觉得用不着到那么晚，改成26岁了。”就是这位志向远大的大学生最终被轻易地击倒在商业帝国大幕拉开之前。

　　一个号称融资数百万，与国内首富也有密切联系，短时间就在媒体上数度表演商业理想的大学生“商业奇材”，却在仅仅半年的时间内被打回了原形。层层起底这位“商业名人”的内幕，看到的是创业冲动与虚幻美梦。

　　“最成功的商人，是拿别人的钱来赚钱。”这是陈峰伟常挂在嘴边的一句话，既使在看守所里，也没有扔掉。

　　2005年至2006年短短7个月的时间里，陈峰伟引发了媒体的多次骚动，这名河南籍南京邮电大学大二学生让自己的名字不断见诸报端，而每一篇报道或多或少都有着内容上的差异，这就更让这名高考成绩以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生充满了神秘感。

　　　2005年12月27日，陈峰伟在南京城市名人酒店对全国各大媒体召开新闻发布会，宣布由他自筹资金300万元、并担任董事局主席的“‘唐电电器’有限公司”正式成立，而公司的第一家电器大卖场将于2006年2月底开门迎客。清一色大学生的公司核心领导班子也集体亮相，而其中一个名叫史福全的年轻人，不经意间改变了陈峰伟的一段人生。

　　2006年6月30日，南京后宰门派出所接到一起报案，报案人叫史福全，自称曾任“唐电电器”的副总。2006年4月，陈峰伟位于大成名店内的店铺因

装修，需要付2万元装修保证金。史福全称陈峰伟当时拿不出这笔钱，便向他借了2万块钱，并打了欠条，后来他再三讨要均未果。5月23日，史福全在南京某网站上发表了一篇名为《欠钱不还的唐电》的文章。过了几天，一位自称是江苏某报记者的人打电话给他，并以采访需要为由，拿走了欠条。仅仅隔几天，陈峰伟便打电话给史福全，称还钱可以，但要把欠条拿来。史福全感觉事情蹊跷，遂报警。警方经过调查，发现冒充记者的嫌疑人姓黄，是南京某高校的一名在校大学生，而陈峰伟也与此事有关。

　　7月初，就在“唐电电器”开业不久，陈峰伟和黄某均因涉嫌诈骗被警方刑事拘留。

　　在玄武区看守所里，这位曾经的创业精英开始反省自己的“商业帝国梦”。

　　第一桶金来自校园？

　　陈峰伟出生在河南周口的一个普通家庭。按照他的说法，自己创业的第一桶金，完全来自在校期间的成功运作。从相对闭塞的家乡来到充满商业气息的南京，大都市的空气刺激了陈峰伟超出常人的商业嗅觉。刚一进校就军训，学校只发了衣服却没配鞋子，陈峰伟瞄准机会立刻购进。本以为可以形成“疯狂抢购”，谁知刚发展的“业务员”为了多拿提成，私自胁迫同学买鞋。这一篓子就捅到了学校领导那儿，下令学生不用买鞋。生意一落千丈，陈峰伟血本无归。这次事件给了他一个深刻教训：生意要成功，必须建立规范的制度，保证执行力和透明度。

　　大一下学期，陈峰伟开始在学校里代卖考研书籍和字典辞典。数不清多少个夜晚，当其他同学沉迷于电脑游戏，流连在花前月下时，他独自背着装了4本辞典共15公斤重的包穿过漆黑的校园，挨个寝室敲门推销。脚长年起泡，回到寝室就倒头大睡，连梦都没时间做。大一暑假，他回河南老家做大学自考的招生代理；大二上学期，他又争取到部分品牌手机、MP3、笔记本电脑的校内代理……此外，陈峰伟在大一时就开过一家公司，专门从事家教中介，帮穷学生省钱，“绝大多数家教公司都是向学生收取中介费，而我的公司是向请家教的人收中介费”。不过公司运转一月后他就不做了，“因为发现很难赚钱”。

　　牛刀小试，陈峰伟用自己的双手解决了生活费用问题。“大胆”的他还想在学校开网吧，但学校不允许；后来计划开星巴克，由于资金紧张且学生消费不起而放弃；甚至考虑过开学生餐厅，但因与食堂方面没协商好而无果。

　　一年多的时间里，陈峰伟就赚到30万元左右。作为他将来创业的前期资金，这30万的每一分每一厘，都见证了他的心血和付出。尽管有人对陈峰伟这30万创业资金的真实性和来源都心存疑问，但这丝毫没有影响这名大二学生继续走下去。

　　　对陈峰伟的创业，南京邮电大学公开的态度是“不支持也不反对”。但从该校的一些行为中，还是可以看出学校的倾向。该校在校报上公开发表介绍陈峰伟的文章，并邀请他在学校做专题演讲。

　　陈峰伟的听众很多，南京邮电大学学生介绍：“礼堂里挤满了人，大家对陈峰伟充满好奇与期待，他演讲时掌声一阵响过一阵，原定2个小时的演讲讲了3个多小时，大家还是意犹未尽。”演讲不仅限于南京邮电大学，南京师范大学等学校也对陈峰伟敞开了大门。

　　陈峰伟成了南京仙林大学城的明星学生，他的崇拜者到处可见，他们称陈峰伟是“当代大学生的骄傲”、“我们优秀的学长”。

　　“火车奇遇”带来百万？

　　　在向同学们推销手机和其他数码产品时，陈峰伟发现了巨大的商机：仙林地区有12万名大学生，却没有一个专售数码、手机产品的店铺。“仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元之巨，光手机一天就产生300部需求。”陈峰伟称这一结论来自他组织的市场调研。

　　陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是：如果我在仙林开一个大卖场，你会不会来买？结果只有18%的学生选择到他店里购买。而这18%却给了他很大的刺激，因为用纯数学计算，3.6亿元市场总需求的18%就是6400万元，这个调查令他非常振奋。

　　起初，他希望找一个有实力的家电企业合作共同开发市场，可是，当他与五星电器等企业商谈开加盟店时，对方却拒绝了他。

　　陈峰伟自己的积蓄只有30万元左右。“我父亲有不少战友在北京，我想找他们帮点忙，于是一趟又一趟往北京跑。就在我第10次去北京的火车上，与邻座旅客闲聊时，得知他是北京一家投资集团的副总，他对我的项目很感兴趣。”陈峰伟说。后来，这家集团暗地来仙林考察，并认可了他的计划。在著名民营企业家严介和的担保和支持下，这家集团与陈峰伟达成合作意向，先提供100万元有息贷款给他。如此富有戏剧性的经历，也让很多人质疑陈峰伟的资金来源。

　　　还有100万元是南京某地产商给予他们的风险投资，他给对方的回报是分给对方1%的公司股份。剩下的70万元是他同学父亲给他的投资款。

　　河南周口的领导得知陈峰伟的消息后联系到他，希望他在合适的时候回老家招商引资。陈峰伟也将此纳入了公司的计划书。

　　陈峰伟还有着更大的目标。被拘留前，他正准备“联手”老乡洪战辉，聘请他来公司任职。同时，这位河南小伙已经有了进军房产业的打算，并准备在仙林建立一家大学城内最高档的酒店。笔者从公司中层人员处了解到，他们正在和一些银行谈合作的事情，“合作成功，可望带来1000万元的投资”。现在正在和联通公司商谈开发新业务，“进展异常顺利”。

　　在陈峰伟的博客上，最醒目的就是他与中国富豪排行榜“榜眼”——太平洋建设集团有限公司董事局主席严介和的一张合影。

　　与照片中的情形相同，面对媒体的采访，陈峰伟总是刻意地把自己与严介和靠拢在一起，让太平洋成为自己绕不过的一个话题。据悉，严介和曾到南邮开过一个讲座，陈峰伟就是在那个讲座上得到严的手机号码，随后经常拜访严，还于暑假期间在太平洋建设集团实习了一个月。在陈峰伟的博客上这样写道：“讲座结束后，不知有多少满怀梦想的青年怀着忐忑不安的心情拨通严介和留下的手机号码，而最终登堂入室与之当面交流的，却只有陈峰伟。”在此之后，陈峰伟进入太平洋建设集团实习，并获得了融资200万的担保。

　　然而，在陈峰伟被拘留后，该集团表示太平洋建设和陈峰伟没有任何关系。而据知情人透露，严介和曾表示，他95%的时间都不在南京，没有时间和陈峰伟有密切联系，也没有公开表示过要给“唐电电器”公司做担保。

　　“唐电电器”转瞬即逝

　　在新闻发布会现场，主席台边投影仪循环打出的字幕标题是“一个大学生的商业帝国构想”。在公司的商业计划书里面，陈峰伟设计了企业发展战略：第一步创业阶段，占有仙林大学城18%的市场份额，并在南京市有较高的知名度。第一年的销售目标达到4000万元，实现盈利400万元；第二步立业阶段，占有仙林大学城80%的市场份额，并成功扩展到餐饮、娱乐、电子商务等行业。三年内的销售总额达到2亿元；第三阶段走出南京，在其他地区拥有自己的产业，5年内的销售总额达到8亿元并成功上市。

　　　谈及南京的家电商战现状，陈峰伟认为自己的杀手锏有两个，一是服务：唐电的管理层、店员都是大学生，最懂大学生的消费需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反应敏捷。二是营销模式：“创造不同于国美、苏宁的盈利模式。”他现在想到的是，在卖场没建成之前，通过网上营销发展客户。卖场开业后，可以发展一种直销模式，让员工深入到身边宿舍。公司给他们固定工资加提成，还有弹性的工作时间。

　　新公司的管理团队也是陈峰伟一手挑出来的，半年前，副总邢永攀还是石家庄经济学院的一名学生，他看到有关陈峰伟的报道，于是直接联系到陈；邓悠是南京邮电大学大三的学生，他在“唐电电器”的职务是董事局办公室主任。得知陈峰伟的卖场计划后，他主动找上了门。陈峰伟分给了他们股权的一部分。另外，笔者在西祠胡同上看到，6月初“唐电电器”还在进行人员招聘。

　　在这群年轻人的努力下，“唐电电器”终于在6月25日开业了，媒体纷纷在开业当天对其进行报道。然而，开业第二天陈峰伟的这家商铺就关门了，此后就再没营业过。

　　笔者在“唐电电器”所在的大成名店1楼看到，店门紧闭的商铺由4个小店铺合并组成，面积总共有400平方米，柜台内却空空如也。大成名店物业部主任助理陈先生告诉笔者，在“唐电电器”开业第二天，卖场里的商品便空了，仅留下几个手机的空壳模型。南京大成商业投资管理有限公司高级招商经理陈锋表示，今年6月初他们就与“唐电电器”解除了合约，“陈峰伟先交了一部分订金，我们给了他3个月的宽限时间，但租金迟迟没有付清。”陈锋表示，公司先已委托律师对陈峰伟违约的事情进行起诉。受害人史福全透露，陈峰伟在校期间还曾利用公章让学生办信用卡，以100元作为回报，让学生透支把钱给他。史福全表示，“现在这个案件还没有查清楚，但如果警方判陈峰伟无罪，我还会向法院起诉，向他讨回欠我的钱！”

　　对于开业一天就关门，陈峰伟坦言“只是做给媒体看的”。

　　业内质疑“唐电”定位

　　南京邮电大学的一位老师告诉笔者：“‘唐电电器’开业时间在学期末，学生大多没有钱来购买数码产品。”一位曾经参与过“唐电电器”高校市场调查的同学坦言：“做调查的时候很多人都持否定态度，大学城学生的消费基数是很大，数据也很可观，但是数据并不代表一切，当时就有人建议陈峰伟分析一下大学生的钱花在什么地方，我们的优势是什么，他们凭什么来我这里来消费，以及学生消费的阶段性。”但是，这些提议最后都没有被提到，一份充满“希望”的调查报告就这样出炉了。

　　仙林大学城的学生是“唐电电器”瞄准的主要客户。笔者随机问了10多个正在附近逛街的大学生。他们绝大多数表示没听过这个公司，并表示宁可坐半小时的车到南京市内买。南京财经大学的夏同学说：“如果买高端电子产品，我还是会选择去珠江路。毕竟IT产品花钱多，到那些大店、名店更放心。”价格方面，该公司有关人士曾表示，只能有一部分商品比别的商场低，现在数码产品利润降低，多数产品价格与全市差不多。

　　一位家电行业的老总在“唐电电器”开业当天对这家炒作已久的卖场进行了暗访，得出的结论与陈峰伟的规划大相径庭。“按照他的规划，卖场有400平方米，这400平方米里有手机、笔记本电脑、

数码相机、MP3等几乎全部的IT产品，那平摊在每一个产品上的位置应该是很小的。而家电产品不像超市物品，价格都在千元以上，笔记本能达到上万元。人们在购买这一类产品时更喜欢多比多看，而规模较小的卖场对于人们的吸引力是有限的。花上千元对于一般消费者来说，还是要慎重的，像我宁愿从仙林坐70路车到新街口的几大连锁店去走走看看，再作抉择。”

　　同时，苏宁五星等家电业龙头均在不同场合表示：“陈峰伟两三百万的投资实在太小了，充其量只能算是一个个体经营行为，就像是社区里开设的一个洗衣房，这样的卖场在一定时期内或许也能存在。未来几年内，我们很可能会在那里设置一个卖场。”

　　据了解，在大学城地区，大成名店所在地是惟一的商业区，周围的高校学生如果就近购物只能选择这里。该商场一位陈姓

物业管理员介绍说，南邮学生创业办电器卖场的报道他见过了，“这位河南小伙子真不简单，够胆量。”笔者问他怎么看待这个事件？他笑着说：“如果开小店的话，不如不开，现在三楼就有好几家了，都是卖电子数码产品的。”说着，他指向楼上给笔者看。

　　“总裁”栽在一张借条？

　　陈峰伟曾经在媒体上表示：“虽然自己父母的文化水平都不高，在学习上对我没有直接的帮助，但是他们教会我怎样做人，当你有良好的道德时，才能把事情做好。”

　　扬言融资300万元、5年内成为上市公司、总销售额将达到8亿元的“唐电电器”于2006年6月25日开业，而就在开业前一周，一位自称在某移动通讯公司工作的史福全投诉陈峰伟，说陈之前向他借款2万元，并写下欠条。随后，有人以江苏某报社记者的名义采访他，借机骗走了欠条。第二天，史福全接到陈峰伟的电话，称还钱可以，但要把欠条拿来。史顿时觉得自己被骗，随即便报警。后经查，江苏某报并无此人。

　　经过警方侦察发现，冒充记者的嫌疑人为南京某高校大三学生黄某，经过审讯及史福全的认证，黄某向警方承认了自己冒充记者骗走欠条的事实，并表示此事与陈峰伟有关。7月2日，陈峰伟与黄某均被警方刑事拘留。

　　南京市玄武警方办案人员透露，现在黄某已经对案件供认不讳，并指出是陈指使他这么做的，但陈则说冒充记者的行为是由黄提出来的，他只是同意了黄的做法。

　　在2005年年底的新闻发布会上，陈峰伟曾信誓旦旦地说，他已融资300万元。“哪里来300万？”史福全说，他虽然没有管理“唐电电器”的财务，但从公司其他人那里听说，陈峰伟公司账户上有时只有400元。在2005年12月27日召开那次新闻发布会之前，陈峰伟曾声称要请来“水木年华”演唱组合和“超女”捧场，但这些人在现场根本没有出现。

　　因而有人怀疑，“陈峰伟根本就没有钱，是为了出名在吹嘘”。一南京仙林地区的个体经营者谈到陈峰伟，则直接称呼“那个大忽悠”。围绕陈峰伟的争论也波及网上，在百度贴吧中，争辩双方各执一词。支持陈峰伟的人说，在商业运营中会出现各式各样的问题，陈是有梦想且踏实肯干的人，大家应该相信他，给他发展的机会。对立的一方反驳说，有梦想是好事，但不能太理想化，更不能说大话，不切实际的炒作害人害己。

　　围绕陈峰伟卷起的旋风丝毫没有停息的味道，随着事态的发展，该风正愈演愈烈。

　　笔者在一个名为“80后明日之星创业大赛”的投票栏中看到，陈峰伟的名字依然名列前茅。对于前途，陈峰伟曾表示“一旦失败，我们很难再抬得起头。”

　　“陈峰伟”这个名字，曾经让很多南京的大学生激动不已。这个南邮的大二男生，去年年底因“休学创业，开设电器大卖场对抗商业巨头”而名噪一时，成为不少大学生们心向往之的“创业英雄”，但现在，他的唐吉诃德般的梦想、他的豪言壮语，都已经灰飞烟灭。如今的他，是一个因涉嫌诈骗被刑事拘留的犯罪嫌疑人，刚刚开张的“唐电电器”也已经停业。当光芒褪尽，当豪言不再，陈峰伟展示给我们的，不仅是涉嫌诈骗的巨大惊讶，更有大学生创业的艰辛和苦涩。

　　陈峰伟“落马”的新闻中说，导致他成为诈骗嫌疑人的是两万元借款，受害人更向笔者表示，他掌握了大量陈峰伟向同学们频繁借钱的资料，这足以证明陈本人的融资存在问题。创业之初，陈峰伟曾多次表示他已经获得300万以上的投资，如果“向同学大量借钱”的说法属实，那么，这“300万以上的投资”将要伤害多少个同样心存创业梦想的同学？