三联商社就像是国美手中一枝带刺的玫瑰，虽然芬芳怡人，但如果稍有不慎也会手破血流

　　文/达瓦拉

　　牛年的春节刚过，国美电器和三联集团就在泉城济南“掐”了起来，在多次向三联商社董事会提交改选董事会提案未果后，国美电器2月2日自行召开股东大会进行三联商社董事会改选。尽管所有提案以99.99%的高得票率获得通过，包括王俊洲、孙一丁等国美数位高管终于得以顺利进入三联商社董事会，但由于三联集团仍然不遗余力的“抵抗”，国美真正入主三联商社之路依旧充满荆棘。

　　2008年的情人节，国美通过“影子公司”龙脊岛建设以5.37亿元的高价拍得三联商社2700万股限售股，并以持股10.69%成为公司第一大股东。当时更多人把这笔收购仅仅理解成为黄光裕一次普通的资本运作而已，就像之前收购中关村一样。

　　不过，三联商社原母公司三联集团并不买国美的账，看着自己精心养育的孩子被别人抢走，三联集团自然不会束手就擒，在2008年中数次拒绝了国美要求改选三联商社董事会的要求。2008年6月27日，三联商社召开股东大会选举产生新一届董事会，国美推荐的候选人悉数落选，而三联集团推举的冯伟忠、张岩分别出任三联商社董事长和总经理。

　　由于当时国美面临许多更重要的事情，因此入驻三联商社就被搁置下来。但在黄光裕被警方调查、国美进入陈晓时代后，入驻三联商社的计划被国美重启，而且此次国美决心之大，大有不达目的誓不罢休之势。

　　现实一些的考虑，股民们热盼国美入驻三联商社。由于经营不善，三联商社2月6日发布公告，预计2008年度净利润将大幅亏损。这意味着年报披露后，三联商社将戴上“ ST”帽子。众多购买三联商社的中小股民把希望寄托在行业龙头国美身上，就在这次董事会和管理层的“大换血”后，三联商社连续数个交易日涨停，显示了投资者对国美的信心。

　　而实际上，国美此举是由其2009年经营策略决定的。在陈晓掌舵后，国美在2009年最重要的工作将是对外优化供应商合作关系，对内优化门店网络资源。这也就意味着，国美将更加注重提高单店经营质量，而不是像以往依靠门店数量来增长。国美副总裁何阳青不久前也表示：“我们认为国美目前已经完成了网络的布局，有1300家门店，当网络布局基本完成后，就不再依靠开店作为增长，而是进入优化阶段。”从三联商社自身来看，三联商社在山东家电零售行业具有举足轻重的影响力，品牌效应深入人心。特别是济南三联家电大楼地处黄金地段，地价不菲，而且其单店年销售收入超过10亿元。而目前在山东市场国美拥有48家门店，苏宁仅为33家，如果加上三联商社的11家直营店，国美将进一步扩大领先苏宁的优势。

　　三联商社的优势不言而喻，但一个现实问题是三联集团“掌门人”张继升仍然还有想法，欲与三联商社分道扬镳，并另起炉灶。目前三联集团已经开始清理上市公司直营店的租赁场地，并筹备在原址开设“新三联”家电卖场。同时，三联集团已向三联商社发出信函，要求解除与商社枣庄、烟台等分公司的房屋租赁合同，与潍坊分公司的合同到期后不再续约。此外，“三联家电”品牌所有权还属于三联集团，这也是张继升的一大筹码。

　　其实国美现在面临的问题并不是不能解决，“三联家电”的商标许可在三联集团手里，但国美可以沿用上市公司“三联商社”的名字；至于门店租赁，那也就是一个价钱问题，实在不行国美就自行开店，但这种处处掣肘的感觉一定让国美十分的不爽。现在国美方面对如何整合三联商社讳莫如深，这幕大戏下一步会如何演下去，殊难预料。不过有一点可以肯定，那就是国美将继续保留三联商社的品牌，并将在山东地区同时运作国美和三联两个品牌，如之前运营国美、大中那样。

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