潮商“退”潮：商业周期又一波

　　殷毅 陈纯丽

　　“潮”涨“潮”又落、风雨起苍黄。

　　虽然，潮商的商业经脉、传承之道并未断裂，但是，当代潮商遭遇的现实责问与际遇考验，却是前所未有。

　　针对潮商，唱衰无益，我们需要的，是以平和心境理性直面。

　　大话潮商，一样的名动天下，一样的声名煊赫。

　　往事如烟、不堪回望。当代潮商，在“信用危机”、“潮商退潮”的惊呼声中，也一天天面目恍惚。

　　实际上，潮商作为中国九大商帮中唯一没有彻底断代的群体，明代至今历经500年，既承载了悠久的商业文化，也承载着沉重的历史负荷，因而性情复杂、境况独特。

　　一边是以李嘉诚为代表的海外潮商和以黄光裕为代表的国内潮商，依然创造着不无传奇色彩的财富故事；另一边却是潮汕本土商业难以冲破产业层次低下的尴尬现实。更特别的是，这个操着有多种音调的族群，对外界的评论一概默然，一贯的低调作风，使得外人难以洞彻潮商之真实表情。

　　到底是“潮商退潮”，还是“潮商的水深不见底”？继续起舞延续低调的繁华，还是沉溺深海无声的式微？谤誉与辩驳不无空洞，唯有深入读解，才可感知潮商真正的生命力和命运走向。

　　“红头船”催动 “机会主义者”的成就

　　在汕头市澄海区，高高耸立于韩江江畔的红头船雕塑，像一首史诗，记载着百万潮商从樟林古港漂洋过海出外谋生的故事。寻访千里，找到樟林古港早已沧海变桑田的遗迹，听一位老者讲述近代红头船的故事，彷佛置身当年，依稀可感一艘艘“红头船”从樟林港启程的盛景。

　　断代寻迹，之于晋商、徽商，潮商可谓“晚成”。明代，潮商才开始海外贸易。据《乾隆潮州府志》记载，这支被称为“潮汕海寇商人集团”的商帮，“北与闽南泉州海寇商人集团呼应，盘踞南澳，走私贸易，与明庭抗拒。”由于地少人多，潮汕民众被迫漂洋过海、异国谋生，正是在与大海的生死搏斗中，形成了敢闯敢干、吃苦耐劳、团结协作的精神特质。

　　“冒险精神、胆识魄力是企业家必要的特质，这在创业和重大战略转型阶段尤其重要。就腾讯来说，任何冒险都要首先对用户负责，其次要对股东和员工负责；而在必须冒险时，要敢于作出战略决断。”新潮商代表、腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾在接受采访时认为。

　　而在《潮商》杂志主编张更义看来，潮商最具本质内涵的特点，应该是“精细”和“精明”，这是“地少人多”的地域实情逼出来的。潮汕人的精明体现在他们极会算计，脑瓜儿灵光，在别人还没搞清事情的来龙去脉时，他们已经按照自己的理解把投入、产出甚至利润都盘算好了。

　　由此延伸到商业领域，造就了潮商这样一批绝对的“机会主义者”，他们能抓住任何一次赚钱的机会，“商者无域”是绝妙的形容。

　　“对标”浙商 潮商势弱？

　　潮商第一次遭受大面积、高强度“诟病”是在上世纪末，在潮汕地区经济走向辉煌的同时，走私、骗税、造假等经济犯罪活动，一度令这个商业群体蒙尘蒙羞。

　　此后虽在整治下已经得到好转，但潮商的声誉却自此不比当年。近几年，在公众视野之中，潮商被集体记忆、提及的频率渐次减少，与之相对应，浙商、粤商的江湖“名号”却是如日中天、昂扬向上。置放于“

长三角”角力“珠三角”的宏观大背景之下，潮商之于浙商，这两个商业族群常被公众拉将出来对标，甚至有人提出，潮商正在受到浙商的严峻挑战。

　　对此，潮商心里不是没有委屈。“浙商是倾全省之力和我们比较，而潮汕人数和地理面积本来就没法比。要拿浙江一个省和潮汕一个地区去比，拿5000多万人和1000多万人去较量，不公平啊。”深圳潮人海外经济促进会副秘书长姚金城摊开双手，一副无奈的落寞神情。

　　但是，这种“不对称”比较多少也能显露一些问题，毕竟这两个商帮是如此相像：从兴起时间上来看，浙商出现在近代，比潮商要晚；从文化上看，两者都属于海洋文化派系，和其他商帮有天然区别。但发展势头上，浙商已呈全面超越之势，个中因由何在？

　　潮汕历史文化研究中心副理事长王炜中长期关注潮商，他在走访浙江知名企业温州正泰集团后，感触颇深，“正泰先知先觉地跨过了两道坎，一个是搞股份制；一个是人才坎，海纳百川，广揽贤才，改善企业的人才结构。”

　　走访潮汕地区，我们不无惊讶地发现，目前已经上市的潮汕企业中，有的并不是筹集资金用于再发展，而是因为资金链条出现问题，需要来填补窟窿。在汕头采访期间，广东拉芳日化有限公司企划部经理崔洪喜坦承，汕头在吸引人才方面不具有太多优势。

　　然而，这个唯一没有断代的商帮的魅力大概正在于它的复杂性，上述缺陷如果放在走出本地的潮商身上也许根本不存在。从潮商代表李嘉诚、李泽楷，到国美集团董事长黄光裕，都是玩转资本的商界高手。用“出生入死”(出了潮汕就能生存)、“墙内荒芜墙外香”形容潮商似乎一点不为过。因此，不能因为在本土做得不够好而贬损或看轻整个潮商的实力。事实上，本土潮商中也不乏迅速崛起的新秀，拉芳、榕泰、宜华、猛狮、康美药业、名瑞、华莎驰、黑牛、南洋电缆、金万年等品牌已然耳熟能详。

　　“这几年潮汕本土经济一度低落，这里面固然有潮汕商人的投机因素在作祟，重商业轻工业、重经营轻品牌。因为潮汕商业人文化中的善‘搏’有两层意思，一层是拼搏、奋斗，另一层则是赌博、投机，我们必须要直面这些不足。”但是，言及潮商衰落、或者说第三次勃兴，姚金城显得很激动，“我认为完全没有这些概念，现在只不过处于波动期，就像经营企业有商业周期一样。”

　　瞻望“犹太商人”，

　　“潮商”凭何延续“灿烂”？

　　一个比较通行的说法是将潮汕人比作东方“犹太人”。

　　公众向来喜欢将擅长经商、游走寰宇的商业族群戏称为“东方犹太人”，适合这个称谓的也有潮商，在过去，他们具备这份实力和底气。

　　众所周知，犹太人经商成功并不限于本土，相反在旅居地如美国、英国、德国、俄罗斯才取得了极大成功，这与潮商颇为一致。另外，“旧派”潮商浸透到骨子里的经商意识、内部团结、重视传统、吃苦耐劳、长于金融和商业而非实业等特点，也印证了二者的相似。

　　然而，犹太商人延续几千年的商业智慧和生命力，则令国内任何一个商帮都自叹不如。潮商，能否和犹太商人一样维持长久优秀？

　　“和犹太商人相比，潮商整体受教育程度不足。”张更义指出。深圳当地媒体曾报道，菜市场辍学卖菜的大都是潮汕孩童。另外，“潮汕本土毕业生都不愿留在汕头，这对本土经济发展可谓是恶性循环。”

　　当然，对于潮商，需要一分为二地看待。以深圳为例，有人抱怨，正是潮汕人把当地的择校赞助费拉高了，逆向思维一下，可见现代潮商也是非常重视后代的素质问题。实际上，以深圳为桥头堡，李泽楷、黄光裕、马化腾为代表的新派潮商，正在重新演绎和改写这个族群的商业故事。

　　马化腾这样向我们总结他的成功之因，“专注做自己擅长的事情，这是我所信守与坚持的。”

　　“在潮商文化中，做事就像下一盘面目清晰的棋，又像在打一副很精明的算盘，每一分投入都要体现应有的价值。同时善用资源，精打细算，充分发挥效果。腾讯公司因受马化腾本人低调务实风格的影响，一直以来都是以这样的风格做事。同时，公司在业务扩展时非常谨慎，并非冲动型决策，这和潮商文化也有一定关联。”腾讯公司首席信息官许晨晔说。

　　实际上，不论在新经济领域、新管理理念和方法、新商业手法上，新潮商们正建筑在前辈的基点上，向更高远处迈进。

　　在马化腾眼中，“潮商在历史上是中国最有影响的三大商帮之一，具有诚信正直、乐于助人、勇于拼搏的优良传统。新一代潮商最大的特点是具有开放心态与冒险开拓精神，这是潮商传统得以传承发扬的新鲜元素。”

　　正如张更义所言，“潮汕文化就是精细，一旦和外面的大气相结合，就能成功。”去年底深圳潮商会成立大会上，首任会长吴开松提出了本土潮商的国际化发展使命。潮商的商业张力，值得公众垂注、期待。

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