中小企业生存之道：专注于垄断一个小领域

　　吴杰

　　市场犹如一个充满激烈竞争的原始丛林，松鼠、兔子般弱小的中小企业如何在狮子、老虎般强壮的大企业面前谋求生存空间？

　　有这样一个案例：两名推销员到南太平洋某岛国推销鞋子，他们到那里却发现当地居民没有穿鞋的习惯。于是，一名推销员给公司发了电报，称当地人没有穿鞋子的习惯，并终止行动。另一位推销员也如实向公司反映了情况，却认为很有市场潜力，让公司运一批鞋到当地免费赠予居民试穿，结果不仅打开了市场，并且打破了当地居民不穿鞋的传统习俗，获得了成功。

　　在日前召开的第五届北京中小企业创业合作论坛上，北京联合大学管理学院李文彬副教授与大家重温了这个经典案例，他认为只有积极寻求改变才能“适者生存”。在这一点上，专注成为成功的必要条件。

　　美国著名管理专家彼得·德鲁克曾指出：中小企业的成功依赖于它在一个小生态领域中的优先地位。在激烈的市场竞争中，实力处于弱势的中小企业要想避免被大企业吃掉，就要求企业对自身“生存空间”定位准确，力争垄断市场中的某一个小领域，从而获得经营资源上的相对优势。

　　李文彬认为，“适者生存”法则对企业的经营活动具有指导作用。企业成败的关键，在于它能否适应不断变化的外部生态环境并主动影响环境。

　　我们知道，中小企业经不起却长期处于边缘状态。因此，必须找出一种适合自己的特色战略。用生物学上的术语来说，它必须找到一个特殊的生态位置，在其中具有优势并能经得起竞争。美国有一家小制药公司，在一个由跨国公司占领导地位的市场，把力量集中在了眼科医师治疗病人的需要上，为自己建立了一种生态地位，并处于领先。

　　中小企业的成功依赖于它在生态领域中的优先地位，因此，它必须了解这一领域中任何可能的变化。当今世界市场的竞争，犹如一个充满着激烈竞争的原始丛林，既有凶猛的狮子、老虎，也有弱小的松鼠、兔子。林中物种的多样性，使得整个丛林充满了生气和活力。中小企业由于其自身的特点，只有选择专注战略，才能在强手林立的市场中，获得自己的生存空间，从而成长壮大。