中国企业国际化的大众模式

http://finance.sina.com.cn 2006年01月17日 00:00 中华工商时报

近年来，中国经济的发展，为中国企业提供了一个巨大的发展平台。中国企业充分发挥自身优势，形成了一批具有强大实力的大企业，在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色。经济的全球化更为中国企业带来了“国际化发展机遇。在这种背景下，一大批优秀的企业，正在走出国门，走向海外，希望在国际市场分得一杯羹。

　　海尔、联想等作为中国企业国际化的先行者，摸索出了一套适合自己企业发展的成功

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模式，在国际市场的竞争中站稳了脚跟，成为后来者效仿的榜样。

　　海尔可以说是中国企业国际化道路的“样板”。海尔凭借自身实力以自己的品牌打入国际市场，采取国际化与本地化相结合的市场策略。目前海尔在海外已有13个工厂，全球有4万多个经销点每天都在推销它的产品，其用户已遍及全球160多个国家。纽约的标志性建筑原格林威治大楼变身“海尔大厦”更成为海尔国际化的里程碑。

　　去年5月1日，联想集团有限公司宣布，联想以12．5亿美元完成对IBM全球个人电脑业务的收购，标志着全球第三大个人电脑企业的诞生。联想收购IBM的PC业务，可以说是一次经典的“借船出海”案例，联想也借助IBM，完成了向

世界500强企业的质变。

　　日前，广东朗能与世界500强企业之一的美国霍尼韦尔公司签约。朗能似乎准备上演一场先将产品借“道”打入国际市场，时机成熟再以自主品牌进军世界市场的突围之战。与海尔、联想不同，朗能采取了一种借助优秀跨国企业，由产品到品牌，步步为营的稳妥策略。这为中国企业，尤其是中国制造型企业进军国际市场提出了新的模式。

　　虽然海尔与联想都是中国企业国际化战略的成功典型，但是，他们的模式却都有其特殊性和难以复制性。

　　有媒体评价海尔扩展海外市场的方式是“先难后易”，先在市场相对成熟，竞争极为激烈的欧美市场闯出自己的一片天地，然后再向发展中国家的市场拓展。业内人士认为，这种模式需要国内市场的利润在背后作支撑，并具有较大的风险。而且海尔作为中国家电业的龙头企业，其强大实力也非一般中国企业可比。海尔的国际化进程中，能够做到国际化与本土化相结合，在国外设立工厂、研发中心等，这些正是以海尔强大的资金、技术实力为依托。对于绝大多数中国企业来说，这些也不是轻易就能具备的自身资源。

　　联想收购IBM的PC业务，在国际市场上上演了以弱势品牌兼并强势品牌的“蛇吞象”的计划。但这其中，市场给予的机遇是很重要的因素，正是由于IBM决定专攻服务而放弃其个人电脑业务，才给了联想这次大规模进军国际市场的良机。在国际市场上，联想的品牌知名度与IBM显然相差甚远，联想对IBM品牌的驾驭以及国际市场对联想品牌的认知还有待时间的检验。

　　海尔在国内市场强大的实力，联想对国际市场机遇的把握，造就了两大企业国际化的“

神话。但这只能算是“典型个案”，超强实力和瞬变的机遇并不是每个企业都能拥有的。因此，不论“海尔模式”还是“联想模式”对于绝大多数选择国际化道路的中国企业并不具有普遍效仿的借鉴性和操作性。

　　如果说海尔的国际化是“造船出海”，联想的国际化是“借船出海”，那么朗能的国际化之路则干脆连霍尼韦尔的“航道”都借来了。朗能与霍尼韦尔进行合作，首先借助霍尼韦尔在国际市场上成熟的销售渠道使自己的产品走向国际市场。但朗能并不急于进行下一步真正的“品牌攻势”，而是计划在摸透北美市场之后，全面评估机会与风险，做出周密的战略部署，继而稳扎稳打地亮出朗能自己的“品牌”。

　　通过与霍尼韦尔的合作，朗能不但扩大了自己的市场版图，而且节省了拓展国际渠道所需的大量成本；最重要的是朗能可以通过学习对方先进技术和经验，从思想上使自己首先与国际化接轨，最终提升自身国际

竞争力。这种智慧的远见为朗能未来的发展奠定了良好基础。

　　企业要做大、做强，最关键的就是进行自主品牌的树立。没有自主品牌，市场再大也是空的，企业将越来越没有立足之地。中国企业只有坚持打自己的品牌，才能使企业在世界市场的激烈竞争中获得优质竞争力，进而在经济全球化过程中赢得主动。正是基于这样的认识，朗能战略性地选择了与霍尼韦尔的合作。通过这次合作，朗能使自身产品获得与全世界消费者面对面的机会，为自身未来的品牌国际化之路打下了铺垫。

　　目前，中国已是世界最大的生产制造基地。业内人士认为，依靠中国强大的劳动力和资源优势，强大的制造能力是中国企业在国际竞争中的优势所在。对于大多数中国企业来说，在国际化的道路上，海尔与联想的模式都有不可操作性。而朗能“产品－品牌”的国际化模式，给中国企业展示了一个进军世界的新思路。朗能的国际化之路是中国企业可供借鉴的“大众化模式”。

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