四川的申吉营销：大熊猫冲刺

　　作者：彭戈　党鹏

　　“辛苦了两年多，终于要等到结果了。”四川省申吉办广告宣传部副部长石恒方和所有的四川人一样都在急切地等待11月11日北京奥组委对奥运会吉祥物的最终“选秀”结果。

　　此刻，每个参加“申吉”地区的人们心情都是一样的。而就“申吉”工作来说，从成 立机构到形象推广，参与地区就是在打一场营销战。下面，我们就看看四川的战法。

　　再战“江湖”

　　从一开始，每个参与省份就非常清楚，奥运会吉祥物的“选秀”是一场没有硝烟的“战争”。决定战争胜负的战役早在三年前就打响了。

　　15年前，北京亚运会。一只名为“盼盼”的卡通大

熊猫在一夜之间名动亚洲。四川省也借势从中国西部脱颖而出，在亚洲地区的知名度扶摇直上。

　　2002年年底，四川省省长张中伟就推荐大熊猫作为2008年奥运会的吉祥物。2003年6月，四川“申吉办”成立——这是中国第一个省级申吉机构。

　　在近三年的时间里，四川为申吉投入的资金多达400余万元，其中政府投入300万元，企业投入100多万元。是各省之中在申吉方面投入资金最多的省份。

　　从2003年6月到今年11月，各类已经进行大中型的申吉宣传活动多达30余项。此间，四川奇招迭出：成都小学生向国际奥委会主席罗格写信拉票、英国路透社专题报道、全球大熊猫保护专家申吉大签名、三省联动申吉万里行、借助洽谈内地赠送台湾大熊猫的机会，在台湾岛内进行支持大熊猫申吉的宣传活动等，成功吸引了大众的眼球。

　　布局“熊猫”经济

　　“大熊猫申吉给四川带来的价值将是无与伦比的。”石恒方表示，申吉的意义首先在于，大熊猫将作为四川的一张优质名片，扩大四川的国际影响，推动四川的经济发展。

　　10月，成都方圆礼品有限公司的总经理刘方程驾车在四川省内旅游城市和景区周游了一圈，“不是游玩，是进行商业踩点。”一旦大熊猫入选奥运吉祥物，四川的企业将通过与工美的合作全面切入商机庞大的吉祥物纪念品领域。

　　大熊猫申吉成功带来的机会并不只体现在礼品行业。首先获益的是旅游业。川奥办文化项目部负责人尤运生说：“四川如果不打大熊猫牌，旅游收入起码少一半。申吉成功从现在到2008年，大约能增加500亿元人民币的旅游收入。”

　　四川申吉办的人士表示，在利用吉祥物品牌进行商业开发和产业带动方面，“绝不能再让类似‘盼盼’遭抢注的事情再次发生。”1990年，正是由于辽宁抢注了“盼盼”

商标，借势一跃发展为亚洲最大的钢门窗生产企业，这一教训让四川政府一直铭记于心。