埃里森频繁并购 甲骨文应用软件市场寻找机会

　　甲骨文公司不满足于在数据库软件市场中第一的位置，还想到应用软件市场中寻找机会。为了能够迅速扩展实力，首席执行官拉瑞-埃里森(Larry Ellison)率领公司进行了一系列频繁的并购。

　　○ 布尔古德

　　收购的主角——甲骨文

　　甲骨文(Nasdaq: ORCL(行情 论坛))目前是仅次于微软的全球第二大独立软件公司，是世界上最大的数据库软件生产商，主要收入支柱也是来源于数据库市场。然而在商业应用软件领域，例如财会、人力资源、供应链管理、客户关系管理软件等方面，甲骨文并不具有显著优势——尽管从市场排名上，甲骨文仅次于德国的SAP公司位居第二，但是SAP实际占有了 70%的市场，成为当之无愧的老大。

　　近年来，甲骨文所长的数据库软件领域有日益萎缩的趋势，而与此同时，商业应用软件的蛋糕却越来越大，其中SAP切走了近70%的份额。甲骨文当然不会对这样巨大的诱惑视而不见。在短短数月之间，埃里森展开了一系列并购活动，希望增强在应用软件市场竞争力。

　　收购仁科

　　甲骨文对于仁科的收购绝对是一波三折。

　　仁科(PeopleSoft)是一家纳斯达克上市公司。在商业应用软件领域，仁科和甲骨文是旗鼓相当的竞争对手。业内人士认为，如果仅仅依靠市场竞争，甲骨文很难在商业应用软件领域击败仁科。特别是在仁科斥资17亿美元收购了另一家软件公司J.D. Edwards之后。

　　2003年6月6日，甲骨文提出以每股16美元的价格收购仁科公司的收购要约，收购总值达到51亿美元。相比当时仁科股票15.11美元的收盘价，甲骨文的出价有近6%的溢价。收购消息传出，仁科股票当日大幅飙升18%，涨到了17.82美元。6月12日，PeopleSoft公司董事会一致“愤怒地”拒绝了Oracle的51亿美元报价。甲骨文公司很快又把收购价格大幅度提高到19.5美元，收购总值达到63亿美元。但是这个价格仍被拒绝。与此同时，仁科的股票价格在纳斯达克市场一路走高，到2003年10月6日已经达到20.43美元。收购的拉锯战一直进行到2004年12月13日，甲骨文公司最终以每股26.5美元、总价103亿美元完成了对仁科的收购。仁科的股价走势见图一。

　　抢夺Retek

　　Retek是一家中型公司，生产追踪零售市场销售和库存的软件，有许多大的零售客户。在银行、医疗、政府或是生化等领域有很强的实力。

　　最初，SAP提出了每股8.5美元、总额4.96亿美元的收购价格。但是，很快甲骨文插了进来，以每股超过SAP报价0.5美元的价格横刀夺爱。SAP随后将收购价提高24%至6.17亿美元。然而就在几小时后，甲骨文公司迅速把收购要约又提高了25%至6.45亿美元，这也是10天之内，甲骨文公司第二次在收购价格上压倒竞争对手德国SAP公司。

　　在3个星期的时间里，甲骨文和SAP轮流提出更高的收购价格。甲骨文公司和SAP公司全力争取收购Retek并不是毫无道理的。Retek公司主营业务集中在零售商软件市场，对于SAP和甲骨文来说，都是软件产品线有益的补充。

　　3月22日，甲骨文公司宣布已经和Retek签订了最后的合并协议。按照此协议，甲骨文公司将以每股11.25美元的价格收购Retek公司全部已发行的股票。也宣告结束了和企业软件市场的主要竞争对手SAP为期三个星期的并购争夺战。

　　Retek公司总裁兼首席执行官Marty Leestma说：“甲骨文公司的收购价格对Retek股东来说是笔好交易，参加我们董事会会议的所有董事都建议接受此价格”。

　　收购Oblix

　　就在甲骨文宣布成功收购Retek之后不到一个星期的时间，甲骨文公司又宣布已经完成了对未上市公司Oblix的收购，时间是2005年3月28日。

　　Oblix公司于1996年在美国加利福尼亚州Cupertino创立，是一家规模相对较小的软件公司，只拥有120名员工，主要从事电脑用户认证技术的研究。Oblix是身份识别管理软件领域的领头羊，全球有很多机构依靠Oblix的技术来满足其身份管理需求，如美国航空公司、英国航空公司、芝加哥贸易委员会、思科系统公司、通用动力公司、通用汽车公司、日立公司以及美国邮政。

　　Oblix公司的技术对目前在Oracle身份管理(Oracle Identity Management)产品中提供的身份和访问管理解决方案起到了补充作用，将成为Oracle应用服务器10g(Oracle Application Server 10g)的组成部分。

　　甲骨文收购Oblix公司巩固了甲骨文在安全基础设施领域的市场领先地位。甲骨文负责服务器技术的高级副总裁Thomas Kurian说：“此次收购将使甲骨文能够向客户提供安全管理身份的完整解决方案，而且这个解决方案更灵活，扩展性更强，集成度也更高，能够帮助客户降低符合法规的实施成本。这些解决方案上的优势将进一步巩固甲骨文在安全基础设施领域的市场领先地位。我们很高兴与Oblix携手，向客户提供更高水平的安全方案和服务”。

　　Oblix公司总裁兼首席执行官Gordon Eubanks说：“Oblix领先的身份管理解决方案，加上甲骨文的全球影响力和全面的软件及服务业务，将为客户提供前所未有的能力，使他们能够为其软件基础设施和应用加入身份管理功能。我们两个公司的结合代表着安全软件未来的发展方向”。

　　甲骨文打算迅速扩大合并后的安全业务规模。甲骨文将把Oblix产品的最佳功能纳入其更广泛的身份管理基础设施产品中。收购Oblix将使甲骨文能够加速巩固其身份管理软件厂商的领先地位。

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