江苏首富祝义才：试水资本市场要舍得放弃

　　“皇粮”与百万财富的一“舍”一“得”，给祝义才的震撼与影响是不可估量的，也更坚定了他的财富观:敢于放弃，有“舍”才有“得”。

　　文/ 王娟 王王月

　　2005年的元旦期间,零下五六度的低温也没有挡住人们如潮涌入中央商场。在这南京最 繁华的新街口商圈上，素有“中华老字号”之称的中央商场似乎与往年一样,没有任何异样。但是,南京中商(资讯 行情 论坛)却使江苏首富祝义才成为资本市场关注的焦点。

　　从2004年5月开始，江苏地华公司连续增持南京中商。11月29日起，江苏地华又6次举牌南京中商。至12月15日，江苏地华已在二级市场购得南京中商总股本的10.29%。据可靠消息透露，江苏地华拿下南京中商只是时间和最终收购价格的问题。

　　南京中商让江苏地华的幕后老板——雨润集团董事长祝义才浮出水面。年仅40岁的祝义才在2004年福布斯富豪榜和胡润富豪榜上，都名列江苏首位。他的雨润集团不仅稳居中国低温肉制品行业的“老大”，还涉足房地产、纳米、医药和IT业等领域，资产规模超过54亿元。

　　一向低调处事、稳健保守的祝义才，此番高调姿态连续举牌南京中商，显然是有备而来、志在必得。按祝义才的做事风格, 就是“做人，要懂‘舍得’二字，有‘舍’才有‘得’”。因而, 举牌南京中商这个零售公司以及相关的其他系列活动，是否意味着江苏首富正在酝酿着战略性的转变呢?

　　“舍得”的企业战略

　　祝义才出生于安徽贫苦农家。他把今天的成就归功于一贯的“舍得”战略。

　　考上大学，祝义才跃出农门，吃起了“皇粮”。但这种在办公室老去的生活让他觉得可怕。1990年，不安分的祝义才工作了一年多，就怀揣200元积蓄下海做起了水产生意。不到一年，净赚了480万元！

　　这是祝义才人生中的第一次“舍得”之举。“皇粮”与百万财富的一“舍”一“得”，给他的震撼与影响是不可估量的，也更坚定了他的财富观：敢于放弃，有“舍”才有“得”。

　　赚到第一桶金之后，祝义才思考：接下来的路该怎么走？他可以继续做水产，而且还可以做得相当好。但做水产的前景如何呢？祝义才没有信心。这时，“舍得”的哲学帮他做了决定：为了长远的发展，放弃触手可及的成功，选择艰难的转型。

　　1992年，祝义才投资三百万元人民币到南京创立了雨润公司。那时，高温火腿肠市场正红火，但祝义才放弃了眼前的小机遇，而是瞄准宾馆的高档西式低温肉制品市场。当时，中国大陆尚没有工业化生产的西式低温肉制品，因而根本就没有竞争。祝义才一炮打响。

　　谈起当初的这个决策时，祝义才不乏自得：“这一项目虽然风险大，但是利润空间也大。”虽然失去了眼前的小利，却得到了长远的大利：雨润由此走上了发展的快车道。

　　雨润的实质性转变，还是始于对资本运作的尝试。

　　这就是1997年对国营南京罐头厂的收购。那时，扩大生产是雨润当务之急。祝义才果断地决定拿下濒临破产的南京罐头厂。面对着高喊“个体户滚回去”、“我们不欢迎资本家”的工人，面对着在他面前跪下来又哭又叫的病退职工，祝义才承诺：原罐头厂包括离退休在内的职工，企业一个不拉全部接受。

　　罐头厂职工得到妥善安置的同时，雨润也获得了宝贵的生产用地、厂房以及大批熟练工人，节约了大笔扩产所需的流动资金——“双赢”由此开始。凭着这样愿背“包袱”的“舍得”精神，祝义才大刀阔斧地开创了江苏民企收购中型国有企业的“蛇吞象”的先河。

　　此后，雨润又成功地在全国收购了17家大中型国有企业，除低温肉食品外，金融、房地产以及高科技都成为企业下的新产业。雨润因而更加滋润。

　　试水资本市场

　　在南京，祝义才低调行事，不喜张扬。但是，低调并不意味着他没有野心。据熟悉他的人对《董事会》杂志透露，他希望经过十年、二十年甚至是五十年的努力，将雨润打造成一个全球都有名望的品牌。因而，他必须 “舍得”,进行战略转轨。

　　南京中商被举牌的消息公布后，一些投行人士对雨润的现身并不感到意外。迄今为止，祝义才在国内沪深股市还没有一家上市公司，但他对资本运作并不陌生。他在香港拥有一家上市公司——东成控股(行情 论坛)(0735,HK)，“染指”境内资本市场只是时间问题。

　　南京中商具有吸引祝义才的地方。自2000年上市以来，南京中商的主营业务收入年均增长保持在30%以上，主营业务利润和利润总额的增长也维持较高水平。到目前为止，南京中商已经成功并购重组了淮安新亚商场、连云港百货大楼以及徐州百货大楼和济宁百货大楼等当地最有影响力的商业企业，并将继续并购淮海经济圈和鲁西南最有影响力的商家，把触角伸到了更广阔的区域(见本刊2005年第一期)。

　　作为商业企业，南京中商具有其他行业不能比拟的优势：每天都有大量的现金流入；处于市区的黄金地段，价值高转让收益比较可观；有渠道优势，坐享成百上千家优质供应商，能把相关资源很快整合起来。

　　另一方面，雨润经过十年发展，资产规模已超过54亿元。如果要继续发展，也需要在商业流通领域上建立自己的“出海口”。

　　因而，雨润自身的发展需要和南京中商良好的发展潜质，就有了江苏地华不断增持公司股份并最终导致举牌的动作。

　　祝义才成为南京中商的第二大股东至少将给他带来两大好处：一是其收购南京中商国有股的谈判筹码将因此大大增加；二是在今后南京中商的股东大会上，祝义才具有一定的话语权，即便以后入主中商的不是他，新的股东仍要对他这个二股东忌惮三分。

　　但是，据中商人士向《董事会》杂志透露，南京中商这块肥肉也绝不是那么容易吃的。一个近在咫尺的先例是，南京新百(资讯 行情 论坛)被金鹰控股后，金鹰非但没有获得预想中的黄金组合效果，反而被新百集团的烂摊子和南京新百的改制现状搅得焦头烂额。中央集团的状况并不比新百集团好到哪里，要成功参与南京市商贸系统改制，雨润要考虑的事情还有很多。况且从第二股东到第一位，祝义才还有一段无法预测的路要走。

　　前途漫漫。但祝义才又一次锁定了一贯“舍得”的企业战略，着眼于南京中商的未来经营前景和雨润的全局发展战略。他甘愿耗资逾1亿元6次举牌，志在必“得”。

　　这仅仅是这位 “江苏首富” 转轨的第一步。

　　祝义才小传

　　祝义才，1964年出生于安徽桐城的贫苦农家。合肥理工大学毕业后一年，他放弃“皇粮”，于1989年下“海”，靠做虾蟹生意掘到了“第一桶金”。1992年，祝义才到南京创建的雨润集团,如今已成为中国最大的冷冻肉制品供应商之一。到2003年底，他并购了20家国有企业，产业触角深入金融、房地产、高科技等行业。(《董事会》杂志供稿）