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作者：谢扬林
在近期热播的《汉武大帝》中再现了这历史一幕：公元前133年，汉武帝设“马邑之围”，以30万大军埋伏马邑，欲将前往边境侵扰的匈奴歼灭。消息泄露，30万大军无功而返。
有人说，“马邑之围”败了，惟独后来的大将军卫青看得准。卫青对武帝说：“从战术上看，马邑之围是失败的，但从战略上看，则是大大的成功。”
“马邑之围”是武帝第一次大规模地迎战匈奴。此前，汉朝一直对匈奴心存怯意。
TCL率先走出了国际化，无论是最初积累型的越南市场，还是后来靠资本、聚积型发展的印度市场，都让一些分析师亮出保留意见。
尽管如此，对年轻的中国企业来说，“走出去”，无论战术上的成败，实属战略上的大步。
因为有了这种战略性的决策，中国企业将“深入敌境”，终有一天融入全球市场，融入国际化。
今天的海外市场，环境之复杂、风云之变幻远甚大漠草原。除非TCL获得了某种非市场化的支援，笔者无法相信李东生所说的“18个月止跌”的预测。
然而，有观点说得好，对中国企业来说，如果不走出去，那将面临更大的风险和失败。
战术带来的的得失，与战略的成败是两回事。尽管TCL这个首吃螃蟹者正面临着谁也看不清楚的挑战。
笔者将屡败屡战作为海外攻略第一招，这实为初出国门企业之共性。土狼般的华为，从1996年到1999年，在国际市场几乎颗粒无收。在异国初始“客户是谁，客户在哪里，标书如何投”的困惑让人想起2004年一起空难中的那句难忘之语：“怎么回事？！怎么回事？！怎么办？！”
即便是一度以为成功了的海外市场，也随时可能面临失败，海信折翼南非、方正印尼困境，等等。就拿许多国外跨国公司来说，有的到中国都十几年了，都还在亏损呢，海外市场，屡败屡战，实当为攻略第一招。
我们写TCL在新兴市场的案例，不是因为它成功了，而是由于它做了。
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