TCL国际化 摸着石头过河

　　频频上演“蛇吞象”

    从目前来看，2年品牌无偿使用协议，可使汤姆逊在未来从容地退出合资公司。在这种情况下，TTE的国际人才能否同心同德，能否诞生出宏基兰奇这样的人物，也许将成为TTE成功的关键原因之一

　　文/本刊记者 顾冰

　　在宏基董事长施振荣面前，TTE(TCL-汤姆逊电子有限公司)首席执行官赵忠尧更多地表现像个学生。在中欧国际工商学院“中国企业全球化论坛”上，赵忠尧就多次向施振荣请教企业全球化的秘诀。

　　尽管赵忠尧在会场上表现的极为谦虚，但作为全球第一大彩电企业的掌舵者，2004年将冲击2000万台彩电的产能，40亿美元的销售额，又怎能让人小觑。而更加重要的是，赵忠尧掌管下的TTE是TCL集团国际化“急先锋”。

　　借力国外巨头，完成一次飞跃

　　在2004年，TCL国际化更上一层楼。在彩电领域，TCL选择与法国知名家电巨人汤姆逊合资，站稳海外市场，跻身全球第一大电视机生产商。在手机市场，TCL则与阿尔卡特携手，成立TAMP。李东生这些前瞻性的做法，让TCL与海尔及华为并称为中国最国际化的企业。

　　新官上任的赵忠尧也将TTE的战略目标具体化，即2004年TTE的销量会超过2000万台，销售额会超过40亿美元。未来彩电年销量超过3000万台，CRT彩电全球份额占有率达到25%至40%，这数字多少令外界感到有些震惊。

　　在外界看来，赵忠尧的宏伟目标很大程度是根据目前TCL和汤姆逊双方的巨大彩电生产能力而定。按照2003年的数字，TCL和汤姆逊的彩电总销量达1850万台，全球销量第一。

　　从另一角度看，赵忠尧的乐观估计也与两大公司在亚洲、欧洲以及北美几大市场占有相当高的份额和两年内TTE将无偿使用品牌有关。资料显示，TCL品牌在中国占有18%的市场份额，而汤姆逊旗下的THOMSON品牌在欧洲占有8%的市场份额，RCA占有北美彩电市场12%的份额。

　　一系列优势成为TTE向外界亮出宏伟目标，特别是承诺未来18个月内在欧洲和北美市场实现盈利的重要理由。但即使如此，外界仍对TCL抱有疑问，“谁也不会把一只下金蛋的母鸡卖给别人”，TCL要是能让2003年度亏损达17亿元的汤姆逊借合资一举翻身绝非易事，更何况目前中国企业走向海外，成功的例子并不多。

　　招兵买马，迫在眉睫

　　2004年9月26日，当千名TCL新员工高唱“带着希望和梦想，我们为TCL歌唱。我们敬业报国，重塑黄河长江……”时，不知TCL总裁李东生是怎样的心情。在某种程度上，他一手主导的TCL国际化进程，直接取决于这批新招的国际化人才是否能发挥更大的作用。

　　“TTE的困难是走前人没有走过的路，”TTE(TCL-汤姆逊电子有限公司)首席执行官赵忠尧说道。的确，作为中国人控股的主流产业的第一家公司，TTE并无多少前人的成功经验可供借鉴。

　　而摆在赵忠尧面前的首要问题就是“缺人”。随着集团整体上市、TTE和TAMP正式投入运营及其他新业务的发展，TCL对具有国际化背景的中高级人才需求更加迫切。在今年6月，TCL就狮子大开口，提出招募2200名具有国际化背景的中高级经营管理和研发人才。

　　但对TCL而言，招到的人并不是马上就能用的。尽管已招聘了千名国际化人才，但TTE仍选择了从集团内部招聘驻波兰分公司负责人，而提出的“懂德语或波兰语为佳”的要求，恐怕也会令招聘者颇为头疼。

　　让TCL头疼的并不仅是语言问题。TCL对企业内刊的编辑要求就不再是中文系毕业，而是英语八级，而且得有一年以上TCL工作经验，了解和认同TCL文化。的确，对TCL而言，仅TTE就聘用逾29,000名海外员工，如何在文化上进行协同，打造统一的企业文化还是个大问题。

　　保持合金文化，推行商业文化

　　目前在TTE的股权构成中，TCL及汤姆逊分别持有67% 及33%。在整个TTE组织架构图中，李东生及查尔斯.德哈利分别获委任为董事会之董事长及副董事长，赵忠尧作为首席执行官，Al Arras为总裁，一位韩国人作为首席运营官，而1999年才空降至TCL的严勇担任首席财务官。从目前情况来看，目前TTE的运作基本反映了股权构成。

　　“从文化整合的角度来讲，当然在一个国家进行文化整合相对容易一些，”赵忠尧坦承，建设TTE企业文化确实面临挑战，TTE要融和TCL、汤姆逊、RCA三种不同的企业文化，实际上是三个大的文化整合，中国文化、法国文化、美国文化的整合。但好在赵忠尧认为，TCL的传统文化就是一种“合金文化，或叫做移民文化”，这会在TTE中外文化融合时发挥重大作用。

　　虽然外界认为，TCL的企业文化已构成系统，有完备的企业理念和文化，强调含蓄宽厚的东方文化，必定会和崇尚直接的西方文化产生碰撞，这对TTE将是个很大的挑战。但赵忠尧表示，今后TTE将推行商业文化，而商业文化几乎是放之四海而皆准的。

　　赵忠尧举例说，中欧曾给TTE高管做过沟通方面的培训，在讲了一个故事后，大家做了一个判断题，发现有60%人同意，40%的人不同意，“开始我们认为是不是60%的中国人同意，40%的外国人不同意，实际上根本不是这么回事。我们发现在60%同意的人当中，中国人和外国人的比例，和欧洲、美国人的比例基本是一样的。”赵忠尧觉得，如果仅从商业方面考虑问题，会使企业文化的融和变得简单化。

　　此外在具体整合过程当中，赵忠尧表示需要求同存异，互相尊重。因为文化本身肯定存在差异，首先要在承认差异的同时，相互尊重，通过相互之间的沟通来达到相互之间的理解。

　　对于TTE的发展，赵忠尧表示，“多少有一点摸着石头过河的味道”，对于这家华人企业国际化里程碑式的企业而言，并没有一条平坦的道路等着他们，“需要趟出一条路来”。的确，对TTE而言，需要解决的问题太多了。而从目前来看，由于TCL与汤姆逊间签订的是2年品牌无偿使用协议，未来汤姆逊也可通过以合资公司的股权换取TCL国际的股权，从而从容退出合资公司。在这种情况下，TTE的国际(非华人)人才能否同心同德，能否诞生出宏基兰奇这样的人物，也许将成为TTE成功的关键点。