把总部放在纽约新联想的全球化梦想

　　本报记者杨国强发自北京

　　12月15日，联想20周年纪念大会。台上五个年轻人一字排开：杨元庆、郭为、朱立南、陈国栋和赵令欢，他们分别代表联想集团、神州数码、联想投资、融科智地和弘毅投资。

　　五大公司代表了联想控股的过去和未来。但哪一家才是联想大家族旗下最赚钱的公司？是国内PC老大联想集团、分销领域的神州数码还是房地产新贵融科智地？

　　都不是！上至联想高层，下至普通员工，记者不止一次听到，联想大家族中最赚钱的企业是北京金白领餐饮有限公司(下称金白领)。

　　按金白领公司提供的数据，该公司每天服务客户为10万人次以上，月采购金额达500万元以上。以每人消费最低额10元计，该公司一天的营业额就在100万元人民币以上。如果按这样的保守计算，其一年的利润比神州数码还要多，而其盈利能力超过联想家庭中任何一家公司。

　　做高科技玩不过卖盒饭的，餐饮和IT开了个不大不小的玩笑。发展放缓

　　越是跑在最前面的公司面临的压力越大。

　　在联想收购IBM个人电脑业务前，方正科技一位老总告诉记者，联想虽然还是国内PC老大，但是发展速度已经大大放慢，甚至停滞不前，包括方正、清华同方等厂商正高速逼近，差距也越来越小。

　　2003年是国内笔记本电脑市场飞速发展的一年，但联想已经落后。IDC数据显示，从2003年第三季度开始，IBM笔记本电脑首次在销售量和营业额上双双超过联想，位居第一位。

　　2001年PC市场遭遇寒流，联想开始走上多元化道路。在经历了出击手机、互联网以及IT服务等多个市场并付出巨大代价后，联想又回归主业。今年2月18日，联想宣布进行机构调整，重新回到PC主业。在其他非核心业务方面，联想把IT服务卖给了亚信，把QDI合同制造部门的一半股份卖给了深圳记忆科技公司。

　　在国内业务线全面下滑的时候，联想急需在国际化方面取得突破，但形势同样严峻。

　　去年5月，联想换标，Legend变脸Lenovo，迈出了国际化第一步。

　　今年2月18日，联想的机构改革中，第一次划分出海外业务部门，由高级副总裁乔松领军。

　　三年光阴，联想天天喊国际化，却走出一条下降通道。联想的海外业务从2001/2002财年的11.5亿元一路缩减到2003/2004财年的不足3亿元，所占比例从5.5%收缩到1.3%。

　　12月8日，联想收购IBMPC业务后，新联想集团把其总部放在了纽约，向全球化梦想又迈进了一步。整合之困

　　虽然柳传志宣布以12.5亿美元收购IBM个人电脑业务，但是联想的付出远不止这些，IBM把5亿美元债务留给了联想，而服务方面联想也要付钱，整合上，联想需要花大功夫，竞争对手不会让联想很轻易地成功。

　　在收购IBM个人电脑业务前，联想PC在全球的市场占有率仅为2.2%，IBM为5.6%，排名落后于戴尔(16.8%)及惠普(15%)，收购IBMPC业务后，联想将成为全球第三大PC厂商。虽然联想在PC方面的影响力大大增加，但其接下来将面临整合双方资源及面对竞争对手的双重难题。

　　易观国际一位分析师告诉记者，收购IBM个人电脑业务度过短暂的蜜月期后，联想最需要的是充足的现金流保障。

　　惠普和戴尔正是看到这一点，以降价逼联想就犯。

　　首先发难的是惠普，在没有任何先兆的情况下，惠普突然推出6999元笔记本电脑M2000,让所有人都措手不及。而另一个竞争对手戴尔也不甘寂寞，拿出一款更有竞争力的产品以御强敌。在戴尔的全新低端产品推出以前，戴尔的Inspiron1150n已经快马一步，直降900元，先行抢占6999元阵地。

　　联想不降价无疑在竞争中处于不利地位，而如果降价，利润必然会下降。但这时候的联想除了降价别无选择，不得不将6款笔记本电脑降价，以应付两大巨头的挑战。“看来，联想也是别无选择，只能让出一部分利润以保证份额。”该分析师称。

　　从长远来看，除了战略整合、资源整合与品牌整合之外，联想并购IBMPC之后国际化之梦的真正实现离不开对跨文化的有效管理。IBM在全球50多个国家和地区设立有100多个分支机构，IBM个人电脑业务将近1万名员工来自数十个不同的国家，拥有不同的生活特点、文化风俗、管理特色以及法律规则，而联想在海外基本没有分支机构，管理人员也缺乏海外业务的经验。在并购后的跨国公司的经营中，管理人员如果缺乏跨国、跨文化交流和管理的知识和技巧，文化之间的差异会产生误会和摩擦，最终会影响并购的商业价值的实现，甚至导致并购的破产。

　　长城集团一位人士透露，当初IBM找到包括长城、东芝等合作伙伴要求对方收购其个人电脑业务，但这些企业害怕弄不好会造成IBM员工的罢工而未敢出手。“而人员的整合将是未来几年中联想面临的关键问题。”他说。