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———访日立公司海外事业负责人中西宏明
本报记者 汪从飞 罗艾桦
近两个月来，著名的跨国巨头日立公司分别在北京、上海、厦门和广州，连续四次举办了“日立展2004”，公司高层全体出动，规模之大级别之高，前所未有。日立公司的此次
行动，意味着什么？为此，本报记者独家采访了此次日立展总指挥、日立公司海外事业负责人、日立大中华区总裁中西宏明。
日立中国将是未来日立在中国市场的唯一投资主体
记者：从日立此次在中国市场如此大规模的的推广行动，我们似乎感觉到日立公司在中国市场正在进行重大调整？
中西宏明：是的，我们正在进行大的调整。比如在中国电力系统，以往我们只是提供技术，现在可以进行合资项目，目前有几个项目正在洽谈中。与东方电机之间，已经由合作转为合资了。
记者：过去日立在中国的投资主体是长期多元化的，有“日立中国”和“日立投资”，也有其他事业部的投资。在日立的中国市场调整战略中，是否有整合日立的资源，统一投资主体的考虑？
中西宏明：投资主体的多元化是过去不得已而为之的做法，我们已经走完了这个过渡时期。由于中国很多行业的产业政策的规定，我们只能按照规定进行合作或者合资，行业不同或者合作伙伴不同都会产生不同的合作方式，于是按照一个产品或者一个事业部为主体进行投资，成为我们过去的普遍做法，这就是你所谈到的“投资主体多元化”。
但是随着中国投资环境的变化，对中国的投资已经变得越来越方便；同时日立本身的调整，要求日立在中国的投资以统一的形象出现，成为公司发展的需要。还有一个不能忽视的理由是：日立过去的经历证明，以事业部为主体的投资效率并不高。从提高效率的角度看，调整在中国市场的投资主体势在必行。
新的变化是，日立中国和日立投资将合为一体，日立中国将是未来日立在中国市场的唯一投资主体，扮演日立在中国市场的区域总部的角色。应该说，这是一个很大的变化。
中国市场和亚洲市场的调整在战略上是一致的
记者：日立在中国市场的投资，大部分集中在上海、广州、深圳等地，今后的投资会有什么变化？
中西宏明：我们过去的投资，主要选择产业基础比较好的地方，选择好的合作伙伴，这个原则今后仍然是要坚持的。我们也会向其他地方投资，但不可能面面俱到。
记者：日立与广州的合作一直很多。在广州大力发展汽车产业的时候，日立与广州是否有相关的合作项目产生？
中西宏明：日本汽车产业的几个重要企业，都已落户广州。对于广州发展汽车产业的强烈愿望，日立表示尊重。所幸的是，汽车的电子化、信息化、动力配套设备等等，一直是日立的强项所在。我们希望，在广州汽车行业的尖端，有日立的东西。具体的项目尚在谈判中。
记者：随着日立中国成为日立在中国的区域总部，日立在亚洲市场有没有相关的协调举措？
中西宏明：我们有这个方面的思路。比如我们在泰国有一个企业生产存储器，考虑到中国市场的需求，今年7月我们在深圳投资7个亿办了一个与泰国同等规模的工厂。这就是亚洲市场的协调。
记者：对于在中国南宁举办的中国-东盟博览会，日本媒体高度关注，日本企业如何看待这个区域市场的合作？
中西宏明：利用生产基地辐射周边地区，是必然的计划，日立早就有这样的思路。比如广州日立电梯公司，就是一个很好的例子。它不仅生产电梯，还生产楼宇系统等相关设备，我们还设立了面向亚洲的研发中心。这个厂生产的产品未来也还要销售到东南亚地区。
从“制造型”到“解决型”是重大变化
记者：日立一直追求“技术服务社会”，日立目前的研发情况是怎样的？
中西宏明：研发资金的投入大概占总投资12%左右，传统领域大概2%-3%。一年推出的新产品大概是两万种左右。我们的观点是：研发是发展的源泉。
记者：为适应日立新的发展战略，日立的自身调整还有什么特点？
中西宏明：其实，日立的调整最值得强调的是从“制造型公司”向“解决型公司”转变。日立社长庄山悦彦认为，“就在不久以前，还是一个只要你能生产出好的东西就能卖出去的时代，但现在这个时代已经一去不复返了”。公司的变化必须从制造性转变为解决性。公司必须认真研究客户的需求，解决客户存在的问题。我们不仅仅是卖出产品，更重要的是提供完整的解决方案。
在这个调整中，我们希望更贴近中国的市场，为此，我们会相应增加在人才、技术、资金方面的投资。我们会重新审视我们的合作伙伴。
记者：作出如此大的调整，日立的新利润目标是多大？
中西宏明：我们希望未来3年，在中国市场力争实现两位数以上的年增长率。
今后要加强与中国地方政府的沟通
记者：日立在中国市场的目标实际上是两个：推广日立庞大产业的产品；寻找产业合作对象。而相对于中国地方政府的领导而言，更感兴趣的是通过与日立的合作，提高当地的产业水平。对此，日立的态度是什么？
中西宏明：你的问题我深有同感。我们非常重视与中国地方政府的对话，包括业务层面的对话和高层面的对话。我们也常常出席一些招商会，但有些地方政府的领导并不清楚日立想做什么。此次广州之行非常愉快，广州市政府对我们考虑的问题非常清楚。
《华南新闻》 (2004年11月24日 第一版)
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