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节日 你赢销了吗


http://finance.sina.com.cn 2005年12月27日 02:50 每日经济新闻

  玉帛

  圣诞方过,元旦又近,春节将至,谁能把握节日商机,谁就将在商海胜人一筹。下面就通过测试来看看你是否善于节日营销吧。

  1.节日到来之前你是否会设计一套的整合营销方案:

  A.节前有很多事情要做,一般没有时间作整合营销方面的准备

  B.常把节日营销计划拟定时间放在节日前一两天

  C.节前做好充分准备,同时虑及节中操作及善后工作

  2.对于产品的节日包装你会:

  A.与平常保持一致,让消费者能在惯性思维下识别产品

  B.换一种全新的包装

  C.在原有包装的基础上,添加节日元素,比如喜庆色彩和图案等

  3.针对不同节日的文化内涵,你的做法是:

  A.节日里消费者需求本来就旺,所以不必花功夫去诠释节日的文化内涵

  B.强调热烈庆祝某个节日的文化宣传

  C.挖掘出产品与节日文化相关联的某一特性或特点

  4.你是否会准备一份额外的与节日相关的小礼物,进行节日促销:

  A.不会,因为那样会增加销售成本

  B.不会专门准备,只想利用节日把积压的库存产品捆绑销售出去

  C.会利用现有条件挑选合适赠品,并附上节日问候

  5.你是否会在节日来临前推出新品:

  A.不一定,一般在新品设计成熟投放市场时推出

  B.无所谓

  C.是的,节日是很好的新品推出时机,同时会注意新品内涵与节日文化的契合

  6.节日之际,你是否会通过商家结盟的方式,来共同创造一个高的营业额:

  A.不会,结盟有不少弊端

  B.不一定,喜欢独来独往

  C.是的,会选择一些志同道合的商家联手合作,争取实现双赢或多赢

  测评方法:

  选A得1分;选B得2分;选C得3分

  测评结果:

  14—18分你很善于在节日营销上做文章。由于你作了精心策划并贯彻执行,消费者在节日期间很好地享受了你的产品或服务,因此你在节日这出戏上“累并快乐着”。

  10—13分在节日营销方面,虽然你有很多不错的想法,但缺乏总体的战略性规划,节日营销策略缺乏系统性,往往是想到什么就做什么,没能预留充足的时间做好前前后后的整体安排。6—9分你单纯从产品的角度来思考问题,对节日营销重视不足。现实的情况是,节日的确蕴藏着巨大的商机,如果你不能从节日文化、消费者消费心理等角度来思考问题,迟早会被淘汰———除非你的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”。


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