索尼爱立信：冠名WTA巡回赛 提升品牌知名度

    由《南方都市报》和《新京报》主办的2005年度中国十大营销事件/人物评选于10月-12月举行，以下为“2005年度中国十大营销事件/人物评选”入围案例简介：

　　【核心提示】

　　第二届中国网球公开赛于9月10-25日在北京举行，随着中国网球公开赛的烽火再起， 作为索尼爱立信WTA(世界女子网球)巡回赛的全球冠名赞助商，索尼爱立信(以下简称索爱)全面借势中网，通过新产品上市和多种多样的相关活动，进一步提升索尼爱立信的品牌知名度和影响力。这场由中网和索尼爱立信掀起的网球热浪迅速席卷全中国。

　　【营销立意】

　　借体育赛事吸引更旺盛的人气

　　谋求与WTA巡回赛共赢

　　Q：在手机品牌的营销发展史上，赞助体育赛事已是惯用的手法之一，不过像索爱这样以8800万美元一举签下6年WTA巡回赛(女子职业

网球巡回赛)冠名权的做法却屈指可数，请问索爱此番举动最初是出于何种考虑？

　　A：作为全球手机行业发展最快、最具创新力的国际品牌之一，索尼爱立信相信通过携手网球这种全球主要的职业女子运动，能共同打造多赢的局面。众所周知，索尼爱立信与WTA巡回赛的合作规模与范围都是网球运动前所未有的。

　　根据此次协议，索尼爱立信将成为 WTA巡回赛以及每年11月举行的全球转播的赛季末WTA巡回赛冠军赛的全球冠名赞助商，索尼爱立信还将有权在全程赛季的多场巡回赛的赛场上展现公司标识和产品；由于全球各地都将通过电视播放数百场比赛，索尼爱立信必和赛事本身将吸引更加旺盛的人气。

　　索爱会与WTA巡回赛将共同寻求各种机会，以求将科技、设计、音乐、运动及时尚融合为一体，吸引更多的消费者。同时，网球运动的时尚感和运动感与索爱本身非常贴近，也非常符合索爱产品所针对的消费人群。此次合作有助于进一步加强索尼爱立信作为个人移动通信首选品牌之一的品牌价值。

　　营销主题紧密围绕中网

　　Q：作为世界女子网球巡回赛的全球冠名赞助商，索爱将两款Walkman手机的上市时间分别安排在9月的中国网球公开赛前后，两者配合得相得益彰，这是否也是冠名WTA整体营销的一部分？

　　A：不仅是新品上市，事实上我们的营销动作贯穿了整个中国网球公开赛的始末。在九月中旬中网正式开锣前，作为索尼爱立信世界女子网球巡回赛的全球冠名赞助商，索爱便推出了一系列的促销活动，例如在一些城市推出了购买索爱全线产品的将有机会获得中网公开赛门票、网球明星签名、合影机会等切合中网主题的营销活动。

　　我们认为，借助索爱在通信行业的领先地位，将科技、设计、音乐、运动及时尚融合为一体，能吸引更多的消费者体验网球运动带来的超凡魅力。

　　Q：索爱从宣布冠名WTA至今已有近1年时间，在市场的验证下，冠名WTA对于索爱来说这是否是一个行之有效的营销手段？具体获得了怎样的效果？

　　A：由于中网刚结束不久，我们的相关市场运作也只是开了个头而已，因此市场层面的效果还不是特别明显。但是可以肯定的是，现在每当有人提起WTA的时候，就会想到索爱。而今年只是第一年而已，有这样的效果很不错。相信最终得到的销售统计数字，特别是音乐手机的统计数字会超出我们的想象。

　　【专家评点】

　　北京汇智咨询公司总经理高建华：体育营销可收名利双收之效

　　现在企业推销的不再是商品而是理念是品牌。消费者的品牌消费观念，让企业感到头痛。赞助营销既可以完成企业的品牌梦想又可以取得不菲的收益，因此现在不少企业开始运用赞助行销的策略。

　　而重大的体育赛事以其巨大的商机成为众多厂商自我宣传的最佳平台。比如前不久央视举办2006年广告招标会就把世界杯列为广告黄金资源，造成了众多企业哄抢。所以索爱冠名WTA巡回赛体现了体育营销和赞助营销相结合的思路。

　　中网高起点的市场定位、世界顶尖高手的明星效应、中央电视台超过150个小时的电视转播、超过60万名观众的现场观看，这些闪闪发光的卖点吸引了诸多著名赞助商的目光，可口可乐、IBM、鳄鱼、奔驰等国际顶级品牌加盟，此时索爱的加入无疑也使自己的品牌影响力和知名度也随之上升。

　　相信明年的世界杯和2008年的奥运会的体育营销的竞争会更激烈和白热化。

　　《第一财经日报》总编辑秦朔： 索爱看准时尚、富有的女性群体

　　索爱以8800万美元一举签下6年WTA巡回赛(女子职业网球巡回赛)冠名权，借助女子网球这一媒介，希望扩大其影响。这也显示了国际品牌在推广努力中比较注重长期化和深度合作的特征。

　　目标市场是决定创新产品扩散的重要因素。从消费者的决策类型来说，年轻、富有和受教育程度较高的女性，不仅容易接受新产品，而且具有一定的忠诚度。以她们为核心的消费者扩散也更容易实现。因此，索爱需要更透彻地发现这一阶层的价值观和生活态度，力求将这一目标市场的价值最大化地为我所有。

　　专题统筹/本报记者 金杜

　　案例撰文/本报记者 黄汉英 方南

　　评委采访/本报记者 高凌云 麦捷莹