直销大长今(下)

　　文/徐静

　　11月1日，《禁止传销条例》开始实施。许多业界人士都认为，一场没有硝烟的战争开始了，“脏水”和“孩子”或许都将被一起泼出去。

　　有人长戚戚，有人坦荡荡，有人担心直销从此走向末路，有人从规范中看到希望…… 无论人们的看法如何，直销行业都势必会向规范的方向发展。所以，很多人选择了坚持，他们有着如“大长今”一般的精神，在经历了风雨波折之后，一定会开花结果。

　　-坚持正确的和正义的

　　长今备受磨难的一生，与她总是坚持正确和正义的观点、行为有极大的关系—为皇帝治病，持有与其他医官完全不同的意见，冒着生命威胁，也绝不动摇自己的决心；当皇后以性命相威胁，让她用医术除掉世子，帮助大君继位时，她宁可舍弃自己的性命，也绝不做卑鄙的事情，坚持正义。

　　纵观中国直销一路走来的风雨，可谓无限艰辛，设立法规之后也并不意味着就会立即走进一个平稳的时期。市场乱的原因有很多，只有直销公司和直销员共同维护政府政策，营造良好的市场秩序，行业才能永续发展。

　　然而，在维护秩序的时候，又往往有着许多的困难。人最难的就是在金钱和利益面前坚持正确的和正义的。比如，明知道囤货不是直销所提倡的行为，但为了冲刺业绩、分解压力，只能不得已而为之，同时还蛊惑他人也囤货，最后自己赚了钱却坑害了很多亲朋好友。这种卑鄙的行为，只能让自己的直销之路越走越艰难，一生背负沉重的十字架。

　　所以，那些真正在直销行业获得成功而受人仰慕的人，不仅仅是因为他们创造的高额业绩，更在于他们的德行，在于他们在正确和正义的事情面前的一种态度。

　　成功不仅仅是自己赚了多少钱，更重要的是帮助了多少人，有多少人和你共同维护市场秩序，你的团队得到行业的认同度有多高。很多直销公司的高级直销员，尽管业绩做得很大，团队人数很多，但因为自己本身在作乱市场，除了合作生意赚钱外，其品德得不到广大直销员和整个行业的认同。对于这些人来说，有的仅是不义之财，算不上成功。

　　长今最终能得到皇族和医官们的认可和敬仰，不仅仅是她高超的厨艺和医术，更重要的是她身上体现出的那种捍卫正义的精神。一个优秀的直销成功人士，也必须具备这样的精神，才能带领一支健康永续发展的销售队伍。

　　-公平竞争，绝不使用阴谋手段

　　长今的母亲和韩尚宫都是被崔尚宫一家害死的，失去母亲和恩师的悲痛，曾经使长今想过用对手使用的方法去对付他们。但最终她明白了，唯有用正规的手段战胜对手才是与她的德行相匹配的方法。

　　直销是一场没有硝烟的战争，这场战争已经拉开序幕。过去，在很多直销企业间不仅存在着团队与团队之间的斗争，也存在着严峻的行业竞争。一些做到高阶的直销员业绩之所以飞速增长，与他们拉人抢线有极大的关系：拉其他团队的人，抢自己下级的团队，挖空心思打击其他企业的直销员，成就自己。这种事情在直销行业屡见不鲜、层出不穷。那些公司和高阶们虽暂时赚到了钱，最终却成了行业里人人喊打的过街老鼠。

　　家有家法、行有行规。行业想发展，直销企业想站稳脚跟，直销员想做大、做强，想在竞争中立于不败之地，采取今天你举报我，明天我打击你的方式，是行不通的，只能让整个行业更加混乱。真正成功的直销人士，在自己团队内部首先要树立的是一种正气，同时提高团队整体素质，才能拥有真正的竞争实力。同时，一个优秀的直销团队，核心的

竞争力是品德而不是能力，这与其他行业有很大的区别。

　　究其原因很简单，直销企业是公众性企业，直销团队的领导人带领千军万马，同样是“公众性人物”，这些人物的言行和传承，直接影响一个团队的健康发展。

　　复制是直销操作中最根本的内容，也是操作的核心，团队成员学习的不仅仅是销售技巧，更多的是为人处事的方法。如果一个团队领导人为获得高额收入做损坏他人利益的事情，公司不予追究，那么这种邪恶的手段就会成为团队复制时的定律，这个团队最终也只能以失败收场。

　　所以，一个优秀的直销员只有在德行方面不断完善，并影响团队其他成员提升素质，才有可能用正常的手段和方法参与竞争，并从中胜出。

　　-宽容，永葆善良之心

　　尽管在崔尚宫和崔今英被囚禁期间，长今再次回到宫廷，为冤死的母亲和韩尚宫报仇，但她还是来到牢房，给她们活命的机会，希望她们能改过自新、重新做人。纵观长今一生，她的善良和宽容，曾让她多次陷入生死困境，但她却从不改变这种品格。

　　相对来说，直销员打交道的人群比普通人广很多，什么样的人都会遇到，什么事情都可能发生。有时，团队成员可能为了一时利益犯糊涂，说大话和欺诈；也有可能一些主管人员的言行和德行不是那么得体。总之，人多了，事情就会多；人多了，事情就会杂。但是不必因此而手足无措，甚至陷入困境和忧郁当中怀疑自己的选择。发现问题、解决问题才是根本。

　　一个真正成功的直销员，会把宽容当作一种习惯，会把习惯培养成一种品格。直销人喜欢说这样一句话，那就是用自己的行动去带动别人。如果真正做到用宽容之心去打动他人，用自己的行动去带动他人，那成功步伐就会加快，同时也能在团队中树立一种好的风气。人之初，性本善。人生来就具有善根，善良之心是产生凝聚力的源泉。一个人一时向善容易，而永葆善良之心则不易。而真正的成功者，如果不具备永远的善良之心，就无法长期凝聚优秀的人才在身边。善良是一个人价值观的体现，也是众人愿意跟随的原因之一。

　　-感恩的心

　　长今父母身亡后，被姜熟手夫妇收养。姜熟手的妻子嗜财如命，对长今一直较为苛刻，甚至要长今把做宫女的俸禄也都交给她，但长今却从未责怪过她，一直当她如亲生母亲，怀着感恩的心。

　　直销行业一直提倡直销员要有一颗感恩的心，要感恩带我们走进这个行业的人，要感恩给过我们帮助的人，要感恩那些支持我们的人，感恩生命、感恩亲情、感恩一切值得感恩的人和事……提倡这种美德的确是非常好的教育，一个优秀成功的直销人首先应该具备的就是一颗终身不变的感恩的心。

　　直销的魅力在于给无数人提供了一个个人创业的平台，在这个大舞台上能成就很多梦想，但这条路的艰辛，不亚于其他任何一个行业，经历挫折和磨难都是很正常的事情，经历朋友离去也很正常，甚至也许带你进入这个行业的人有一天也会离去。然而，所有的谩骂和抱怨只能扰乱自己的情绪，如果时刻带着一种感恩的心去看待这些事和人，相信不管是过去还是未来，合作过就是缘分，多去回味共同走过的每一段历程，心情就会豁然开朗。

　　当你每一天翻开生活中新的一页，让感恩成为一种习惯，所有的坏脾气也都会离你远去，成功的日子会离你越来越近。

　　-永不抱怨

　　被贬到多栽轩，长今没有抱怨过；即使被发配到济州岛去做官婢，她仍然没有抱怨。她一生总是努力地活着，努力地达到目标，在她的人生字典里从未有过“抱怨”两个字。

　　直销行业总喜欢讲积极的心态，不提倡抱怨，因为抱怨本身不能解决任何实际问题，只会扰乱自己的心境和团队的凝聚力。如果抱怨声从上到下一直传播，一个团队就会垮掉，士气就会低落，抱怨可谓从事直销的一大毒草。

　　在北京打

出租车，你会听到很多司机不停地抱怨，抱怨交通的拥挤，抱怨各种费用过高，甚至抱怨富有的人，抱怨社会……如果你仔细留意这些喜欢抱怨的“的哥”，你会发现，他们的眉头从未舒展过，不是生活没有希望，而是他们自己在拒绝希望。

　　一个优秀的直销员，传递的永远是快乐和积极。因为只有带着愉快的心情和积极的心态才能创造美好的未来，也只有这种积极和努力才能产生前所未有的爆发力，才能让一个销售团队，总是保持活力和凝聚力。

　　人生不够精彩，往往是抱怨过多；人生不够完美，往往是消极的太多。一个真正想成功的人永远不会被抱怨声打垮，只会在他人不断的抱怨中更加坚定自己，就像所有在多栽轩的人都不相信那里能种出草药，而长今却不断努力，不断寻找耕种的方法，注意观察和研究问题的根源，结果终于成功一样。

　　长今最终圆满结束了一生的磨难，开始了自由自在的民间行医生涯，而她的优秀品格却永远值得世人回味和学习。每一个辛苦打拼的直销人，也正需要具备这些“长今品格”，才会在艰难挫折面前绝不低头，最终赢得成功！