周文馨：在直销梦想中永生

　　为了梦想，永不放弃，这是大长今最令人佩服的特性之一。

　　长今最大的梦想是能进宫成为御膳房的最高尚宫，不为富贵，不为名气，只为母亲临终前含泪的嘱托，只为被屈死的恩师昭雪沉冤。所以，无论多难多苦，甚至几次差点丧命，长今也从没放弃！

　　因为这种坚毅和执着，长今最终迎来了实现梦想的一天。而那时的她真正得到的，又何止开始的梦想那样简单。

　　“我梦想能得到永生，所以把每天都当最后一天；我不想把自己看作为一名商人，我只对创造可以让我引以为豪的事情感兴趣。人生的意义在于不断地询问：人生的意义何在？”

　　——如新BDIT成员 周文馨

　　文/本刊记者 戴颖

　　当一个人有了梦想，无论多艰辛，都会努力去实现。

　　周文馨，为了自己，为了女儿，就像长今一样，无论付出多少的艰辛，也绝不放弃对美好、自由生活的追求。

　　也许，与许多卓越的领导人相比，周文馨还不算成功者；也许，与许多有故事的人相比，周文馨的故事还不够曲折。但是，从幸福女人到单身妈妈，从一无所有到开设公司，从成功商人到直销新人……一切都在起步，但一切又都代表着她向自己的梦想又跨近了一步。

　　-命运造化

　　“做女人难，做竞争社会的女人更是难上加难。”周文馨以此话作为此次访问的开场白。让同样身为现代女性的记者，感触颇深。

　　性格本是人的天性，但环境却能改变人的性格，改变了性格就改变了命运，尤其是对女性而言。

　　周文馨虽然在一个艺术家庭中长大，却并没有外人想像的那种浪漫时尚的家庭思想。相反地，长期受儒家思想熏陶的父母给予她的，很多还是传统的思想：“女人应该端庄贤惠，恪守妇道，相夫教子，绝不飞扬跋扈。”

　　这让周文馨觉得压抑，甚至有些窒息，于是，性格变得抑郁寡欢。这种改变让她在生活中经历了许多艰难：婚姻的失败，单身妈妈的艰辛。

　　当回忆起那段岁月，周文馨的眼睛变得很深邃……

　　她感慨地说：“当我的生存环境起了物质变化时，为了生存，为了抚养女儿，我知道自己必须变得坚强。自身意志，心智是最主要的，不同的性格就会有不同的归宿。”

　　也许，一个善良的人注定会得到上天的眷顾，就像长今一样，危难时刻总有一线转机。老天爷对周文馨是厚爱的，走出家庭的10年中，周文馨从身无分文到建立起自己的事业，虽然也历经了很多周折，虽然也跳转了不少行业，但这之间一点一滴的积累不仅磨练了她的性格，还打造出她在商业上的一些特质。

　　周文馨笑着说：“不管经历多少风雨，我都不会放弃自己的梦想—成为一个成功、幸福、快乐的女人。当然，要达成自己的梦想，就需要找到自己的‘智慧之舟’，我的法宝就是‘好的心态’。这种心态其实是人生智慧在我们精神、性格中的深厚沉淀。处事态度的不同，结果会有很大的不同。”

　　也许，如今说起这些会显得有些轻松，但记者还是可以从周文馨的话语中感受到一份执着和拼搏。

　　-人生转折

　　1994年的时候，周文馨就和做直销的朋友有过接触，到现在算起来也可以说关注直销十几年了。但因为当时大环境的原因，周文馨对直销这两个字非常排斥。不过，由于有着传统商人的敏锐感觉，她预见到了直销在未来将是个炙手可热的行业。

　　2003年，因为开了一家

保健品公司，主要代理加拿大的一款产品，周文馨对保健品在市场上的需求非常了解。这时，一个偶然的机会进入了她的生活，并带领她走进了直销行业。

　　由于公司间的客户往来，周文馨认识了一位L公司的经销商，并被L公司的产品所吸引。

　　该经销商因为知道周文馨不喜欢直销，所以告诉她L公司不是直销公司，是

电子商务，是网上超市。就这样，在不知不觉间，周文馨便成为了该公司的一个会员。“简单易学易复制”的理念让周文馨越来越投入，也没有冷静下来了解真正的电子商务是什么。

　　2004年，为了更好地投入这家“电子商务”公司，周文馨结束了大部分的传统生意，只留下了一家网络公司还在运行，并把70%的精力投入到“电子商务”的事业中。虽然她是那样地吃苦耐劳，但事实上缺少上级、同级伙伴支持的她却越做越茫然，也不知道怎样才能让业绩得到提升。

　　到了2005年的5月，认识到自身缺少方法，继续做下去也只能得过且过的周文馨停止了L公司的运作，她决定去充充电再重新开始。忽然有一天，有人告诉她国内还没有真正意义上的电子商务，她很震惊，于是开始认真地查阅了大量资料。这才发现，自己信奉了半年的倍增学原理，并不是团队中“人头的倍增”而是自身能力的倍增；简单易复制的东西虽然容易掌握，但都是没有生产力的。而且自己做的“电子商务”就是曾经深恶痛绝的传销。这个时候，周文馨很失落，“我失望的并不是自己做了半年的直销，而是朋友的不诚信。”

　　不过，好在一些负有使命感的高阶直销商带给了周文馨一些鼓励，一位资深直销人士告诉她，“直销界没有人才。”这一句非常普通的话对于周文馨来说意义非凡，她明白了过去的直销没有培养出被社会认可的综合性人才。不管任何行业都是人才与能力的竞争，直销也一样!直销虽然是给每个普通人成就梦想的机会，但只有作为普通人的自己，通过实践认知规律，找到方法，就可以将自己塑造成人才，才可以称之在直销业中成功。更何况周文馨认为自己有方法、有导师让自己克服未知之路的恐惧，能够实现平凡人的梦想，于是，周文馨决定真正地投入到直销的怀抱中……

　　-重要抉择

　　2005年6月，周文馨告诉自己：我要选择一家公司，一个和我有共同价值观的团队。她认为，既然这个行业没有人才，对她来说就是一个好的机会。所谓的先机就是指切入的时间是否对，时间到了就不要错过。

　　但是，时机容易抓住，要找到一个好团队却是难上加难。周文馨心目中的好团队标准是：一个能让直销在中国真正成功，也要让直销在中国赢得社会的认可和尊重的群体。她觉得，直销界之所以有那么多的“难民”，完全是直销员自己的责任—违规操作、短期行为、道德败坏、素质低下、思路闭塞、方法陈旧！在信息不对称的行业中，一定要有一个旗帜去树立标准，去建立有序的竞争，使中国的直销业专业化、规范化，正本清源。

　　经过考察与大量地分析资料，又听取了很多人的意见后，周文馨选择了如新公司。

　　说到这次重要的选择，周文馨开心地告诉记者，其间还有一段小故事：“说到我与现在的良师益友，BDIT领导人之一的高强老师的相遇，真的是一段有趣的经历。最初是我在L公司的时候，想沟通他成为我的合作伙伴，谁知道这一沟通就持续了11个月。最终，我被他的经营理念所打动而选择了如新公司。我觉得这是老天又一次厚待了我，在我人生最大的转折点时，让我和如新、和BDIT团队结下不解之缘。选择如新是因为它的‘善文化’，与我喜欢和平、

和谐社会的性格一致；选择BDIT是因为也许在我的骨子里流着叛逆的血，BDIT的现代直销观念吸引了我，BDIT颠覆传统直销理论的胆略震撼了我吧！”

　　在BDIT的大家庭里，周文馨知道了“为什么做”远远比“知道如何做”更重要。因为BDIT对“成功八步”进行了扬弃，与时俱进地发展出“新成功八步”与现代直销的运作策略，用理性地营销理论重新规划了直销的远景，用生意的眼光看待直销。

　　在BDIT，使用的是理性培训而不是洗脑，教会团队成员怎样在实践中获得各种能力，而不是灌输“一定要成功”的盲目理念……这些，都让周文馨觉得新奇、振奋。她滔滔不绝地告诉记者：“直销不是造梦的工厂，不是暴富的机会，它有可能也会失败；任何的成功都不能突破品格的上限，学会工作中突破彼得原理。”最后，她郑重其事地补充道，“在BDIT团队，人品至上……”

　　除此之外，周文馨还告诉记者，“所有的直销公司都在说系统，可什么是真正的系统，没有几个人说得清、道得明。系统只是团队成员的一个服务机构，称得上系统就必须有创新机制，并不是抱残守缺的管理机构，每个人都有自己独特的能力和个性，用系统去限制他们的发挥，不但可能埋葬了他们的能力，也使直销业中的‘超越’变成了一句空谈。物质是运动的，当大环境在变化的时候，系统也在变。不能再用10年前一些传销的老方法来运作新时代的直销事业。我们今天面对的是一个极度开放的信息世界，信息不对称已经无法奏效，也是不和谐的。”

　　也许，在周文馨看来，选择了直销就是选择了一种自己梦想中的生活方式，而选对一个系统，就是选对了通往这种生活方式的捷径。

　　-直销观

　　在结束采访前，记者问及周文馨现在对直销的理解和看法，周文馨告诉记者：“也许在直销事业中，我还不算成功者，但是，我相信只要我坚持不懈的努力，就一定会成功。现在如果一定要说我对直销的看法，我只能说21世纪，直销对大多数人来讲是机会创业，不是生存创业。直销制度是相对垄断人才的一种制度，但机会永远是和能力相匹配的，它同样是要服从生意的所有游戏规则、商业规律。优胜劣汰，适者生存是生意场上的‘丛林法则’，其中‘优’就是创新，‘适’就是与时俱进。直销同样是需要先进的知识和技能，需要先进的手段，需要先进的方法。这个世界确定的就是‘确定’，如果你还不能改变自己，你将被这世界前进的潮流甩在后面。”

　　听了周文馨的话，记者忍不住询问她为何会有如此的感悟。周文馨不好意思地说，自己的直销理念都是来自源于BDIT，只是在生活和事业中有了更深的体会罢了。

　　“BDIT认为直销与生活一样应该是快乐的，直销更是一种快乐营销，这样才能跟生活方式结合在一起。”周文馨甜甜地笑道，“任何进入BDIT团队的人，都是用全国销售总监的眼光来规划自己的发展，用一颗平常心来看待自己的发展，而且在不同的高度用不同的眼光看待。”

　　“不管我今后能在BDIT做到什么位置，能够有幸加入这么一个优秀的团队，我已经很满足。” 最后，周文馨给了记者这样一句出自肺腑的感言。不知道为什么，记者突然有了一种很温暖的感觉……