记一位职业营销人的职业轨迹：海到无边天作岸

　　供稿：博锐管理 作者：吕谏

　　不知不觉，从校园里走上社会工作也有些年头了，回首往昔，感叹万千，所以我便记录下来，与之共勉：

　　“就这么一辈子!”这句话原是我的口头禅，小时候就充满着好奇的我,总爱幻想自己 将来要么是一位英雄，创造一番伟大的功业；也幻想自己将来能成为一名博古通今的学者，站在世界的讲坛去做学问；现在想想真是天真得可爱，但这也说明人要有一个长期追求的目标。因为今日过去便不再来，这一辈子过去，便什么都消逝了，一本书未读，一句话未讲，便再也没有机会了，这珍贵的一辈子，我们必须好好地把握住它啊！人就这么一辈子，你可以积极地把握它，也可以淡然地面对它，想不开时想想它以求释然吧！精神颓废时想想它以求感恩吧！因为不管怎样，你总是很幸运地拥有这一辈子，所以说人就这一辈子，除了奋斗我别无选择,能拼就拼，不能白来这一遭啊。

　　我国著名导演张艺谋有一次在陕北拍电影时，见一个孩童，夕阳西下骑在牛背上哼着陕北小调，一幅悠然自得的样子，导演张艺谋就问小孩：“娃，你在干啥？”孩童很悠闲的答：“我在放牛！”“为啥放牛？”“放牛挣钱！”“为啥挣钱？”“挣钱娶媳妇！”“娶媳妇干嘛？”“娶媳妇生娃！”“生娃干嘛？”“生娃放牛！”当时读到这则小故事时，对于面临当快将毕业的我，有种异常的感觉：一个人没有事业心的话，他的一生能够参照的只有父母所走的足迹。我不会将来也向这个放牛娃一样，如此过一生吧？

　　在这个知识时代变幻过快的年代，文凭只能管三个月，三个月不学习，知识流失了三分之一。对于初出茅庐的我，便只有不停地学习，不停地总结，不停地反省，因为一个人学习的量与成长的速度成正比，更何况机会总是关照有准备的人。而我们刚刚毕业的学生,往往是好高骛远，这山望着那山高，大事做不来，小事又不想做，是我们年轻人的通病。整天想着比别人赚得钱多，比别人做得官大，比别人活得潇洒，比别人周旋得好。而没有去好好规划自己职业定位的准确，反正认为来日方长，日子还长着，用不着现在就去给自己套上一个所谓的职业规划，中国地大物博，哪个地方不可以安身，更何况自古以来就是“此处不留爷，自有留爷处”，大不了自己还可以不停地跳槽。而我有一个“惰性”，从小有种“即来之，则安之”的思想，不愿意挪窝，不会跳槽。俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”。而我始终认为，只要这个行业适合我，我认准选好了这块地方，认为底下有水，只要自己坚持挖下去，就一定会付出总有回报。所谓跳槽，就是这挖一个坑那挖一个坑，最后只有挖到职业的坟坑。

　　没有志向的人经常立志。我有一位拥有硕士学位的朋友六年干过十六个行业，到现在基本上还是一无所成，只积累了每个行业不成功的丰富经验，这不能说明他没有能力而是没有良好的职业定位罢了。在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。所以古人才说：“有志之士立长志，无志之士常立志。”如果以一般人同样的工作量、同样的睡眠、同样的娱乐，凭什么比别人成功？吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难，才能享受别人无法享受的生活。

　　中国式管理大师曾仕强先生讲过，我们中国人可以在不同的公司做不同岗位的事，而我也一样，为了克服自己不愿意冒冒失失地跳槽，而每个人的职业情况都有所不同，找要找准适合自己的关键点：

　　我的第一份工作是品质控制

　　在中国目前的应试教育情况，学校里学的与社会上我认为有很大的距离，必竞现实与目标哪个更重要，工作的第一年，我给自己有人生职业规划的主要任务是适应企业软硬环境，掌握工作程序和相关的工作工具，熟悉上级和同事的工作风格，收集与工作相关的信息数据。经验的累积主要从同事 (“前辈”)和有限的实战中获得。因为品质是制造出来的，管理出来的和时刻检验出来的。自己何尝不一样，壮举难于在一刹那产生，只有靠自己在平日品行集中体现。走好每一步，脚踏实地，步步落实，层层到位，时时自省。也许我现在还没有把握说自己今生无悔，能充实生命中的每一分、每一秒！但我会不断努力地填充生命的每一条缝隙，哪怕每分钟比别人多打一颗螺钉，对于我来说也是善待了自己的生命。在品质部门上班，工作相对比较轻松，对于企业内部管理能学习到许多方面的知识，与工程研发、生产计调、仓储运输、TQM等部门天天打交道，但是熟悉工作路途后，便觉得没有什么挑战，天天在三点一式中生活，除了上班就是吃饭、睡觉。当时就想，与其这样下去，将来何日是头，难道说我的一生就将这样度过吗？想来想去，我便决心换个工作了。

　　我的第二份工作是企业文化

　　因为我在生产系统工作，加上平时活动比较活跃，很快就非常熟悉工程研发、生产计调、仓储运输、TQM等企业内部管理，但对于企业外部，我还是比较迷茫，而调入企业文化部门，又让我学习了如此协调企业各个部门，如何代表公司而进行对外活动。也就这时，我渐渐地发现自己的兴趣并不是这个岗位的工作，因为人人都有自己很难改变或者说是不想改变的性情，也犯不着为了职业发展，生生的强迫自己来接受一些并不是很好的东西，例如在协调部门与部门或公司与外界单位时，陪着领导赌钱、去洗桑拿浴之类，而良好的职业发展前提必是以自己个人的兴趣所在及性情所能接受的范畴内。我是不会去委屈自己，一些自己不喜欢的事情勉强自己去做也没多大意思。因此我感觉得自己应该去更为广阔的天地中。

　　我的第三份工作是市场推广

　　市场是一个包罗万象的综合性大学。有位总统说过：“我若不做总统就做一名优秀的推销员”。所以我认为市场也许才是我目前最具有挑战性的工作。随着公司内部的选拔，我又一次踏进了更为广阔的市场营销。在市场营销中，我一直是把自己定位在学习的位置，使自己始终保持良好的学习心态，一边工作，一边总结，一边学习，这样才更有利于成长。要学习的内容很多，包括产品知识、市场策略、广告创意、销售技巧……等等一切有利于市场的东西都要学习。有空就是多看书，不管什么书拿到手都可以看。有空就与人谈话，不管什么人在一起都可以聊聊。吸之精华，去之糟粕。也只有这样才能拓展我的知识面，训练我的口才，丰富我的人生历程。只有自身的综合能力提高了，才能更好的做好市场工作！

　　我的第四份工作是区域市场

　　做市场推广有种“马踏黄河两岸，锏打烟云三十六州”豪情壮志，在不到一年的时间内，我就把我们泱泱中华大地的半壁江山走过了。而此时，我则给自己一个职业生涯规划的新任务，就是不断改进工作方式和程序，增加工作条理性，逐步建立自己的固定客户。并在此时间段中把语言、演讲、计算机及其他业务能力的进修完成，为担任重要职务积蓄资本。慢慢地建立自己的销售队伍，传授销售经验，维护企业的长期客户。努力学习管理技能，特别是注意行业动态和新知识的了解。因为这一阶段可以是个人事业的奠定期。如果没有上佳的销售业绩和管理沟通能力，很可能会被迫离开企业。

　　我的第五份工作是项目管理

　　随着工作任务的加重和职务的提高，用于决策性和协调性的工作时间也越来越多。“生于忧患兴于博，成由坚毅盛由和” 因为市场不是诗，而是一块粗糙的顽石，磨得人叫痛，但也更有光彩，更为坚持。这时，我也慢慢地把自己从销售转向相关的市场、品牌管理和拓展，希望自己将来有一天能成为某一产品乃至某一行业的专家。

　　因为平凡的事重复做是非常难的，我们总是可以原谅自己，原谅自己的失败，原谅自己的惰性，总在为别人的成功找原因，为自己的失败找理由，认为自己还有许多的人生路程在等着我们耗下去，耗到有一天，我们看到左右的人都超过自己，原先不如我们的人他的生活、工作、安全感都比自己强了，然后自己得到的只有后悔——叫悔恨终身。一个好习惯决定一个人的一生——习惯决定命运！毛主席在长沙爱晚亭读书的那几年，每日不管刮风下雨都用冰凉的井水往身上淋，这是常人难以做到的，“野蛮身体，文明精神！”。这个社会的人分为四类：一类是人物，伟大领袖、国家元首、企业家，即能够改变别人命运的人；第二类是人才，能够决定自己命运的人；第三类是人手，出卖劳动力维持生存的人；最后一类是人渣。没有谁愿意成为人渣。立志，不是说今天立了志，明天就一定能实现，但自己若没有去想去思考，我也许就永远回到放牛—挣钱—娶媳妇—生娃—放牛这样的循环中。

　　世事变化莫测，人生犹如搓

麻将，根据概率的客观运算规律，拿到手的每一张牌是随机的，几乎恒定的，我们谁都没有选择的权利。然而，漫长的曲折人生道路如何走过，是轰轰烈烈还是波澜不惊；或许失意惆怅或昂首自得，有待自己尽可能挥洒才华，一显身手。因为无论是谁，追求人生职业发展的全局大胜，并非坏事，实现心中理想，光宗耀祖，出人头地，名声雀起，这种希冀亦在情理之中。打牌过程就如我们人生职业运动的车轮，既然有出牌，当然就会有摸进牌，凑合好就能“糊”牌。其中固然有运气因素，实战技能却起了至关重要的作用，打牌是由自己决定，能不能糊在于判断操作正确与否，有待自己把握好尺度。人生职业生涯也如此，把握眼前的契机，还是先干好手头的工作，踏踏实实把一些小的细节做好做夯实。列夫托尔斯泰说过：“卓越是所有细节的总和。”万丈高楼平地起，也是只为有砖瓦作基梁。只有从小事做起，才能一步一个脚印登上成功的峰顶。道路也许崎岖，艰难险阻，前途却是宽坦的。在不断的实干中积累经验，学习知识，增强综合能力，打下良好扎实基础。当自己的工作被大家认可，才智被大家推崇，大家看得到自己的成绩，人际关系也会融洽和谐，这一切，也就是为日后谋求了更大的发展空间。