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03 神舟电脑：百万代言费火速签约李宇春
【核心提示】
在超女落下帷幕的24小时之内，凭借价格攻势在中国电脑市场掀起腥风血雨的神舟电脑以用7位数的代言费签下炙手可热的李宇春，一时间令神舟电脑成为全国媒体和年轻人关注
谈论的焦点。两天后，神舟在电视台、卖场、平媒上的密集型广告攻势旋即展开，李宇春的光环令神舟电脑一时间人气爆增，由其代言的神舟"优雅"系列产品从神舟家族中脱颖而出，成功的介入了高端笔记本市场；而另一款代言产品“可爱宝”系列，则创下了当月销量翻番的佳绩。
【主策划人】
吴海军 神州电脑董事长
Q：神舟电脑此次为何选择李宇春为代言人？神舟为何选在此时签约代言人？
A：神舟电脑是平价电脑，李宇春是平民天后，都是从群众中来，深受群众喜爱的，她与我们的品牌内涵非常相似。而且我个人认为，春春那种乐观、阳光、积极向上的形象、气质，跟我们的可爱宝和优雅产品非常配合。
一直以来，神舟都以最接近成本的价格生产标配产品，满足消费者的需要。这类产品首先外形应该是精美的、人性化的，产品的品质应该是有保障的；其次产品性能要能跟得上业界发展的趋势，满足消费者对于电子产品的"时尚"需求。
为了进一步丰富产品线，走"消费者喜欢"的道路，神舟发布了个性化、外表精美、配置高端的"可爱宝"与"优雅"系列产品。此时正好春春从超女中脱颖而出，她年轻、时尚、有群众基础、受群众喜爱，请她代言我们这两款产品，也是为了让更多的消费者喜欢上我们的产品。
Q：神舟签约李宇春之后，如何令其发挥效应，提升自身品牌知名度及美誉度的？
A：神舟电脑在冠军产生仅24小时之内就以百万代言费闪电签约李宇春的消息本身就获取了巨大的社会效应，网络、平媒、电视竞相报道评论此事。签约后的第一个周一，神舟电脑在各地电脑城的条幅，易拉宝、KT版等宣传品，都已广泛投入市场。随后，根据此前公司对于李宇春"人气"价值的综合研究，神舟向央视投放了全新的电视广告，而以李宇春为形像主体的平面广告宣传紧随其后，以各种形势进行交替式、密集型宣传，以达到全面渗透的效果。另外我们还在北京、深圳举办了两场大型玉米见面会暨神舟新品发布会，附近各地的玉米蜂涌而至，会场气氛之热烈在IT发布会中尚属首例，而玉米的年龄段、购买倾向与李宇春代言的"优雅"、"可爱宝"系列产品的消费对像正好吻合，达到极佳的宣传效果。
Q：：“超女”的 “热度”与“影响”似乎超出了此前人们的想象，签约李宇春为神舟电脑带来了什么样的品牌价值？取得了哪些意想中、意料外的效果？
A：实际上我们在超女产生之前就有了选择代言人的想法。神舟电脑本身对于产品线有着明确的划分，此前我们通过价格优势已经牢牢占据了4999元以下的电脑市场，但是从企业长期发展考虑，为了进一步完善产品线，我们今年又推出了"优雅"系列高端笔记本，正面竞争索尼、三星等时尚品牌，同时我们还推出了"可爱宝"一体机，全面征战台式机市场。虽然我们在低价笔记本市场有着很高的份额，保持了第一的出货量，但是为了打入高端，我们还需要提高在这个新市场的知名度和美誉度，而此时正好超女冠军出台，双方品牌在出身、形象上都是"天作之合"，所以迅速就定下了聘请李宇春为代言人。
从签约到现在两个月多一点的时间，神舟"优雅"系列产品在市场上已是广为人知，在笔记本泛滥的年代，某个厂商的某款产品要达到这样的知名度，恐怕不容易。而另一款由李宇春代言的"可爱宝"一体机，月销售翻了一番，目前已接近神舟台式电脑的销量，算是搏了个开门红吧。而随着超女热力的漫延，应该还会为神舟带来更多的品牌价值。
【评点专家】
中山大学岭南学院副院长 张建琦
应该说神舟电脑的市场嗅觉相当灵敏，通过这一举措能够扩大品牌的知名度与美誉度。并且借李宇春的形象迅速推出新产品，希望借此实现产品和品牌的升级换代。
不足之处是由一个代言人做多个产品的代言，是否会因此产生定位的混淆；同时，对李宇春所能吸引的消费群体及神舟电脑本身品牌的融合如何实现还尚待商榷，李宇春的形象想进入高端市场有一定的难度，因为高端笔记本市场消费者多为商务人士，他们是否会认同李宇春还要打个问号。但按照神舟电脑的意图，他们若只是初期借超女之风打响名气，那显然是做到了。
广东省广告有限公司 副总经理/策划总监 丁邦清
神舟电脑在超女冠军产生仅24小时之内就以百万代言费闪电签约李宇春；两天后，神舟在电视台、卖场、平媒上的密集型广告攻势旋即展开。体现了神舟电脑企业的高效率与反应力。在快鱼吃慢鱼的时代，充分发挥了把先下手为强的特点，反映迅速、形象贴切，高效整合。
价格攻势神舟电脑一贯走低价策略与平民市场，神舟电脑是平价电脑，李宇春是平民天后，内涵非常相似。这就避免了许多品牌与代言人不兼容甚至形象分裂的问题。
此事本身就获取了巨大的社会效应，网络、平媒、电视竞相报道评论就是最好的品牌传播，一时间令神舟电脑成为全国媒体和年轻人关注谈论的焦点就是证明。随后神舟电脑在各地电脑城的条幅，易拉宝、KT版等宣传品，央视投放了全新的电视广告，以李宇春为形像主体的平面广告、大型玉米见面会暨神舟新品发布会，进行交替式、密集型宣传，以达到全面渗透的效果。
《销售与市场》总策划 孔繁任
用当红明星做形象代言人来迅速拉动销量，是很常规很普通的传播手段，关键是做的是否到位。神舟电脑做的不错的是：抓住商机，果断决策(24小时之内就以百万代言费闪电签约李宇春)，整合传播(条幅，易拉宝、KT版等广泛投入市场。向央视投放全新的电视广告，平面广告紧随其后)，关注细节(在北京、深圳举办型玉米见面会暨新品发布会)。这符合我对优秀、有效的市场策划的看法：1，即时策划，突击执行；2，细节体现专业。
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