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中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯：打破市场壁垒凸现营销的作用
好的营销并非简单的销售，而是把一切营销活动与整个公司的战略结合在一起，应是在产品开发前就确定价格、宣传策略、消费者需求和渠道等事宜。将营销理念融入公司战略之后就不会成为简单的标王，而是有助于品牌的打造，这是一个代表价格和服务的综合因素。2005年的趋势是，越来越多的企业将营销与上游决策结合在一起。
以前相当多的企业通过低价来进行推销，利润和附加值低，产品形象也低，尤其出口产品，经常是赚辛苦钱。今后的趋势是不仅仅要赚体力钱，而且要动脑筋赚钱。产品附加值最高的三块包括研发过程、品牌建造过程和流通渠道。营销的关键就是抓紧这三大领域，在适当的时间以适当的价格卖给适当的消费者。
最好的营销案例都是一样的，运用的都是同样的思路，只是在不同的市场有所不同。中国在一些大的品牌上做的已经相当不错，但在快速消费品领域却有不少欠缺之处，缺乏品牌科研投入。营销有4P，单纯依靠广告则只有知名度而无美誉度。
在未来的时段中，营销的意义愈加重要。一方面是新的信息技术出现，Internet的大量应用，一方面是大卖场管理、销售渠道的较大变化使得物流越来越便利，都使得企业不得不在更高的平台上运作，带来新的营销挑战。原来的市场壁垒逐步减少至全然打破，那么产品本身的质量、价格等各方面的问题都将凸现出来，营销的作用也随着增长。
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