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《21世纪经济报道》主编、21世纪报系执委刘洲伟：营销需要出奇致胜
2005年最闪亮的营销事件毫无疑问是超级女声。不管其形成传播力的原因，它的确在非常短的时间内产生了品牌，对营销界影响深刻，值得我们思考。它所代表的精神和营销方式是从群众中来到群众中去，不仅仅折服了大众，对精英阶层打击力也很强。可以说，有1000个超女观众，就有1000个超女观。尽管这个节目的创意是泊来品，但吸收了短信投票及海
选等本土化元素，而且定位极具清晰，又创新地采用了批评式的评委意见。事实上，管理学院学的是西方已形成的营销理念，关键就是如何本土化，做不好会成为南桔北枳。不管是否承认，超级女声都代表着2005年的颠峰，将进入历史经典范畴。
营销一定要有创新精神，形式上要不拘一格，通过"神五"来营销是一种创新，但还想通过"神六"来营销就没有太多的点。超女可能空前，但肯定不会是绝后。我们都说蒙牛是超女的第一大赢家，其实对企业来说，不一定都有特别前瞻性的眼光，但一定要有敢赌和试错的勇气，想要出奇致胜，不冒险恐怕不行。在众人都以为营销山穷水尽的时候，其实只要发挥天分，不要有太多禁忌，就有可能有好东西出来。
国家一直在提自主创新和走出去两大战略，我认为未来营销的关注点就应当是为这两点提供相应的解决方案。航天技术很发达，但若无法物化到商品上就只有战略意义，对百姓生活影响不大，唯有商品化，才能营销出来；后者则是当企业占领国际市场时，遇到非常不熟悉的市场、陌生的文化和禁忌，此时适合的营销手段将对打开局面大有助益。
本报记者 吕静莲
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