营销人的三陪生活 如何不让人生就这样烂下去

　　供稿：博锐管理 作者：王运启

　　没有什么可奇怪，烦透了这种与客户之间陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。这种生活已经延续的太久，麻醉了几乎做业务的营销人员的大脑和神经。已经到了极限了，就象厚重的雪山，层层叠压在一起，即将崩裂，哪怕再来多一丁点，再来猛烈一丁点，几乎就把自己的身体压跨，甚至性命搭进去了。

　　股市中的大户，就象一只时隐时现的大鳄控制着股市操盘手和其它小“市民”，使股市受其左右，任其摆步。而许多营销人就犹如那些跟风一样的股市小市民，演绎着忽高忽低，时喜进悲的主题。来自一线市场，却又不能随时将自己发展的主动权掌控在自己手里，常常用无可奈何的笑脸和受制于人的心情回旋于自己的企业、产品与客户之间。当大把大把的钞票弄回到公司时，终于会受到别人的尊重与赞赏。而在平时，逡巡于那些名不见经传的普通人群里时，别人见了你充其量就称呼你是个“卖东西的或是跑业务的”。但在风起支涌、瞬息万变而又波诡云谲的商战中，营销人又捞到多少实惠，只有自己知晓。可营销人内心是苦的吗？不知道。营销人心态是积极和还是消极的？也不知道。营销人在营销工作之余到底能做些什么，那么通过许多的营销人的业余生活中就可见端倪。

　　看书学知识的时代好象已经过去，而“学习的革命”却已到来，并且知本家风暴却仍然在继续着。社会上就在大谈特谈人力资源的同时也在积极响应“人力知本”。可这些人力知本与智力投资对于营销人而言，到底在哪？什么时候能够才能完成由“蚕褪变成蛾”。

　　回答是肯定的，业余时间。因为营销人实在是太“忙碌”了，没有太多的时间和那么大的精力在工作之余抽出时间来好好读书学习。如果有那么一些人能够在茶余饭后抽点时间看几本书，写几篇文章或是将自己的职业前途与目前的意识形态相结合而表现得“举世皆浊我独清，举世皆醉我独醒”的超前，那么，绝大多数的人会因此被其它的营销人由于不与其同流合污而受到冷嘲热讽。

　　不过，还好，社会发展进步了，营销人的观念与业余生活方式也该换换了。现在可娱乐的地方太多，以前是泡吧了，可做了几年营销后自己有了条件，在家里就可以泡了。

　　酒吧，网吧还有慢摇吧，这些统统收归旗下，只是已经很少有人泡“书吧”了。知道前几种吧甚至知道更多吧的营销人倒是不少，独独垂青“书吧”算是凤毛麟角了吧。营销人只要一到晚上，晚间生活有规律就开始了，时不时还要陪同喜欢唱歌的“主”，那就去卡拉OK，要么就去棋牌室吧。

　　而那些营销人需要后天学习之类的看书、学习及培训之类的事情早就被上面这些业余娱乐所覆盖。再就是自己有时偷偷躲在家里租一大堆影碟看上一天一夜而什么也不去想，什么也不去干。

　　大脑是沉沦的，心也就随着这种自己置身其中的工作与生活方式所扰乱，极没有规律。时间与生命的尊严也慢慢的开始生锈。而心情就象一把逐渐被氧化了的锁，原配的钥匙也到最后打不开，锁彻底上锁了，而心灵那片洁净的空间与安静的天地也上锁了。或许多年以后营销人会回忆起自己做营销时的“当年金戈铁马，气吞万里如虎”那种情形时的荣耀。可也或许不会忘记“明日复明日，明日何其多和玉阶空贮立，宿鸟归飞急”落寞。

　　躺在床上能够给自己一点安静想点事的时间也太少，既便有，也在绝大多数的状态下会胡思乱想一番。想的都是与现在这种工作与生活相辅相成的，没有脱离实际。所以现在的人活得非常现实，那营销人也更是如此的现实，现实到半夜三更如果哪个喝醉酒的客户突然打来了电话叫去替他买单，也会毫不犹豫的连件厚衣服来不及穿的冲出门外。客户就是财神爷，特别是那些对自己帮助大，利益大的客户，简真就是营销人的“佛祖和活菩萨”，你得哄着，供着，不敢有一丝一毫的马虎、慢待和不虔诚。

　　做了多年业务的营销人，哪个不是“贡献了健康贡献了胃，贡献了年华还得醉”。无论如何，这种快要因为营销与市场失去自我的生活，仍然有许多人照样延续着。不知道这样一类的营销人还在中国大地上存在多少，有着相似和相近经历的营销人还有多少，业余生就在这样别人看似平静和自我感觉悄无声息中度过的。

　　这种许多营销人看似正常的生活，其实拿到今天这里来进行剖析，许多人觉得自己的生活很适合自己的性格，而自己的性格又很适合自己所选择的生活方式。但我想这都将与自己的修养与真正所期望得到职业发展有很大的关系。

　　许多营销人的生活都处于这样一个状况中：前一天晚上睡得很晚，因为陪客户喝酒或是玩，所以睡得就很晚，自然早上几乎起不来，所以就常常迟到。而后急匆匆的出门，连早饭都来不及吃，去办一些有计划或没目的的事情，紧接着就是避免不了的应酬。所以仍然会出现整夜整夜不归宿的情况，要么就是喝得醉熏熏的情况，不知道东南西北。可就是不知道如何改变自己的生活方式。这样明着说是在为了维系客情关系，可不这样做也无法摆脱这样的局面。这样的局面会从不同的时间与地点碰上不同的人，让你心里不自在一番。

　　我相信没有人会愿意过这类生活，如何摆脱，许多人束手无策。因为自己要生存，企业要发展，明天还要继续过，只要在这个位置上再干一天，就得忍受这种类似于“纸醉金迷、酒池肉林”的生活！

　　这非营销人本意，是这样的一种风气、一种环境和人的一种观念。在你呼天无声，入地无门的情形之下，用自己渺小的能力去抗拒这种趋势对自己的传染时，无异于螳臂当车。努力改变而不见成效时，只有顺从、适应和忍气吞声。所以到了后来许多本来一心向善、习惯良好的人就被营销这条路“感化”成为 “墙上芦苇，头重脚轻跟底浅，山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空”。

　　许多人在多年以后会惊讶的发现，自己为何变成这样了。满脑子想到的都是一堆没素质的烂事，不是赌牌就是喝酒，不是喝酒就是唱歌，不是唱歌就是洗澡，不是洗澡就是泡吧，其它事，跟营销人仿佛没什么太大关系。有时就连自己的亲人与朋友也无遐照顾，整天见不到人，清锅冷灶的家加上一群被几乎遗忘在角落里的人，构不成一个完整的营销人。

　　昨天被人折腾够了，第二天还得顶着熬红了的眼睛去继续做自己的业务，说是营销产品，不如是在“营销人”，这是双向的一个结果。

　　没办法，这就是营销人的命，正常的生活规律早就被打乱了，没什么奇怪的，在许多人看来，营销是一种职业，有好有坏，可绝大多数却是不好不坏，既没有成就感，当然也就谈不上什么失败感了。可什么时候能够窜到更高的管理者的位置上呢，这可是个现实的话题。因为在业务做顺了以后，营销人却是有大把大把的时间来“挥霍”的。有时无聊到去逗别人家的一只狗都可以将半天的时间打发了。或是为了吃一顿饭，宁愿开着自己的

二手车去百里外的一个地方去吃有特色的小吃。对于那些刚刚谈女朋友的营销人则会把百分之五六十的时间用来陪女朋友逛街购物或疯狂旅游。哥们义气冲天的营销人出手阔绰，为人大方，表现出来的特点是谁比我更有“派”。

　　任何人没有资格也没有理由去干预别人的生活，可营销人就是营销人，就是要按照着一种生存的状态与生活的目标进行。不论是在营销中还是营销外，而一旦踏上营销这条路就不不得不经历这些，过这样的一种生活，这是一种你中有我，我中有你的状态。而营销人自己会觉得这是再正常不过的事了，不想去改变，也不会去改变，因为许多营销人本来就不愿意去改变自己的生活和命运。