利用专业赢取市场

　　作者：张荣旺 来源：中国经营报

　　据权威部门统计，全球约1／3的近视患者在中国，患者人数已经达到2.24亿，呈现出“总体基数越来越大，初始患者年龄越来越小”的趋势。我国青少年近视发病率已经位居世界第二，治疗青少年近视问题非常急迫。

　　正因为如此，众多商家都看好这个商机。各类围绕“治疗”、“纠正”近视的投资项目纷纷出台。大量需要医治的人群形成了庞大的“需求市场”。

　　“近视眼治疗市场非常混乱，可以说是专业人士不去治，非专业人士又在乱治。”依点伍近视治疗中心的主任杨通斌非常担心。他说，对于青少年近视问题，一般医院只是简单地配镜，却并没有采取有效的控制措施。这样难免会耽误青少年最佳近视眼治疗时机。

　　杨通斌告诉记者，现在医学界已经有定论，认为真性近视不可能根治，但社会上一些机构却竭力鼓吹“彻底治疗”的论调。事实上，任何一种单一治疗方案都不能从根本上恢复视力功能，也无法获得长久的疗效。

　　但从另外一方面讲，对“近视不能治”的观点也不能简单理解，“医生不单要告诉近视眼患者要注意用眼卫生，更要告诉他们‘怎样注意’和‘如何有效控制使其不再上升’。”

　　不妨切入“治假防真”

　　天津市樊先生的女儿刚上初中就近视了，樊先生急忙带着她到天津市眼科

医院去就诊，就诊的结果是假性近视只需配戴眼镜。但樊先生并不希望自己的女儿过早地成为“小四眼”，经人介绍，樊先生来到了天津南开医院。

　　南开医院采取一种“多焦增视综合治疗法”专门帮助青少年“治假防真”。

　　据南开医院的一位大夫介绍，“多焦增视综合治疗法”已经在日本经过7年的临床实践，先后有近15万名近视患者接受了治疗，此方法使近3万名近视患者摘掉了眼镜。北京空军总医院眼科主任彭伟国说：“多焦增视综合治疗法”根据患者的不同情况进行不断的调整，因此更为科学合理。

　　记者在调查中了解到，南开医院采用的“多焦增视综合治疗法”技术来自于一家眼科连锁医疗机构——北京力志康明科技发展有限公司。

　　北京力志康明科技发展有限公司副总经理韩秀峰告诉记者，对青少年近视的“治假防真”迫在眉睫，而且也是一个难得的市场机会，因此他们正在筹划建设一个覆盖全国的近视弱视治疗中心网络。

　　专业是个小门槛

　　王以树是贵阳一个做建筑的生意人，但经营一直不太好。一次到大连办事，发现大连“多焦增视综合治疗法”门诊部非常热闹。凭着多年的经商经验，他感觉到这个项目有市场潜力，于是在考察之后便毅然加盟。赚到可观的利润后，他说：“可惜贵阳太小，以后还要走出去，开更多的加盟店。”

　　据了解，北京力志康明科技发展有限公司在全国已经有45家连锁机构，但这远不能满足患者的需求。因此他们也希望有更多的医疗机构或者专业人士加入“治假防真”的行列。

　　对于加盟条件，韩秀峰介绍说，他们以前更倾向于与医疗机构合作，利用口碑宣传扩大自己的网络。后来认识到加盟商只是投资人，只要能聘请到专业人员也可以保证专业的服务。“不过必须是眼科专业人士或者可以在当地聘用到眼科医生和护士的地区才能加入到我们的网络内。”

　　据业内人士透露，一般医院配眼镜的利润率可以达到60%以上。韩秀峰在接受记者采访时也承认“治假防真”项目远不能与医院配眼镜的收益相比。不过她相信这种状况很快会有所改变，因为已经有越来越多的大医院主动和他们联系合作事宜。