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中央电视台《对话》栏目制片人罗振宇：营销应既叫得开又跟得上
南方都市报：您如何评价今年营销业界的表现？
罗振宇：虽然不乏缤纷看点，但从本质上来说，中国的营销业界在2005年遇到了瓶颈，其营销的方向没有发生质的飞跃。具体来说，中国的企业在进行品牌营销时，应扬弃单单
从“叫卖”出发的简单营销，而应从企业经营策略和企业品牌等角度出发来考虑自身的营销策略。
南方都市报：旧的营销模式仍在不少层面发挥作用。您认为它有哪些不足呢？
罗振宇：传统的品牌营销以促进产品销售为指导思想，主要依靠石破天惊的营销事件去完成。返观历史，以往的所谓营销高手大多是中央电视台的“标王”。他们通过一次或两次的营销事件大出风头，却在日后的市场经营中败下阵来，这可谓典型的“叫出来了，但后期跟不上”。 从表现形式和引人注意的方面看，这些留于表面的营销模式已经发展趋同。因此，现代的企业品牌营销，应从企业的长远发展战略出发，以企业希望为消费者留下怎样的长期、正面的形象出发,从企业的人格积累、人力资源管理和经营理念等方面出发，去不断探索实践。
南方都市报：今年的营销业界出现了“蒙牛酸酸乳借超女热销神州”等少有的亮点。您对此作河评价？
罗振宇：如以蒙牛为营销主体来分析，我认为，从本质上说，蒙牛的成功得益于“超女”节目价值本身的超速增值。媒体内容的价值增长自有它自己的规律，这和营销无关。
但必须看到，蒙牛把其周边资源配置做得异乎寻常地成功。蒙牛巧妙地将媒体价值向品牌价值的转移，实现了媒体价值的二次开发，加速了媒体价值的市场放大。更值得强调的是，蒙牛顶住了市场增长引发的物流、渠道、定价等的突发情况甚至危机，成功地实现了收视心理向购买心理的转移。
本报记者 麦婕莹 实习生 易芬
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