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流沙
我上过一堂营销课，授课者是一位业界内颇有影响的寿险业务员，据说她从事寿险业务十年，不仅达到了事业的巅峰，而且得到一个成功者应该拥有的一切：别墅、名车。
授课时间近两个小时，我听来听去，最后总结了一句话：推销就是要锲而不舍。
我曾一度认为这就是推销成功的最基本的原理，但一想又不对。譬如他说，推销员向客户推销产品时，必须要打满五个电话，这是推销员必须要做的。
可假如我是寿险业务员的客户，我要接受五个甚至更多电话，有个声音不厌其烦向你进行推销，而且这样的电话可能会在你工作繁忙，手头有许多事情需要处理的时候，心情不舒畅的时候，需要休息放松的时候……突然出现，你心中会有怎样的感受。
我肯定会讨厌这样的业务员，五个电话会占用你多少时间和心情啊？
而我发现，凡是干这一行的，大都接受这样的理念灌输，认为客户必须“穷追猛打”，否则难有良好的业绩。
而我所遭遇的一些业务员，有过之而无不及。有个阿姨级女业务员，为了拉一份保险，打了十几个电话，然后登门三次，耗费我大量的时间去应付，每次均告诉她我不想办理，她屡败屡战，最后一次我终于生气了，说这是剥夺我的正常休息权，她也勃然大怒，说她跑了五年寿险，还没遇到过像我这样的人。出门时，又来了一句：“你出门被车撞了，你就后悔了。”
我为这句话气得好几天心情不好。从此以后，我一听到“寿险”两字我就一激灵，不敢轻易招惹。
我觉得任何营销锲而不舍是对的，但绝对不是胡搅蛮缠，更不是非要对客户打满五个电话，否则那就叫骚扰。现在大家都很忙，你用最少的电话，最精简的语言，最诚恳的态度和客户沟通，我觉得这才是营销的精髓所在。
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