中原会展业现状勘忧 展会营销何时突破瓶颈

  　在中部崛起的大气候下，会展业应该成为推动中原经济发展的重要力量。但是，中原会展业目前却处于一种难以突破的“瓶颈”状态，其地理优势、资源优势和文化优势并没有因此而显现出来，中原会展业的发展仍不尽如人意。

　　□经济视点报记者 刘慧

　　“首届河南房产博览会”近日刚刚落下帷幕，此次会展不仅吸引了众多地产杰的精英，也吸引了众多市民。据统计，此次房展会成交额高达6亿元，可谓赢得了个“满堂彩”。

　　据河南省会展业商会会长王永国介绍，到目前为止，今年河南已经举办了14个不同规模、不同种类的会展。

　　但是，在这些会展中，很多会展的效果不能尽如人意。曾经和上交会、深交会并称为三大会展的郑交会如今也遭遇很多困难，参展的企业和商家越来越少。

　　河南会展业如何走出“瓶颈”，展会营销如何才能走向更加广阔的市场，是值得行业人士认真思考的问题。

　　中原会展业现状勘忧

　　河南会展业商会会长王永国认为，中原会展业具有许多有利的条件。河南地处中原，交通畅通发达，在中原举办会展对于各地区的企业来说，相对比较便利；河南还是中华民族的发祥地之一，有深厚的文化底蕴。郑州科潮会议展览有限公司董事长贾玉杰认为，在中部崛起的大气候下，首先，会展业可以成为推动经济发展的重要力量；其次，郑州本身是一个商贸城市，商业和物流发达；再次，河南是一个资源大省，农业、旅游业、服装业、重工业机械等具有一定的优势。

　　但是，中原会展业却处于一种难以突破的“瓶颈”状态，这样的地理优势、资源优势和文化优势实际上并没有成为推动会展业发展的动力，中原的会展业的发展仍不尽如人意。目前，只有中博国际展览中心可以承办会展，但展馆的设施陈旧，展位较少。

　　关于河南会展业的现状，贾玉杰总结了几点：一是规模越来越小、档次越来越低，参展的企业和商家越来越少；二是会展行业市场混乱，无序办展严重，一些不具备能力的会展公司盲目办展，不具备办展资格的媒体办展都使会展行业混乱；三是没有形成一定影响力的会展品牌，郑交会的气势也一再走低。

　　展会营销助推企业形象

　　会展虽然在时间上是一个比较短暂的过程，但是一个会展营销，作为一种企业营销的模式和手段，对于企业宣传产品和品牌以及展示企业自身形象上都有一定的作用。

　　贾玉杰认为，首先，展会为企业之间进行交流提供了一个平台，企业在参加展会时，可以了解本行业的现状、本行业内其他企业的情况。同时，各个行业之间也可以进行交流，实现行业链条更加亲密的结合。其次，企业参加展会，其一个重要的原因是希望在会展中能够实现与本行业企业或者相关行业企业之间的合作，扩大其产品的销售规模。

　　河南海嘉食品有限公司营销分部经理殷进华告诉记者，海嘉食品有限公司经常参加一些相关的会展，他认为，展会是企业宣传自己品牌和产品的有利时机和场合，能够成为企业展示自己形象的有利机会。展会营销可以弥补企业在电视广告、报纸广告、户外广告等宣传媒介上的投放不足，用实战方式来推介自己的品牌和产品。同时，参展企业也能够通过展会实现企业和市场与消费者之间的直接对话，了解市场和消费者的需要，倾听消费者的声音，用以指导企业的发展和市场的开拓。

　　企业参展还需转变观念

　　前期，政府办展曾经成为一种大的流行趋势，无论是否具备办展条件，各种各样的会展仍是铺天盖地，这往往导致一些会展在最初有点声色后，就无法再继续举办下去。会展是宣传企业品牌、产品及展示自己企业形象的一条途径，但是相关专家认为，企业是否参加某一次会展也应该避免盲目观念。

　　王永国认为，媒体在会展业上应该起到更加积极的作用，一次大型的会展，在媒体大量正面的报道和积极的关注下，会展的知名度和影响力就会增加，群众也会给予很大的关注，来参观的人也会比较多，会展就会成为一次盛会，在这样的情况下，企业在展会营销的过程中，会以较少的资源和投入获得更大的收益。昆明世博会、上交会以及深交会，媒体的积极报道都为会展的成功召开起到积极的推动作用。

　　贾玉杰从举办会展地区的市场潜力提出了自己的看法。他认为，企业是否参加某地区的区域性会展，主要指标是该地区是否存在一个比较大的市场。中原旅交会第一次在河南举办时，曾经吸引了全国各地的旅游机构前来参加，这是由于河南本身是一个旅游大省，旅游资源的优势在全国无可比拟。因此，取得了较大突破。同样的道理，服装博览会、小商品博览会就适合在浙江或者江苏举办，而北京或者新疆就没有这种优势。因此，企业在决定是否参加某个展会时，当地的市场潜力也是一个重要的参考数据。

　　殷进华则认为，展会营销比较成功的企业一般会有一套完整的程序，一方面，了解展会的相关信息，并收集展会的相关信息，认定本次会展是否适合企业去参加。另一方面，会展的规模和档次也是企业要考虑的。一般大型的企业比较看重的是全国性的博览会，来参展的企业一般也都是规模比较大的企业。企业在决定是否参加某个会展时，一定要有明确性，不能盲目地认为，只要有展会就要参加，而要考虑会展的主题和规模是否适合本企业。

　　中原会展业如何才能走出“瓶颈”，是行业人士亟待思考的问题，但无论从哪方面着手，行业本身的自律性都需要加强，市场混乱的局面也需要整顿，主办方和承办方必须站在参展的企业的角度思考，为参展者提供更好的服务，而不是图一时之利。