2004最成功营销实践

　　编辑/崔鹏

　　营销这个词因为用得太多，给人印象也太浮于机巧，所以着实不很可爱，但成功的营销又往往埋伏在你的身边，和你如影随形，与你同床共枕。

　　《中国新时代》杂志日前对本刊读者俱乐部中的200名经理人进行了一项调查，让他们 精选出2004年给他们留下印象最深的、认为最成功的十大营销活动。

　　1 《十面埋伏》

　　电影有点像一头猪，这个意思是说，两者同样浑身都是宝。片头可以放广告，片子中可以植入广告；可以联手IT厂商作宣传，花絮做成VCD又可以再卖一份钱；可以发行纪念品，为了庆祝首映还可以开音乐会。这些招数，《十面埋伏》都做全了。

　　张艺谋的电影《十面埋伏》，虽然关于他的制作水平在专家群和普通观众群中争论很大。但在影片营销上，《十面埋伏》一改往常导演带领剧组全国巡回的宣传方式，使用了全球卫星直播首映式等一系列令人眼花缭乱的营销手段，在非银幕营销的领域可以说开了中国电影发行史上的先河。

　　2 奥运组委会

　　“我对中国企业参与奥运会的热情之高感到惊讶。事实上组委会合作伙伴的赞助金额并不一定比国际奥委会全球合作伙伴的低，但是中国企业用实力证明了一切。”国际奥委会市场开发委员会主席哈德•海博格说。

　　调动中国企业兴趣的营销高手就是北京2008奥组委。他们一方面优秀地执行TOP计划(所谓“TOP计划”，是The Olympic Programme这3个英文字的字头缩写，代表着国际奥委会全球最高级别的合作伙伴。国际奥委会的全球赞助计划，向整个奥林匹克运动提供资金支持，是目前国际体育市场开发最成功的项目)；另一方面，还非常恰如其分地调动着中国本土各个企业的胃口，在其宣布近期将再确定三至四家2008年奥运会的合作伙伴后，立刻引起各大企业的新一轮送钱大冲锋。

　　3 上海通用凯迪拉克进太庙

　　上海通用凯迪拉克在中国的恢宏出场是2004年最没有争议的优秀营销事件，业内人士对凯迪拉克上市仪式赞不绝口，认为此次仪式从各方面突破了新车上市的惯例，从各方面展示了凯迪拉克，成功达到了上海通用的宣传目的。

　　上海通用以“突破豪华 锋行天下”为主题，聘请奥斯卡金像奖最佳艺术指导叶锦添先生担纲艺术顾问，将“汽车、文化、艺术”三者融为一体，使中西方文化得到完美结合。此次盛典不仅被评为“北京车展最具创意的品牌发布”，更被美联社、路透社等国际知名媒体评为“好莱坞盛典式的品牌发布”。凯迪拉克的登场为国内豪华车市场开启了一条新的思路。

　　4 宝迪沃减肥日记

　　最好地迎合了现代都市人的自虐心态。

　　最容易令人产生换位幻想的电视节目，除了爱情，就是减肥。宝迪沃-英派斯健身俱乐部把它的减肥训练营做到了中央电视台，让日渐肥胖的中国人看着一个个瘦身梦想实现，最好地展现了其公司健康、实用、友善的公众形象，使进入宝迪沃-英派斯健身俱乐部的减肥训练营成为众多胖子的梦想，在一定程度上推进了中国健康产业的发展。

　　5 宝洁标王

　　宝洁(中国)公司几乎是在毫无悬念下成为中国中央电视台的新标王。宝洁的新标王地位突破中国企业长时期占据标王之位的记录。

　　宝洁公司独创的“媒体货架理论”认为，对企业来说，媒体也像沃尔玛、家乐福这样的零售伙伴一样，是展示产品的一个大货架，宝洁希望在这样的货架上能够拿到抢眼的位置，使消费者能够特别关注和青睐宝洁的产品。

　　由于美容和卫生保健产品业务增长势头强劲，宝洁2004年第4财政季度盈利大幅上升，达44%，全球销量则首次突破500亿美元的纪录。而在中国市场上的销售额已经接近150亿元人民币，成为中央电视台的广告标王也许是宝洁这类公司最后最值得做的事情。

　　6 王晓京的女子十二乐坊

　　王晓京模仿陈美打造的女子十二乐坊，改变了传统民乐形象，王要求12个女乐手站着演奏，而且要面带微笑，用他的话说是“站着好看，体态美”，“视觉效果要跟得上”。

　　只用了三个词：站立、性感的服装和微笑，王晓京就让女子十二乐坊红遍了整个东亚。女子十二乐坊的唱片在日本销售达到175万张，创下了外国乐队在日本唱片史上的奇迹。

　　7 AMD重新登陆中国

　　1993年AMD进入中国，2004年AMD公司(中国)有限公司正式成立，这个动作起码要比INTEL晚了10年。

　　在2004年，AMD在整合亚太地区业务后，在中国市场发力，不但与联想——Intel在中国市场上最“顽固”的堡垒——走到了一起，在全国贩卖2999元的低端电脑，还在笔记本CPU上与清华紫光策动了价格大战。AMD还与曙光、浪潮等服务器厂商紧密合作，在64位计算机的应用领域走在了世界的前列。