招商银行财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 销售管理 > 正文
 

差异化营销让贴牌冠军成为驰名商标


http://finance.sina.com.cn 2004年12月27日 07:39 中华工商时报

  □行云

  日前,体育用品生产商三兴集团旗下的运动品牌“特步”获得了“中国驰名商标”称号,此前,“特步”已经获得中国名牌产品、国家免检产品两项称号。其实,早在三年前,三兴集团还是一个做国外体育用品OEM(贴牌)订单的行业“无名冠军”。

  有关专家分析,“特步”的成功,与其充分发挥差异化竞争优势,有针对性的解决消费者对产品的需求分不开。

  兵贵神速

  企业要获得成功,速度无疑是非常重要的,品牌战略更是如此。特步公司自创业以来,不论是做“事”,还是做“市”,还是做“势”,均以速取胜。

  2001年,三兴集团做国外体育用品OEM(贴牌)订单,产品远销亚洲、非洲、大洋州、北美洲、南美洲的47个国家和地区,深受国外消费者好评,而国内消费者却鲜闻其名。为了在保持国际市场高速发展的同时重点开辟国内市场,三兴

  将针对年轻一代的“特步”隆重推向国内市场,个性、时尚、自由的品牌魅力迅速打破了消费者以往对运动产品的传统观念,耐克、阿迪达斯等国际知名品牌一统国内运动产品市场的局面开始瓦解,时尚和运动的结合成为了市场最有力的竞争元素。

  目前,特步细分运动产品市场的优势开始逐渐显现,“速度”无疑为“特步”的成功奠定了最坚实的基础,也使“特步”成为运动领域的一流强势品牌,成为年轻一代的新选择。

  攻心为上

  差异化是很多企业一直在倡导和实施的营销战略,但是,把差异化做成功却不是件轻而易举的事。如果细分市场面太窄,则容量有限,在受众市场上由于过于细分而导致自我设限,企业发展不到一定高度。如果差异化做得不够深、不够细,则得不到细分市场的认可,从而导致差异化失败,“特步”的差异化营销战略则是建立在消费者的需求基础之上,通过产品创新,实现顾客对运动的渴望。

  国内专业体育用品长期以来呈金字塔结构,品牌通过顶尖的运动员逐层影响到消费者,消费者往往出于对运动员形象的记忆选择运动产品。

  而近几年,情况却有所改变,专业资料显示,由于媒介的广泛传播和影响,体育和时尚的联系愈加紧密。国内部分奥运冠军退役后进军娱乐界,娱乐界的很多明星以运动来保持自己的艺术生命力,二者的互为渗透影响,让消费者把运动和时尚不可分割开来。另一方面,随着经济的发展和消费者购买能力的提高,为满足运动需求而购买运动产品的人群在逐步下降,除对体育用品的运动属性渴望外,时尚、个性、自由上升为顾客购买运动产品最重要的心理需求。

  为顺应社会潮流和顾客生活态度的变化,“特步”打造出特步品牌鲜明的时尚运动个性,使消费者对产品功能需求和产品精神需求都得到了满足。随着风火、冷血豪情、刀锋、蜘蛛侠、圣火、04好玩、先锋等系列的推出,特步“时尚.运动”的概念已深入人心。


  点击此处查询全部差异化营销新闻




新浪财经24小时热门新闻排行

评论】【谈股论金】【推荐】【 】【打印】【下载点点通】【关闭





新 闻 查 询
关键词一
关键词二
彩 信 专 题
圣诞节
圣诞和弦铃声专题
3DMM
养眼到你喷血为止
请输入歌曲/歌手名:
更多专题   更多彩信


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2004 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽