营销方法：有利让三分

　　做生意要赚钱，这是天经地义的事情，但如何赚、赚多赚少，其中大有学问。有的人目光短浅，做第一笔生意就想发大财，急功近利，结果大钱未赚到反而吓跑了客户。而有的人目光长远，薄利多销，积少存多，最终赚了大钱。

　　据悉，领带大王曾宪梓十分注重维护客户的利益。他在定价时，总是首先考虑批发商、零售商和消费者的利益。他认为，公司的利益存在于客户的利益之中，因而一贯坚持“有 利让三分”的经营宗旨。

　　曾宪梓“有利让三分”的经营之道很值得生产经营者们品味和借鉴。作为一个生产企业，要想吸引客户经销你的产品，除了产品质量要好之外，定价还要适中；既要让经销商有利可图，也要让消费者觉得买你的商品比买别的商品经济实惠，这样，“回头客”才会越来越多，销售量才会与日俱增。反之，只知道盯着眼前利益，一口想吃出个大胖子来，弄不好就会落得个“门前冷落顾客稀”。