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姚明代理的品牌不会超过10个
赢周刊：你曾经说过，姚明最终合作的品牌不会超过10个，我想知道，现在姚明已经签约的品牌有哪几个？对于品牌的选择，姚之队有着什么样的原则和筛选方式，以避免像刘
翔那样的错误？
章明基：苹果计算机、百事佳得乐、麦当劳、锐步、中国搜狐、中国联通，有两个公益项目和一些小的品牌。我想我们的原则就是让姚明整体品牌价值的最大化，然后使他所代言的每一个公司都能得到好处。我们在做姚明的品牌管理策略时采取的是科学性而非人为的方式，是非常先进的。
我不相信在做品牌评估的时候，会有其他团队包括国际上像我们一样为了一个运动员到另外一个国家做全国性的抽样统计调查，而得到的结果又是用非常先进的数据模型进行分析。我相信很少有人会做到这点。人家说我们是一群书呆子可能也是这个原因。当然这里面要有一个条件，姚明他跟得上我们这种意识，理解并且支持，愿意为此付出代价。
赢周刊：什么代价？
章明基：比方说，在与各品牌合作之前他一分钱都没有赚回来的时候，我就要在此之前做市场调查，这是要十几万美元扔进去的，但他认为这个是值得的，因为他了解了这里面给他带来什么样的好处。
赢周刊：姚明和企业的商业合作已经有很多了，你们是否还会考虑一个问题：人们开始感觉到过度的商业化会削弱姚明本身的品牌价值？
章明基：到目前为止应该还没有。事实上，明星的品牌管理很重要的一点就是可信度，而这个可信度来源于明星给予消费者的真实感。现在很多人都会怀疑刘翔代言白沙的可信度，因为刘翔应该是不抽烟的。奥运会以后，已经有很多品牌来和姚明联系，有些品牌已经开到了天价，一年的报酬超过500万美元，但是姚明不做，他没有办法喜欢它的产品。我们不会让姚明去代言一个他不喜欢的产品，不管企业付多少钱，总是会被人看穿的。可信度是维持品牌价值最重要的一点。有了这个作为基础，然后你才可以说这个品牌与我匹不匹配，或者说能够为我带来升值。姚明曾经有过这样的经历，同时有两个品牌供他选择，广告费用相差十倍，最后姚明选择了费用少的那家公司——苹果公司。后来我们的市场调查和评估表明，多钱的那家品牌只会对姚明产生负面的影响，而苹果公司是一家非常优秀的公司，它对姚明品牌形象会有非常高的提升，它的企业文化所代表的固有品牌价值如果可以转移到姚明身上，那么对姚明价值会带来巨大的升值。
赢周刊：当时是姚明的意见和你们一样，还是你们说服了姚明？
章明基：姚明非常快的就理解了，有多少运动员会做出这样的决定？很少。事实上，这个广告以后，姚明的身价马上就翻了个倍。从维护品牌价值的角度上讲，我们是要做检验的。做了一个品牌以后要得到的价值回报是什么，有金钱方面的因素也有品牌提升方面的综合指数。这一系列的工作里面，我们会运用很多先进的理论和工具。我们做出一个决策，经常要回过头去用市场调查的方式来验证我们的理论是不是对的。
赢周刊：有没有错过？
章明基：有过两次。根据我们调查的最后结果反馈，有两个本来要签约的公司因为这个原因最后都没有签，而签了和它们竞争的品牌。这种科学的方式可以规避你很多风险，让运动员在这方面得到很多正确的信息，然后让他决策。
赢周刊：之前你们在状告可口可乐公司侵犯姚明肖像权的态度上感觉很强硬，而你们只是索要1元钱的赔偿金额。面对这么大的跨国企业可口可乐公司，你们为什么对这件事情这么执着？
章明基：首先是个原则性的问题。毫无疑问，可口可乐是一个非常优秀的公司，在所有饮料公司里面他的品牌价值是世界上最高的，也为中国体育做出了很多的贡献。但这并不等于说可口可乐在没有授权的情况下可以使用姚明的形象。这是一个黑白分明的思路。如果我们不阻止的话，今天是可口可乐，明天是ABC，后天又是甲乙丙，每个公司都会做同样的东西，总会有一家公司会对姚明造成灾难性的打击。
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