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我们几乎没有一个人是靠代理球员谋生的
赢周刊：既然你认为运动员与外界存在着信息不对称的问题，那么解决这种信息不对称最佳的途径是什么？
章明基：就是对提供这些信息的人有职业道德的要求。你要如实地把问题跟运动员讲：我在给你提供信息的时候，我有什么条件，我做不到什么。有一点要非常注重，信息不对称到了最后就是利益冲突、经纪人和每个球员都有这方面的经济利益问题，很多经纪人都是收佣金的。从这个层面上讲，他希望这个球员做的广告越多、价值越高就越好，但这样并不一定对球员有利。从去年到今年，两年我们替姚明至少放弃掉了3000万美元。
赢周刊：如果说通过职业道德的要求来解决经纪人和球员之间的利益冲突，显然不是个可操控的方式。那么，这3000万美元到底是怎样顺利地被你们或者被姚明放弃掉的？姚之队又是如何规避这些利益冲突的？
章明基：最简单的方式是，我们组成一个团队，而这个团队的决策机制把这些因素都考虑进去。比方说，我可以一个人做姚明的经纪人，但是我不愿意这样做。我用了五六个人，包括芝加哥大学教授姚明的美方经纪人约翰·海逊格、NBA著名经纪人比尔·达菲、来自洛杉矶BBA体育经纪公司的小组市场总监比尔·桑德斯以及中方经纪人陆浩和中方律师王晓鹏组成。重大决策大家都有一票，阐述观点然后投票决定。每个人都会从不同的角度去考虑，比方说负责媒体公共关系的人就不会管这个商业合同到底带来多少金钱，他不拿这个佣金，他会非常公正地以自己的专业角度来投这一票。每个人都必须拿出可以说服其他人的说法来征得大家的一致性。如果大家无法一致同意，那么最后就是由姚明决策，姚明有最后的一票。所以，基本上我们要求姚之队给姚明的建议和咨询必须先征得内部一致同意，但是姚明还是有最后的否决权。
赢周刊：那么你们的利益分配机制呢？就你上述所言，这样的决策机制事实上还是由一个利益分配机制在背后起作用，也许利益分配机制才是你们最根本的因素？
章明基：这个与分配利益没有任何关系。这个决策机制就是你怎么为他提供信息，提供信息的过程是最重要的，而不是分配利益。简单来说，就是说每作出一个决定都会有监督，没有一个人在这里面是独大的。我在领导这个姚之队代理小组的里面，我比所有人都多出的是最终否决权。但我也不能说我不听姚明的意见。
赢周刊：你和姚明真的像你以往在媒体上所说的那样没有金钱上的关系吗？
章明基：姚之队的利益分配我不能回答，有很多我是不参与的。其实，我不是不参与，最后的决策每一个都是要通过我的参与才能决策，但从利益分配的角度来讲，对我并不是很大的一块，或者说相对于其他的成员来讲，他们在这里面的利益可能更多一点。我觉得我们这个团队有一个特征是和其他运动员的经纪人不一样的。你仔细看这里面的人，除了比尔.桑德斯以外，没有一个人是靠代理球员谋生的，这非常关键，因为这一点，与其他人相比，我们可以有很多运作方面的不同。所以我总在强调一个如何规避利益冲突的机制。
赢周刊：就目前的结果而言，姚之队本身的运作是成功的，其重要因素除了决策机制，还有什么是你们的特色？
章明基：科学的方式。我们是一个强大的组合——有专门负责公共关系和媒体管理的，从大学毕业以后就一直在公关公司；还有一直在做的篮球经纪人；有一个德高望重的教授，从整个决策的逻辑出发提供监督；又有一直在中国体育界和政府部门沟通多年甚至就是从这个体系里面成长的中方经纪人，负责中国事务的处理；在市场营销方面，有一个长期做NBA球员营销、体育营销、娱乐营销方面的人，同时我又是读MBA的，在美国和中国的经营都有一定的经验。另外，在文化方面我们也有很好的搭配，基本上是三个中国人四个美国人，从团队的组成方面来讲，这是一个非常合理和科学的组织。
赢周刊：那么你的责任是什么？
章明基：我是总负责，每一个决策我都要负责，基本上我最大的职责就是保证这个团队正常运行，把每个人的潜力都挖掘出来，使每个人都对这个团队有贡献。从知识层面来讲，在各个方面我都不能算是一个专家，但至少我都知道一点，我本科是读数学和经济学，所以事实上我不缺乏任何需要管理姚明所需要的东西。
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