翁富泽：汇丰中国双面阳谋

　　韩圣海

　　汇丰银行中国有限公司行长翁富泽和想象中的英国银行家毫无二致。

　　严谨、稳重，头发整齐划一，说话滴水不漏，唯有略带腼腆的微笑提示我们，作为一个著名跨国金融机构的中国掌门人，他才40岁。

　　“本地注册对我们来说是一个新时代，这意味着汇丰在这个市场已是本地银行，我们可以更好地拓展在中国的业务。”翁富泽说。

　　翁富泽告诉《第一财经日报》，汇丰在中国实施的是双面策略，扩张自身业务同时，也入股交通银行、上海银行和平安保险等战略伙伴，这两大战略都立足长远，对汇丰也同等重要。

　　自身发展方面，汇丰主要有三大业务领域：为

500强企业提供企业银行业务，为500强以外的大中型企业服务的工商业务，以及零售银行服务。

　　此外，汇丰目前已经入股了交通银行、上海银行和

平安保险。翁富泽称，汇丰与交行、上海银行都是合作大于竞争。以交行为例，双方已经有超过90个的合作项目，涵盖各个业务领域，例如贸易服务、资金管理、银团贷款等，很多合作在总行和分行层面都在同时进行。

　　注册本地法人银行后，汇丰即将可以经营本地居民的人民币

零售业务，翁富泽并不讳言和中资银行的竞争，称竞争将不可避免地增加，但这是健康的现象，因为这会给客户带来更高水准的服务和产品。就中国市场而言，在充满竞争的同时，市场潜力也非常巨大，市场中所有的参与者都在竞争中不断提高服务水平，改进产品质量，消费者则是最终的受益者。