袁岳：决策的力量和市场的成功率源自咨询

　　2006年9月22日，由北京科技咨询业协会主办的首届咨询北京论坛，在清华公共管理学院召开。本次论坛主题为“全球视野，创新战略，卓越成长”。新浪财经图文直播本次会议，以下为北京科技咨询业协会理事长，零点研究咨询集团董事长袁岳先生精彩演讲。

　　袁岳：

　　各位嘉宾，尤其是来自于有关的众多科技咨询协会，来自副理事长协会，还有AMCF的贵宾，各位会员机构的代表，还有一些来自于院校MBA同学，我觉得参加这个论坛是非常有意的时刻，这也是第一次由北京的科技咨询业的同仁、会员机构、专门咨询北京论坛，今天，我们是第一届，我们希望它能够一年一年办下去，借今天的机会，有三个简要的观点和大家做分享。

　　首先，咨询业行业说起来有些影响，但实际上是很小的行业，我们做咨询机构和咨询生意的每一位，我们的生意拿起来说，你公司有多大，觉得做5000万已经很光荣了，和其他行业相比较，我们都是挺小的生意。我经常会跟我们的客户，或者是其他各界的朋友说，认识咨询的生意和其他的生意是有很大的区别，这是咨询公司的每一块钱和客户的每一块钱和其他行业的每一块钱的含量、规模是不能用同一规模对比。

　　我们有一个简单的测算，在咨询行业中，每花一块钱所对应、所服务的项目、或者说工作通常相当于2000块钱，如果今天有一个咨询公司，你今天的钱是1亿的话，做服务的项目通常是2000亿，这就给我们基本的概念，它的比例是1：2000的关系。如果2000亿有了这一亿，决策的力量和市场的成功率非常寻常，而如果2000亿没有1亿，或者说更少，甚至微不足道，可能运行的概念，运行力量不是我们通常所说的概念。宏观来说，拿中国和美国GDP比，中国和美国GDP大概是1：6，这两个国家投放在咨询费用总投入，把国家的投入算进去大概是1：20，在中国的咨询中间，大量的咨询是来源于三资企业。如果我们把三资企业在

中国经济中间所投入的咨询的时候拿掉的话，这个差距扩大到1：200。

　　它很形象的，今天在中国大量的经济行为，当然还包括其他的行为中间，很多的决策工作是未经充分论证和加以科学认证。所以我相信，这样的数字给我们一个印象，我们一方面在提

科学发展观，但是很多的媒体报道说，我们的决策已经很科学，我们已经完全按照科学的论证，从这里知道，科学发展观还只是一个目标，还有待于我们积极的争取。在这其中，咨询业扮演一个非常重要的角色，看任何一个问题，既是一个问题，也是个机会。从纵向角度来看，中国的咨询业，包括管理咨询、科技咨询、决策咨询，包括相关的咨询都保持了相当快的速度。如果把管理咨询等等行业跟其他国家做一个纵向的比较，我们发现一方面在中国有活跃的需求，客户的需要增长非常快。

　　从这个角度来说，纵向比较、供需两旺的趋势也是非常明显。站在这个角度来说，咨询行业、咨询中间不同的细分行业均处在供需两旺的状态，生意还是大有可为的。为什么今天要有咨询北京论坛，我想非常重要的是，一方面我们希望以一定的方式，向社会、同行、客户展示在北京专业的咨询机构的存在以及他们的实力。在另外一方面也使得我们的同行、同业机构有更多的机会，我们可能做某一机构、某一专业的行当，跳出这个行当，跳出我们的日常工作，扩大一些见识，了解整个社会，包括在国际趋势的方面，咨询方面的供出现新的发展趋势，能够通过这样的沟通和交流对于这些新的趋势有更多的认识。

　　我觉得做一个论坛不完全是提供答案，我觉得它非常重要的是开启我们在这方面的思索。所以，希望我们今天一天的论坛对大家都能够有所启发、有所帮助。前面讲的1：2000，我们希望北京咨询人才能够传递非常清晰的概念，咨询业在整个经济体当中扮演支点经济的作用。它的小不是一般意义上的小，正因为有这个小才有对大的健康的发展。另外一方面，我们的支点的确还太小，虽然它有很强的需要，但也是很小。我们应该对发展有紧迫感，同时，发展也不是个人的内在压力，我们希望能够加强国内、国际的同业，我们作为服务的供应方和服务的需求方能够有更多的交流，通过这样的视角，这样的机会，当然未来还有更多的机会促使咨询业成为活跃、精巧的、富有建设的，也是为我们的经济发展和整个社会发展提供坚实的资本和资力支持的工作的行当，谢谢大家！