与企业共同度过高成长期

　　超越常规的咨询模式

　　郭丽斌

　　随着管理咨询行业的快速发展，管理咨询自身也在不断分化。从咨询功能角度，包括战略咨询、HR管理咨询、营销管理咨询等；从行业角度，机械、汽车、医药等各领风骚；还 有国企咨询、民企咨询等。国内比较知名的咨询公司，大都尝试在不同的方向建立自己的特色。

　　在十三年长期、持续的咨询实践中，长城战略咨询在建立以战略为核心的业务基础上，从企业生命周期视角，探索出针对处于高成长企业的独特咨询服务模式。企业的发展与人一样，会经历不同的发展阶段，如图所示。对于大多数咨询公司而言，处于成熟期的企业是较为理想的客户：此时企业正值壮年，具备一定的规模，管理也步入正轨，战略相对比较稳定，从硬件设施、人力到资金各方面均奠定了一定实力，从咨询服务角度，基本有章可循，对于有些管理类咨询，

　　甚至具备一定的复制性。也正因为如此，此类企业成为众多咨询公司的重点关注对象，而处于成长期的企业往往被忽略在人们的视野之外。究其原因，不外乎两点：其一，咨询自身的难度；其二，企业的需求与支付的落差。

　　的确，变化快是高成长型企业的最显著特征。为一个处于快速成长期的企业制定一个五年发展战略规划，难度可想而知。即使勉强制定出了五年规划，恐怕也是难以跨越“不确定性”障碍，而在执行中流产；同样，一套对于成熟型企业行之有效的规范化的管理制度，对于高成长企业而言，也可能是昙花一现，然后束之高阁。难道高成长企业就不需要战略、不需要管理了吗？当然不是，实际上它们对咨询的需求更为迫切。问题在于我们如何去满足需求，为其量身定做一套经济有效的可行性方案。

　　高成长企业是

中国经济最活跃的部分，但从企业的生命周期来看，处于成长阶段的企业也正处于发展脆弱期。中国有多少“企业小老头”，作了五年、十年，销售额还停留在百万级；而进入了成长期的企业，又有多少因失控而发育不良乃至夭折。中国企业在成长历程中必须经历四道槛：5000万----一个亿----5亿----10亿, 只有顺利越过了四道槛的企业才基本度过了企业存活的风险期，才有可能走向成熟。

　　作为本土咨询公司，如何帮助中国的新兴企业顺利度过成长期，突破生存瓶颈，进入真正的大企业之列？

长城战略咨询多年来一直在实践中探索，以“合作创新，共同增值”为宗旨，建立了创新性的、适合中国企业的独特咨询模式：

　　长期顾问，深度合作。变短期咨询为长期咨询，以年度为周期，以需求为导向，对客户“有求必应”，深入到客户的战略、组织、运营、人力资源等各个方面。

　　简单灵活，追求实效。破除PPT“八股文”套路，讲究简洁、注重实效，甚至在某些方面采取“一张纸”原则，以解决问题为目标。

　　项目严控，保证效益。选用能力全面的项目经理，对项目进行顶层设计、模块分解，把握项目节奏，控制工时质量，保证咨询收益。

　　十三年以来，长城战略咨询已经先后与多家企业长期合作，并帮助他们成为行业的旗舰。与新希望集团合作9年，与湖北劲酒合作11年，宁波神化合作5年，与北京均豪合作8年，与他们共同经历了企业由小到大的历程，如今他们均在各自领域成为执牛耳者。我们在继续寻求、选择具备潜质的成长型企业，并与其共创未来。

    (作者系长城战略咨询企业咨询总监)