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“面对外资并购，第一，要有清晰的产业战略和布局；第二，‘靓女’才能先嫁，‘傍大款’要不得。”
本刊记者 刘青松
“我一年要飞100多次，去不同的企业讲课。”程绍珊说。在两次公务飞行的中间，他
在办公室接待了本刊记者。
程绍珊是北京和君创业营销顾问公司董事长。作为资深咨询师，他对中国企业的观察是近距离的。关于外资并购，他有自己看问题的角度和生动说法。
要保护更要竞争
《华商世界》：近来，关于国内传统行业中外资对龙头企业的并购，官方和民间都有不少议论，出现了对外资过度开放和危及经济安全的观点。对此您怎么看？
程绍珊：对于外资并购不能看得太绝对。中国政府应在不同的时段对不同的行业有个差异化的政策尺度。关系国计民生的行业，三分保护，七分夯实能力，允许外资参股，但要有一些限制性条款；而有些自由竞争的行业，老外进来没什么不好，用他们的钱来发展自己，低成本扩张，这是一种正常的经济行为。
我认为舆论界还是要给外资并购提供一个宽松的环境，不要动辄国有资产流失，上纲上线。我不赞成——打开窗户，飞来几只苍蝇，就说新鲜空气不好。
纵观世界经济，政府通过特殊政策来保护民族产业的，到目前为止，没有一个成功案例。真正成功的，是打开门来欢迎竞争，经济反而能够不断增长。
不能让那些受保护的企业躺在优惠政策上面。给它们保护，更要给它们力量，让它们形成自身造血功能和核心竞争力。为什么日化行业的民族品牌全军覆没？同样的并购，发生在啤酒业，为什么老外花了大价钱，还继续用我们的品牌？因为日化行业向外资开放时先天弱小，却希望天上掉馅饼，结果反倒为外资所用。而我们的啤酒企业本身有自己的市场、品牌、市场运作能力及管理效能。外资只是为我所用。
《华商世界》：日化业和啤酒业的反差确实引人深思。您能否具体谈一谈？
程绍珊：日化业是在计划体制下，在对市场经济缺乏理解的情况下，地方政府为了吸引外资，搞“拉郎配”，有些卑躬屈膝，N个女儿围着一个洋人要嫁她，自己把自己作贱了。这就是日化业昔日的真实写照，结果反倒把企业搞死了。
在啤酒业引进外资时就理性多了。反观啤酒业，则是N个洋人围着女儿转。我本来活得很好呀，就这价，你爱买不买。所以哈啤卖给外资时溢价50倍。
另外，要“靓女先嫁”。在女儿成为靓女之前，为啥要嫁呢，嫁过去只能当丫环。假设我有10个女儿，不是个个都能成为靓女，这时候，就用政策先挡一下，集中财力物力，先扶持其中几个闺女长成靓女，再嫁，身价自然高，这样行业就撑起来了嘛。
自己没有抗感冒能力，打开窗户就说冻得不行，这是弱者的表现。真正的强者是从容应战。所以我觉得关键是自强，才能很好地利用外资。自己不强，只会成为外资的俘虏。我们和君创业有个理念：能力雇佣资本，不是资本雇佣能力。
还有，国家首先应有一个清晰的产业战略，确定在这个产业里要扶持哪几个品牌，先把产权关系理清，把内部的市场机制建立起来。老外进来的时候，只能跟几家扶持企业联姻，并且必须达到联姻的条件。
没有清晰的产业战略很危险
《华商世界》：您提到产业战略，这方面我们有哪些问题？
程绍珊：国家在一些行业没有一个清晰的产业战略。特别是在外资并购上，必须基于产业战略来进行。比如徐工机械这个案例就引人思考。我们首先应该搞清楚，在重装备这个产业中，中国在全球范围内是做挑战者还是新兴者？竞争战略是定位于补缺还是以研发为核心？是以制造为核心还是以营销服务或者市场为核心？要达到自身的战略目的，缺钱还是缺技术，或者经营管理能力？要做到有的放矢。不是说谁有钱就“嫁”给谁。要做有眼光的智慧的女人，这样才能幸福；而那些“傍大款”的女人，往往红颜薄命。
《华商世界》：产业战略的制定，关键点在哪里？
程绍珊：美国人给我们提供了借鉴。当年，日本人大肆进军美国传统产业时，美国政府慌了一阵，很快就冷静下来，对放弃哪些产业，支持哪些产业，做了制度安排。看看现在，绝大部分的高端智慧产业、信息产业、新兴产业，美国还是No.1。这就是国家战略。而日本永远不会有IBM和GE这样的企业。日本人有经营思路而没有战略思路，他们没有在战略层面上对全球范围内的产业布局和资源配置进行思考。其实日本政府对经济的干预是很强势的，是政府主导的经济；而美国政府在这方面是弱势的，是很自由化的经济。为什么美国经济还是大大强于日本？关键不是手段，而是战略。
目前，中国经济也仍然是政府主导的，如果在面对外资并购时没有相应的产业战略，就很危险。所以我建议采用美国的模式，定出几个战略产业，比如关系国计民生的产业和核心产业，这些产业有优惠政策吸引外资，也有严格的并购重组的指导和监管；其他产业则可以放开，自由竞争。
中华民族是一个有宏观思维和大局观的民族，在这个问题上应该放眼全球，来规划自己几大产业体系的战略定位。完成这样的系统思考之后，并购也好，产业组织也好，产业税收政策也好，宏观政策调控也好，都会变得非常清晰和理性。
《华商世界》：不少人包括一些企业家都在担心中国经济会出现拉美化倾向，您怎么看？
程绍珊：我觉得中国经济不会出现拉美化倾向，因为中国有一个庞大的内需市场。拉美国家当时所犯的错误是经济的重工化和高度的外向型依赖，这在中国不大可能会出现。打开国门，我们的很多行业都可以在全世界找到自己的位置。
应优先民营企业
《华商世界》：民营企业一直在呼吁和外资企业的同等待遇，包括对国企的并购，同等条件下民企往往输给外企。
程绍珊：我认为在非关键产业的国企并购中，同等条件下，应优先民企，其次是外企，最后才是国企。如果国企占有更多的社会资源和产业资本，只会强化原有的体系；而本来应该是更多的资源和要素逃离原有体系。
《华商世界》：民营企业会不会在今后成为外资并购的主要对象？
程绍珊：我觉得外资会越来越多地选择民营企业作为并购对象。当然，出于占领市场的考虑，外资现在还主要以并购骨干国企为主，但他们会逐渐发现，跟有好机制的民企合作比有丰富资产的国企合作更合适。一个理性的投资者投资什么？投资垄断地位，或者特殊政策？一旦失去这种地位和政策的时候，投资就变得没有价值。真正值得投资的是这一群人，这一种机制和能力。如果用这种理念去投资，就会发现民企的优势。
《华商世界》：今后外资并购的热门领域会是哪些？
程绍珊：传统制造业，轻工业。在中国政策垄断和资源垄断比较弱的行业中，民企的效率是远远超过国企的。
总之，面对外资并购，第一，要有清晰的产业战略和布局；第二，“靓女”才能先嫁，“傍大款”要不得。
程绍珊简介：
企业资深营销专家，中国人民大学MBA，多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，为几十家国内外企业提供管理咨询。
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