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商学院封面文章:微营销 博出位

http://www.sina.com.cn  2010年05月19日 14:06  《商学院》

  在我们准备这期专题的时候,青海玉树地区 7.1 级的地震揪住了大家的心。新浪微博(http://t.sina.com.cn)的“热门话题榜”上“青海地震”高居话题榜首。人们都以“专业记者”的专业精神发布着对青海的关注。

  微博时代,人人都是媒体。从美国的 Twitter,到中国的饭否、叽歪、滔滔、新浪微博,互联网及相关技术带给我们一次又一次惊喜和改变。

  我们在微博上跟认识的、不认识的一起关注热点、传播八卦、娱乐生活、感慨人生,很絮叨但却也乐在其中。

  研究传播的学者认为,改变沟通方式即改变社会。今天的网民能用此前专属于专业人士的能力武装自己。从不同的专业阶层转移出来的能力到了公众手中,这是一个划时代的事情。于是,商家们便开始尝试着用微博经营公司的产品和品牌。

  营销专家认为微博提供了一个企业与客户直接交流的互动的平台,微博营销成为网络营销的又一热门话题。可如果你要推产品或者发出的信息带有明确的指向性,微博并不是一个好地方。

  企业微博的开通带来的是人力资源管理的问题 :企业微博开通后,谁来做?怎么做?此人既要懂产品又要有热情。心理学家认为,微博的流行是满足了人们的交流欲和越来越孤独、越来越缺乏被关注的现状。那么,这个人还需要略懂心理学。同时,谁来考评此人?如何考评?组织文化和行为是否会被这种新的与客户沟通的方式改变⋯⋯

  由此带来的问题接二连三。

  微博确实能给企业带来收益,戴尔、凡客诚品、百思买……都是很好的证明。其组织内部,也因为微博的出现而发生了微妙的改变。

  也有人认为微博的出现不过昙花一现,个别企业在微博的成功,说服力也很“微薄”。但是,现状是,营销发展到现在,瓶颈总在出现不是吗?在没有被证明的更好的方法出现之前,微博未尝不可以尝试。微博自己也算争气,开始有了广告客户 :维珍美国航空公司(Virgin America)将会成为率先使用Twitter广告平台的大众消费品牌之一。另外,星巴克、Best-Buy、Bravo、红牛和索尼影音也是首批加入 Twitter 的广告客户。

  “如果你不知道你去哪儿,走哪条路都一样。”《微博力》作者谢尔·以色列说。

  我“推”故我在,存在即合理。你不如一试,也许能发现精妙之处。

  改变,有时候需要的只是一个“开始”。

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