采访 /(成功营销记者) 刘艳涛

　　采访人物：

　　胡远强 白家粉丝外事宣传部主任

　　2009企业营销热度

　　预算：★★★★☆

　　新媒体：★★★☆☆

　　总评： ★★★☆(三颗半星)

　　对于注重销量第一位的快消品行业，营销方式的制定是决定其命运成败的关键。

　　2009年，针对市场环境低迷的现状和快消品行业性质，我们白家粉丝的策略是：推出新产品攻占市场和坚持攻势营销，重点提升品牌的知名度和优化市场格局。

　　2008年，白家粉丝加大市场深度和拓展营销渠道建设的策略，取得了年销售额超过了 4亿的成绩，也确立了我们白家粉丝在方便食品类的地位，占取了一定的市场份额。

　　2009年，虽然经济危机对快消品的冲击不大，但为了公司未来的发展，我们白家粉丝在战略上还是做了明确的调整。

　　在营销渠道和产品结构上，我们还是延续了以往的路线，定位在非油炸方便食品。白家粉丝的产品线规划是以“白家”作为主品牌，主打产品有单袋装、杯装、碗装和五连包等多种规格同时在市场上销售。作为主打的“白家”品牌，其选择的产品口味都取自于正宗四川名小吃。渠道上，结合卖场、批发市场以及相当低端的县、乡村零售部进行整合营销。

　　面对竞争的加剧，市场环境的不确定性，品牌塑造是快消品行业增强竞争的砝码。 2009年，我们白家粉丝将重点提升品牌的知名度。在营销方式上，从传统的坐销走向市场。营销重心进一步向纵深发展，从中高端为主，向结合高、低端终端市场相结合的方式全面展开。

　　品牌的塑造和宣传是分不开的。 2009年，白家粉丝将采取攻势营销。除了产品本身市场的开发，产品的形象宣传费用 2009年也有所增加。白家粉丝在媒介的选择态度是以传统媒介为主，结合分众和网络以及户外的形式。

　　根据白家粉丝区域性的特点，以前我们白家粉丝在媒体的选择上以中等城市电视台为主。 2009年，是白家粉丝注重品牌塑造的一年，我们在媒介形式上有所调整，增加央视媒体，同时增加网络的投放力度。在投放比例上新媒体占到整个预算的 20%。

　　2009营销风向标

　　Q：2008年性价比最高营销方式？

　　A： 卖场直销。

　　Q：2009年营销预算如何变化？

　　A：增加。

　　Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？

　　A：投入新产品。

　　Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体？A：网络和分众式。

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