采访 /(成功营销特约记者) 吴晓燕

　　采访人物：

　　蒋书锦 深圳研祥集团行销总监

　　2009企业营销热度

　　预算： ★★★★☆

　　新媒体： ★★★☆☆

　　总评： ★★★☆ (三颗半星)

　　作为研祥集团行销总监， 2008年我忙碌的事情很多。因为受益于奥运会和国家投资的拉动，研祥的特种计算机产品在这一年内被广泛应用于奥运场馆建设和城市基础设施建设中，第三季度盘点收入较之上一年度涨幅为 170%。这其中既有研祥产品品质的可靠性作为后盾，又有随着品牌影响力的提升带来的市场效应。

　　2008年，研祥的品牌传播逐渐浮出水面，从一个专业领域的著名品牌逐渐走入了大众的视野。 2008年底，研祥高调宣布了“研祥 Inside”品牌战略，也制定了研祥集团未来 5年乃至 10年的企业策略，这其中有三个关键词：规模、海外市场、社会大众知名度。

　　2009年，随着国家拉动内需的 4万亿投资的陆续投入、研祥海外市场的持续开发，我们将坚定不移地执行这三个关键词。因此 2009年的研祥营销力度只会加大，并且不仅仅是国内市场，我们将会加大国际市场的推广力度。这是以研祥为代表的中国高科技企业对中国大环境、对自身、中国未来的信心体现。

　　目前的金融危机对于像研祥这样拥有自主知识产权的中国企业来说，我们认为机遇大于风险。这么说不是一时兴起，而是经过我们多方论证，是有根据的。

　　首先国家对内需的拉动，将会使研祥这样的中国高科技企业受惠，这在 2008年下半年就已经有所体现。上海地铁新建设四条线的招标，研祥就全部中标。我们拥有全亚洲最大的特种计算机研发基地，我们每年的研发投入达了8%～ 10%，这是很多企业不敢想像的数字。因为研祥的直销模式，我们拥有全中国最完善的售后服务体系。

　　其次，有利于研祥海外市场策略推进。在这次金融危机中，竞争对手的疲软为我们争取了足够的布局时间及空间。

　　基于上面的两点， 2009年研祥会加大力度做营销，特别是国际市场的推广。

　　目前，国家正在大力推广自主创新科技，并加大了各项政策对工业信息化产业、装备制造业以及其他电子信息产业的政策扶持力度。所以现在对于我们特种计算机行业更是一个非常好的机会，我们在做好产品和技术研发的同时，还要逐渐提升企业和产品的知名度。

　　研祥自诞生开始，就始终伴随着国外企业甚至行业巨头的巨大竞争压力，这个行业从一开始就是一个开放的竞争市场，由于其特殊性，很少有国内企业涉足，即使涉足也很难做大。研祥和海外企业的竞争，提高了中国特种计算机行业的研发水平，降低了国家及企业的采购成本，同时使中国特种计算机行业发展壮大。我们在中国打败了他们。

　　研祥很早就将眼光放在了品牌形象塑造上，自2002年起就已经开始尝试行业外的推广策略，我们赞助过中超，和国家棋院组织过网络围棋赛等等。创新能力是研祥的魂；同时我们也会加强企业的管理及营销创新能力，我们将会在营销方面涉及更多的领域，将会通过更多的方式，让大家认识研祥，认可研祥。

　　2009营销风向标

　　Q：2008年性价比最高营销方式？

　　A：奥运营销。

　　Q：2009年营销预算如何变化？

　　A：整体预算与2008年比不会有太大变化。

　　Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？

　　A：在当前经济形势下，营销重点由品牌宣传转身促进销售。

　　Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体？

　　A：我们在航美、分众、短信、网吧媒体等方面都有投入。只要是大家知道的新媒体都会尝试。

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