商业创造价值

　　谁，是下一个刘翔？

　　本报记者 朱光强 北京报道

　　“刘翔如果在北京奥运会上拿不到冠军，那么，他的商业价值在半年内至少会缩水三分之一，对于那些重金押宝刘翔的企业来说，也将是一笔重大的损失。”著名企业战略与市场营销专家张道奎向《华夏时报》坦言，如今的刘翔已不仅仅是一名世界冠军，还承载了太多的国人期待与商业价值。张道奎表示，刘翔已经成为了一只风险奇高的股票，现在考验的则是企业持有这只股票的智慧。

　　这听起来很残酷，虽然国人都希望刘翔再次夺魁，但是与刘翔难分伯仲的选手有三四位，谁夺冠都属正常，因此其商业价值的变化也属正常，商人不得不紧急搜寻——下一个刘翔是谁？

　　刘翔价值面临大考

　　4年前的雅典奥运会让刘翔“一飞冲天”，迅速成为中国人气最旺的体育明星，同时也让众多企业对刘翔“垂涎三尺”。巨大的市场需求造就了巨大的商业价值，2006年7月，刘翔打破了沉寂13年之久的110米栏世界记录。至此，刘翔的身价由雅典夺冠前的50万以“神舟6号”般的速度一下子飙升到了2000万。总身价甚至达到了1亿元。2007年7月，在中国品牌研究院发布的《中国奥运金牌价值报告》中称，刘翔所得金牌的商业价值已经达到了4.61亿元。

　　据记者了解，刘翔的“娘家”国家田径管理中心为刘翔品牌的商业开发制定了严格的分级代言规定。刘翔一级代言的金额为2000万，且数量不高于5家。目前，这5家幸运的品牌已经让耐克、可口可乐、VISA、伊利和安利纽崔莱捷足先登。5家以外的二、三级代言企业则涉及饮料、服装、汽车、通讯、烟草、IT等众多行业的十几个品牌。

　　随着北京奥运会的日益临近，人们对于众多企业疯狂押宝刘翔的行为表示了担忧。随着古巴小将罗伯斯的突然杀出，让这种担忧愈加沉重，同时也让刘翔未来的商业价值陡生变数。在北京奥运会开幕不到60天的时候，罗伯斯以0.01秒的优势打破了刘翔于2006年创造的世界记录。

　　北京大学新闻与传播学院的陈刚教授对《华夏时报》表示，刘翔的世界记录被打破后，其品牌的核心价值已被动摇，虽然近期不会有太明显的变化，但如果在北京奥运会上不能胜出的话，刘翔的品牌经营能力将承受极大的考验。

　　企业秘密选新星

　　记者对刘翔代言的企业调查发现，大部分企业都对刘翔在本届奥运会上的表现表示极大关注，部分企业表示，如果刘翔不能夺冠，未来的合作将受到很大影响，甚至不得不舍弃刘翔，寻找新的焦点明星。

　　很多大企业，尤其是著名的外企在选择运动员代言时，都会有一套详细的运动员评估系统，对所在国家的体制环境及运动员的身体素质、个人形象、成绩表现、运动状态、成长空间等多个方面进行长期跟踪研究、由美国的专业公司技术人员做系统数据分析。

　　在押宝明日之星方面，耐克在雅典奥运会前签约刘翔就是一个典型的成功案例。其实，早在2003年，耐克就已经注意到了刘翔。当时，耐克以50万元的超低价格签下了青涩的刘翔。经过不断的研究、创意、提案、制作后，耐克的广告在刘翔奥运决赛前开始大量投放。2004年8月28日，刘翔夺冠，耐克押宝成功。

　　据记者了解，北京奥运会召开前，已经有多家体育营销企业开始秘密寻找本届奥运会有可能夺冠的运动员。阿迪达斯中国有限公司的公关经理孙琦在接受《华夏时报》记者采访时表示，企业有专门的部门来做这个事情，这个工作确实早已启动。在押宝选星方面一直被人诟病的国内体育用品企业其实也动作不断，记者从相关渠道获悉，近几个月，安踏市场管理总监徐阳频繁与美国经纪公司进行沟通。“几乎每隔一天就会沟通一次。”知情人士如是说。

　　谁是下一个刘翔

　　事实上，人们为刘翔能否在本届奥运会上夺冠而担忧的同时，也在期待另一个答案的揭晓，那就是在本届奥运会上是否会诞生下一个刘翔，一个具有轰动效应的体育明星能否在北京诞生，继续给国人一个新鲜的崇拜偶像。

　　毫无疑问，这位新诞生的“刘翔”必须具备原刘翔的一些特点，比如形象气质要阳光健康，其从事的项目要在国人心中具有较高的关注度。此外，最重要的一点，其成绩要突出，拿冠军只是最低要求。

　　猜测一：

　　黑马+偶像(实力稍逊，爆冷夺冠)

　　这一类型的代表人物是体操运动员江钰源。这名小美女在各项目上实力平均，是中国女子体操难得的全能型选手。2008年5月，在奥运选拔赛上全能封后，去年她还拿过世界杯上海站的高低杠和自由体操冠军。

　　如果江钰源爆冷获得女子体操个人全能世界冠军，将填补中国在这一项目的空白。清秀、俊美的江钰源大有师姐刘璇的风姿，特有的亲和力将是与消费者沟通的重要优势，这也是企业最为看重的，必将成为如食品、保健品等大企业的宠儿。

　　猜测二：

　　白马+阳光(实力强劲，首次夺冠)

　　最典型的代表人物要属获得2004年雅典奥运会亚军的击剑运动员谭雪。在2007年的世界女子佩剑大奖赛暨奥运会积分赛上，她先后共获得5个分站的冠军，在2007年世界锦标赛上，谭雪再次获得世界亚军。

　　谭雪在形象上阳光健康、清新美丽，而且为人谦逊、低调，比赛中作风顽强。谭雪如在北京奥运会上夺冠并不意外。虽然不轰动，但“女剑客”的豪侠特质也将吸引众多品牌与之相近的企业，如白酒、汽车。

　　北京奥运会大幕已经开启，激烈的竞技场上不仅有运动比赛的输赢，同时还发生着一场场关于商业的“赌博”。还好，众多结果很快就会在十几天内揭晓了。

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