坚持降价的地方政府与打算市场定价的开发商，就好像两个把头浸在海水里的人，就看谁先沉不住气。

　　文｜CBN记者 兰红

　　成为知名公司的“坏处”之一，就是无法悄悄地干一些别人都干的事情。譬如向政府讨价还价，或者向其他公司整体出售项目—万科现在对这一点恐怕比任何人都更有体?会。

　　2003年8月，万科在南京以4.5亿元的价格拿下近200亩的河西光明城市地块，楼面价为2200元/平方米。去年4月，万科开始销售第三期(即最后一期)8栋物业，当时经南京市房管局批准后的每平方米销售价格在8000元至9700元区间。

　　三期中剩余待售的2栋(即该项目12栋、13栋)，是该项目中位置最好的景观房，被称为“楼王”。按前期业主们和万科销售人员的观点，这应该是三期楼房中销售价格最高?的。

　　出乎意料的是，这两栋楼却在封顶以来的一年内迟迟不予开盘。据知情人士透露，它不开盘是因为受限于南京物价局2007年5月11日出台的“一房一价”政策。按照这一规定，南京市物价局给万科光明城市三期发了“商品房价格的批复”，按照批复，该项目10栋楼的住宅商品房基准价格为7360元/平方米。算上5%的上浮幅度，10栋楼整体平均价格不得超过7728元/平方米。批复文件中明确表示：“若成本发生较大变化，价格需作调整时，必须重新申报。”

　　但是，此时距离三期前8栋开盘已经一月有余。几乎销售一空的8栋物业平均价格高达8450元/平方米，若继续按照物价局指导价定价，可能2栋楼王价格必须低至3900元/平方?米。

　　“这远远低于南京河西板块的房价。”中原地产高级研究经理张海清说。在南京市政府数年的营城造市之中，河西奥体板块房价持续高涨。按中原地产7月的房产报告，2008年6月，南京河西板块房价均价在9800元左右，且“整体房价趋于稳定”。

　　从2007年8月起，万科南京公司试图说服南京物价局重新核定价格。“针对某一个楼盘一刀切地标出一个限制性的价格，在别的城市还没有发生过。”《万科周刊》前任主编、成全机构董事长全忠说。

　　但在此后长达11个月的时间里，南京物价局迟迟不予回复。一时间，坚持降价的地方政府与打算市场定价的开发商，就好像两个把头浸在海水里的人，就看谁先沉不住气。

　　僵局被一个传言打破。2008年4月，有消息称，万科南京公司有意将2栋楼王以整体出售的方式卖给南瑞继保电气有限公司，成交价将为每平方米7000-8000元之间—即使不考虑“楼王”的特殊性，仅与前8期的均价相比，也要低上不少。

　　得到消息的三期另8栋业主，情绪激动。6月29日，近30位愤怒的业主通过媒体见面会的方式向万科施加压力：针对三期中剩余待售的2栋物业，如果万科按照物价局的规定降价，或者以低于前期销售价格整体出售，则将被业主认定为“销售欺诈”。

　　万科显然对业主单方面召开媒体见面会的方式感到不满。

　　据知情人士透露，万科南京公司的负责人认为业主的做法会让南京物价局误认为“万科在施加压力，催促他们赶快做决定”。现在，“公司的压力很大”。

　　另一位了解情况的南京网尚房地产公司工作人员则说，万科正陷入尴尬的境地。事实上，“一房一价”推出的这一年时间内，政策形同虚设，真正遵守的开发商并不多。即使被物价局处罚，罚款也不过几万元—相对几亿元销售额的楼盘，这可以忽略不计。但现在，处在聚光灯下的万科已经失去了“悄悄卖楼”的可行性。

　　最终，谁将出面挽救这个局面？截至《第一财经周刊》发稿前，万科地产方面给予的回复仍然是“除了等待物价局审批，我们没有什么能够做的事情”。