店铺模式成直销区域受限公司利润源

　　类似的方式还为更多的直销企业所采用。之前，雅芳在全国开出6000家店铺之后，称暂时不再鼓励开新店铺。但是，店铺结合销售员工，依然成为很多在直销区域方面受到严格限制，或者还暂时没有获得直销许可的企业所普遍采用的直销方式

　　从今年8月份至今，全球五大直销企业之一的康宝莱业绩增长40％。该公司新任中国区总经理李延亮昨日明确表示，这一业绩增长主要因为新增店铺的拉动。

　　而在雅芳宣布要以直销为主，“不鼓励”店铺销售的时候，店铺模式却成为更多有直销经营区域限制直销公司的利润增长点。

　　店铺开拓带来业绩激增

　　“我们在今年7月份拿到江苏省的直销许可之后，江苏省的直销还在试点，直销员比较少。所以，主要的销售额和业务增长都由店铺销售带动。由于开店的费用很大，有些公司对于店铺销售有不同的见解，但是康宝莱依然将坚持这一策略，特别是在没有获得直销许可的省份。”李延亮强调说。

　　去年，康宝莱增加了40家店铺。同时，在已有29个省份开出90家店铺之后，该公司今年将在上海开店。之后，康宝莱的店铺将分布在除了西藏之外的中国所有省份。“我们在全国各省份的店铺布点已经基本完成。”李延亮说。

　　由此，康宝莱认为其店铺已经奠定了一定的基础，并开始进行户外广告的投放，以此促进销售增长。他们同时还在申请更多省份的直销许可。

　　“中国模式已经卓见成效，我们在业绩方面很有信心。”李延亮说。目前，康宝莱在中国内地的销售额在全球排名第六，按照该公司的计划，中国内地的销售额与占全球销售额将在明年排名提升到第四与第三，并在3年之内排名达到全球第一。

　　今年第二季度，康宝莱全球的销售净额为4700万美元，扣除汇率波动同比增长实际达到70.3％。其中，中国内地同期增长达到187.9％，并可能在3到5年之内销售额至少达到每年10亿美元。

　　店铺或成“过渡期”营销模式

　　在李延亮看来，店铺的增长，可以直接促进顾客基数的增加。因为优惠顾客在推荐其他消费者购买康宝莱产品的时候，店铺可以成为不错的中介，快速获得新消费者的认同。

　　这些优惠顾客与销售员工一起，构成了康宝莱在未获直销经营许可地区的销售模式。目前，康宝莱在全国的销售员工有几千人，他们与康宝莱正式签订了劳动合同，并可以从事店铺销售。这种销售模式与该公司在全球很多地方进行的“Call-center”（呼叫中心电话销售）的模式并不相同。

　　类似的方式还为更多的直销企业所采用。之前，雅芳在全国开出6000家店铺之后，称暂时不再鼓励开新店铺。但是，店铺结合销售员工，依然成为很多在直销区域方面受到严格限制，或者还暂时没有获得直销许可的企业所普遍采用的直销方式。

　　近日，获得中国商务部批准授予直销经营许可证的美乐家也改变了传统的直销模式，采用店铺实行消费者直销行销计划，他们认为这是一种新形态的持续性收入直销方式。

　　同时记者了解到，从今年开始在全国开店的天狮，用超市的形式销售30大类上万种产品。他们计划从今年开始，建立起3000到4000家超市，覆盖105个天狮已经进入的国家和地区，2009年前在全球发展1000家超市。目前，超市的资产还没有进入天狮在纳斯达克直销业务上市公司的资产包，但不排除未来进入上市公司的可能。郝倩