国际营销学的中国经验

　　师琴

　　日前，丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作协议，拜尔斯道夫以3.17亿欧元(折合人民币约33.7亿元)购入丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份，并将舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌收至囊中。

　　丝宝日化之所以让拜尔斯道夫不惜重金，除了四大品牌以外，丝宝强势的“终端营销”模式也不可忽视。

　　早在上世纪80年代末90年代初，中国的计划经济向市场经济转轨时期，三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等等一系列营销神话，不但让医药保健品行业高速扩容，而且开创了现代中国式营销的先河。但进入90年代末期直至现在，中国式营销的内涵及外延正在发生进化。此时外资已经渗透到国内经济的众多层面，国外百年积淀的营销理论，仿若一沐春风给企业界带来全新启迪。走过了“自我启蒙阶段”的中国式营销，在西方经典理论和外资巨头的“亲身示范”下，也开始改头换面呈现于世人面前。

　　前面提到的丝宝日化，就凭借独创性的“终端营销模式”，一举成为中国洗化业的标志性企业，并也因此收获了丰厚的市场回报。丝宝日化的营销网络以及终端营销模式非常适应中国市场特点和发展态势，各大厂商在“硬终端”方面大同小异，却常常忽视最能体现核心

竞争力的“软终端”。丝宝构建了“软终端”专属的四大系统：市场网络及品牌顾问队伍管理系统、终端信息反馈系统、品牌传播支撑系统、产品品质保障及物流体系匹配系统。正是基于“软终端”的全面构建，让丝宝终端营销模式长盛不衰，这也使得丝宝拥有了不可逾越和替代的营销战略资源。

　　其实，不止是丝宝，还有海尔、联想和万科，这些堪称新时期中国式营销的“样板工程”。他们的营销策略早已脱离过去单一、易复制的“点子”营销，演变为可持续成长的“系统性”战略营销。至此，经过近20年的发展，中国式营销迈进了“体系”营销的门槛。在未来，中国只有找寻独特的营销模式，才能避免成为“炒作”营销或价格战的枭雄。唯有此，才能为我们的消费者带来更多的价值，也才能确保企业的基业长青。

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