Kappa探路：注意力营销

　　21%的现场观众递进量，0.6%的收视率提高量，在与女足世界杯同步的当时，这两个数字显得弥足珍贵。可以看到，今年围绕中网展开的红红火火的赛事营销，已经向我们展示了这样的一个体育营销大未来。

　　2007年中国网球公开赛，有一个被众多人士津津乐道的赛事营销亮点：组委会首次把裁判员请上冠军颁奖仪式。获得2007年中国网球公开赛女单亚军的扬科维奇，代表组委会表示：“感谢裁判员们与我们一起，为所有爱好网球的朋友营造了这样一场精彩纷呈的比赛。”本届裁判员的服装赞助商——来自意大利的著名运动时尚品牌Kappa，提供了网球赛事营销的如此开山创意，让Kappa赚足了“注意力经济”。

　　以“时尚、运动、

性感及品位”著称的Kappa找准了自己品牌与中网赛事营销相结合的脉络。其“体育品牌休闲化，运动品牌专业化”的品牌定位符合网球运动、时尚的特质和风格。“Kappa在中网的活动，遵循两条思路，首先是表现专业化的品质，其次是体现休闲时尚化的品位。”据Kappa高层负责人介绍，作为中网的官方服装赞助商，他们为比赛中的裁判、官员以及服务人员提供装备，同时也参加了中网赛事组织的推广活动，体现了Kappa在竞技层面的专业性；其次是体现休闲时尚化的品位，将一向赛场气氛沉寂、呆板的网球比赛，首次融入了娱乐元素；另外，邀请ATP和WTA球员与观众进行特别集训，推广国际网联的“疯狂网球”课程，让观众在娱乐中感受着网球运动带来的乐趣，其效果不言而喻。

　　“Kappa的诸多特点，使得我们在提供专业服务的同时，还能充分展现运动员的运动之美。更为重要的是，运动与时尚的融合是当今运动用品领域发展的一个重要趋势，以时尚的形式诠释网球运动的精神，这一点正是Kappa与生俱来的优势。”Kappa China的CEO秦大中阐述营销思路时说，赞助香港

乒乓球队、中国49人级奥运帆船队等市场行动已经启动，可以说Kappa的奥运营销正在悄然展开。

　　(李文莉）

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