豪赌选秀

　　自2005年“超女”以来，一时间，各地电视台“选秀”节目风起云涌，但大多只得皮毛，每年也就二、三十家真正称得上是“选秀”活动，能做到全国知名的也就五、六个。

　　另一方面，广告主也在纷纷寻找合作机会，试图再造当年“蒙牛”奇迹。

　　然而，蒙牛崛起毕竟是一个奇迹，天时、地利、人和缺一不可。在选秀节目依然喧嚣之际，固然需要“选秀”更加成熟化的运作，但在广告主“豪赌”和“非大手笔不做”的心态背后，更需要冷静下来总结和思考如何利用“选秀”这一平台。

　　●全国海选、轰轰烈烈的大型选秀，广告主得失何在，有何借鉴？

　　●大型选秀一定意味着高投入吗，广告主如何取巧，善假于物？

　　●大“选秀”投入太高怎么办，不妨去找找小“选秀”，但小投入的“选秀”又该如何操做？

　　● 收视率才是“选秀”的核心，然而“选秀”也难免走向衰落，下一场“选秀”又该是选什么？

　　仁和快男：“选秀”旗帜下的资源交换

　　文/特约记者 钱言

　　对广告主来说，参与选秀决不是给了钱就完事，只看着电视台的操办如何，相反要亲历亲为，与媒体一起把蛋糕做大。

　　“闪电”合约的背后

　　仅仅30分钟，仁和就做出了价值数千万的投放决定，和湖南卫视敲定了“快乐男声”的冠名权。

　　为仁和做“快乐男声”公关服务的普纳营销传播机构客户总监赵晓冬十分赞赏仁和的快速决策能力。然而在这背后，正如仁和方面所说：“结果是一瞬间，但过程绝非一两天的事情。”

　　2005年蒙牛超女取得成功后，仁和就盯上了湖南卫视，在2005年下半年，与湖南卫视合作了“闪亮新主播”，尽管只有两个多月，但仁和1200万元的投入却换来了500%的销量提升。

　　有了这一个成功合作基础后，仁和具备了实力和信心，一直关注湖南卫视的动向。2006蒙牛超女再举成功后，在湖南卫视刚刚拿到广电总局“快乐男声”批文之际，仁和“闪电”般地签下了2007年“快男”的冠名权。

　　湖南卫视总编辑兼广告部主任樊旭文回忆到，仁和早在2007年3月份之前就与湖南就今年的“快乐男声”(那时还叫“超级男声”)表达了合作的意愿，并进行了沟通，但是还没有进入实质性操作。3月底湖南卫视拿到批文后，仁和几天的时间就定了下来，3月31日双方正式签署了合同。

　　之前有媒体称百事曾和湖南在谈“快男”合作，樊旭文否定了这一传言。“只是前年双方有过沟通，今年根本没谈。”

　　不过，当时的确有几家企业在和湖南方面接触，湖南、仁和最终走在了一起，除了“快速决策”外，湖南台在选择客户上，也有自己的一套“潜规则”。

　　湖南方面一个理念是：做一件事就要做成功，否则就不去碰它。因此在客户选择上，双方不单是甲方乙方式的买卖关系，而是战略伙伴关系。

　　仁和之前的快速发展，已经具备了一定的通路、产品、资金等资源实力，而滴眼露市场也在蓬勃发展，像当年的蒙牛一样，仁和需要在传播上有一次突破。而湖南也在找这样的伙伴，“每年找几个这样的企业，一捧就火。”

　　如果说仁和重金聘用的代言人周杰伦，只是用含糊不清的唱词诠释了仁和的“3C”(即个性characteristic、快乐cheerful、创意creative)品牌主张，那么“快乐男声”的品牌定位，则对“3C”内涵进行了无比清晰的描绘。而湖南台从“快乐男声，我最响亮”到“我最闪亮”的一字之变，更是从理念上将双方捆绑在了一起。

　　“仁和之前有80%的成功把握，唯一比较担心的是活动受到国家政策的影响。”

　　湖南卫视总动员

　　当头戴大红花，点评“麻辣”的杨二车纳姆被观众们嘲笑为“火鸡教主”时，“快乐男声”的粉丝们也许没有意识到，他们在享受娱乐快感的同时，也成为了湖南卫视的话题制造者。

　　“除了你不是媒体，别人都是媒体”，湖南卫视的语录在传播界注定要成为经典。传媒专家袁方博士认为，湖南台之所以令很多电视台望尘莫及，重要的就是从理念上抓住了传播的关键。湖南台将“快乐男声”作为一场活动来运作，不是要做收视率，而是要做影响力。由湖南卫视制造话题，企业等其他资源反而变成媒体，去放大这些话题。因此，无论是“快男”还是“超女”，在赛制、评委、选手等表现元素上的创新，都成为受众的热点话题。

　　7月20日晚，“2007快乐男声”总决赛开幕，当获得三百多万短信投票的陈楚生站在PK台上，直播镜头前徐徐拉近时，背景上仁和闪亮的标识，也在全国观众面前“闪亮”起来。

　　如果仅仅将这些看成是湖南为仁和提供价值的全部，显然不够。

　　湖南卫视在本台以及其他各路媒体上做自身节目推广的同时，“快乐男声，我最闪亮”这一口号也将“仁和闪亮”一同推广出去。仁和方面表示，“‘闪亮’最多时一天当中在湖南卫视出现1000多次的曝光，如果再算上仁和自己广告的话，更要多得多了。在软性广告上，仁和达到了业界最高水准，甚至超过了超女。”

　　不过仁和最满意的还是湖南卫视的合作意识，感觉湖南台很愿意和企业探讨，“听得进去，认真对待”。

　　普纳公关的赵晓冬参与了仁和与快男的合作细节。“开始双方合作也不是一步到位的，比如在选手的胸牌、主持人话筒贴、PK台上的广告板等现场广告表现上，很多地方还没有仁和的logo、展台配套，但在之后的合作中，双方能及时地沟通调整，湖南卫视也积极配合，得到了很大改进。”

　　“在‘快男’成都海选时，当时仁和需要拍摄一些照片做新闻传播用，第一天拍到的都是一些场景表演上的画面，没有把闪亮品牌作为重点，也没有让海选选手举起产品，后来我们建议后，湖南卫视方面赶快做了调整，仁和再拍摄时效果就好多了，广告表现得十分充分。”

　　一场“AC”盛宴

　　在湖南台贯彻“把节目植入品牌”这一价值理念的同时，仁和也在动用自己的所有资源，为快乐男声造势。

　　虽然仁和在与湖南卫视合作“闪亮新主播”的时候，已经积累了一定的人员和经验，但在快乐男声期间，仁和还是投入了重兵，专门为此成立的项目组成员就有三四十名，五一期间也连续奋战，至于地方的管理、执行人员，那就不计其数了。

　　袁方认为，很多企业的“选秀”之所以做不过“蒙牛”、“仁和”，除了电视台方面原因外，还在于企业认为是在“打广告”，给完钱就算了，没有深入介入。其实企业的通路、包装、营销人员等，本身就是大媒体，传播效果好不好要看媒企的品牌有没有水乳交融在一起。

　　而此次，仁和除了在产品包装，终端的条幅、易拉宝、DM等上面为“快乐男声”做推广外，伴随着周杰伦的歌声，“2007仁和闪亮快乐男声闪亮进行中”这一广告语也在“仁和闪亮”的广告中频频现身。

　　“毕竟湖南卫视覆盖范围有限，而仁和在十六七家卫视有广告投放，还有二十多家省级地方媒体的投放，此外还有在全国平面、网络、户外等媒体的公关、广告投入”，仁和方面表示，双方就是这样共同把“快乐男声”捧起来了。

　　当“快乐男声”的“中性形象”选手刘洲成被淘汰后，仁和联合普纳发布了以“再见刘洲成，再见中性美”为代表的一系列的公关新闻策划，为“快乐男声”增加活动亮点。在6月6日“爱眼日”，普纳又帮仁和策划了邀请快男选手发出爱眼宣言，和湖南沟通后，很快得以实施，在平面、网络上得以推广。另外，仁和还依托自己所建的“爱闪亮”网站，组织了邀请优秀经销商、粉丝到现场等一系列粉丝互动活动。

　　因此，除了冠名费外，仁和此次在推广上投入就有五六千万。“即使有企业比仁和出价高出一两千万，由于仁和有‘软实力’，湖南可能还是会与仁和合作，因为这背后投入太巨大了。”

　　“‘AA’制大家都很熟悉，朋友一起吃饭，总价各自均摊，‘AB’制是一个人全盘买单，下次另一个人买单，大家轮流来。而‘AC’制则是大家相互支付对方所点菜该付的钱，”袁方这样形容仁和与湖南的这次盛宴，“仁和给湖南买单，湖南给仁和买单，湖南利用其所有的力量来宣传仁和，仁和利用所有通路，所有资源来宣传湖南。”

　　“快男”的“后开发”

　　仁和在与“快男”合作之前，预测至少能将销量提升一倍，目前从整个闪亮系列来看，销量与去年同期相比翻一番不成问题，而且更多销量还在之后几个月的旺季里。而仁和闪亮的无形资产更是得到巨大提升，从市场动向可以看出，已经给了竞争对手巨大的压力，樊旭文估计，“快男”之后，闪亮销量已经从同类品牌第三跃至接近首位，“最后结果还要等年底看出。”

　　其实仁和的目标远不是做闪亮滴眼露这么简单，而是用“快男”带动闪亮品牌系列。

　　在快乐男声期间，快男陆虎、超女谭维维、主持人汪涵在仁和广告片中的联袂亮相，反映了仁和的广告配合速度，而闪亮牙洁素的及时推出，更是证明了‘闪亮’转型快销品的雄心。

　　仁和方面也表示，仁和主营医药保健产品，在推广、包装、渠道上会受到很多限制，滴眼露只能进入药店，只有新开发的闪亮牙洁素，在向商超渠道靠拢。

　　在后期，仁和将充分利用“快男”平台的价值，开发闪亮日化品牌，包括牙膏、护肤品、面膜等系列产品。由于“快男”平台的后开发属于天娱，仁和之前的请“快男”冠军作代言人计划，目前双方还在沟通中。

　　“从市场价值角度看，‘快乐男声’选手还是无法比及周杰伦，‘快男’品牌更可能会附身于闪亮其他产品。”

　　江中亮嗓：从另一个时空解读红楼

　　文/本刊记者 蔡放

　　习惯了快节奏生活的我们或许对红楼梦有些费解，也更愿意从“红楼选秀”中寻找时尚娱乐的元素，但当喧嚣尘埃落定，真正能存留下来的又是什么？

　　“‘超女’、‘好男儿’是一种快餐文化，而‘红楼选秀’是中餐文化、满汉全席。”江中药业副总经理郭勇从中西文化差异的视角给时下令人眼花缭乱的选秀做了注解。

　　此时距离“红楼梦中人”6月9日活动谢幕两个月零一周，江中药业在经过一段时间的总结后，终于发表了对“红楼选秀”的看法。

　　创新还是混乱

　　“我们认为非常成功，放在全国所有选秀活动中，应该得80分。”

　　这显然比之前一些媒体的评价都要高，有报道在评价“红楼选秀”时甚至用了“混乱”一词。

　　作为“红楼选秀”地面活动承办方，索贝国际机构首席品牌执行官张旭东称这种说法是“道听途说”。“现在电视台竞争白热化，不可能都照搬旧有经验或成熟模式。‘红楼梦中人’取得这样成效，得益于对文化创意产业的创新，也得益于所谓的‘混乱’，活动的过程和结果都在按照既定方向走, 我认为是乱而有序。”

　　郭勇认为“红楼选秀”的创新在于是一场“将文化与娱乐相结合的营销”。“超女”是西方的、大众化的娱乐营销，而“红楼选秀”是中国古典文化的娱乐营销，“以红楼梦的文化底蕴，开辟了能和‘超女’相媲美的新娱乐形式”。

　　“不能拿‘红楼’与‘超女’相比，他们主题不同，‘超女’是娱乐第一，而‘红楼’是文化第一。”郭勇认为“超女”和“红楼选秀”的受众有很大不同，“超女”的目标人群是活跃的年轻人，而“红楼选秀”人群年龄宽泛，是一些有文化底蕴的人，喜欢“红楼梦”的人不可能像喜欢唱歌跳舞的人一样去疯狂，当然不能用投票数等一些娱乐营销的指标来衡量。

　　当然，郭勇也坦言，此次“红楼选秀”还有一定差距。不过，毕竟“红楼选秀”是第一次做，就连“超女”、“快男”也是在有了好几届的积累，甚至有了“美国偶像”的借鉴后，依然遭到口诛笔伐，所以“红楼选秀”有非议在所难免。

　　“‘红楼选秀’应该重文化，轻娱乐，用首都文化的底蕴来支撑节目。”为江中作公关服务的普纳营销传播机构副总经理韩志锋指出，“红楼选秀”的前后两个阶段并不一样。北京电视台第一阶段强调文化性，请了很多红学专家，甚至邀请“中国红学会”出了一本书《话说〈红楼梦〉中人》。但第二阶段，为了吸引更多人气，开始注重娱乐性，所以后来出现了PK、复活、粉丝团等类似娱乐文化的东西。

　　据统计，自“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”官方网站2006年8月21日开通后，截至10月30日，网站累计访问量突破4800万，报名人数突破14.8万。“就是走纯文化路线，这样的高关注度也是很好的。” 韩志锋很看好“红楼选秀”的文化性。

　　“江中和北京台想满足的东西太多了”，郭勇认为，此次“红楼选秀”共有近50万人报名，而“超女”最高峰不过十几万，“加油好男儿”也就五六万，“红楼选秀”的影响力在前期就已经火爆了，“但当时我们对于活动的期望太大，想在各个方面都超越‘超女’”，既要符合原著文化，又要引起大众轰动，还要顾及到选演员，事实上是不能兼得的。

　　传媒专家袁方博士指出，选演员和选歌手的规律不一样，尤其是《红楼梦》，和选秀平台文化差距大，选出来的人不一定适合演戏，湖南也曾做过类似活动“寻找紫菱”，效果就不好。

　　不过，江中此次之所以选择了“红楼选秀”，却正是看中其集文化与选秀于一身的特性。

　　一石二鸟的选择

　　很难想象年轻时尚的“百事”去选择“红楼梦中人”，也很难想象中药出身的、成熟稳重的“江中”去选择“快乐男声”。

　　郭勇回忆到，江中此前差一点和湖南卫视合作，2005年就与湖南签过合同，不过只是为子品牌冠名，叫“亮嗓超级男生”，后来因为广电总局的原因，没有做下来。

　　当江中了解到“红楼选秀”这个项目后，一是因为“亮嗓”的寓意——勇敢表现、亮出来就精彩、给每人一个展现自己的舞台，与红楼选演员主题吻合。二是红楼梦代表了古典小说文化的高峰，而江中是做中药产业，也和民族文化密不可分，这样一来，“江中”品牌也能融入进来。于是双方一拍即合，很快产生了“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”这一响亮口号。

　　而且从受众人群上看，双方也是吻合的，“江中”作为中药品牌面向大众人群，也包括年轻人，而保护嗓子的“亮嗓”，消费群有老师、白领、唱歌者、演讲者等，与红楼的“有文化底蕴人群”重合度很高。

　　不过，传媒研究与运营专家欧阳国忠认为，企业通过赞助进行品牌嫁接时，要让两者有故事性、有联想，易于转述和表达，“自我解读谁都可以，关键是受众能不能自然地接受这种关联”。

　　“从媒体角度看，北京电视台品牌更适合做文化，湖南卫视更适合做纯娱乐。如果‘红楼选秀’放到湖南卫视来做，就会变味道。《红楼梦》是一面大旗，我们这次都沾了《红楼梦》的光。”郭勇再次肯定了对北京电视台的选择。

　　行走在平衡木上的合作

　　“作为企业当然希望大众参与越多越好，有轰动性。现在看来北京电视台把握了原则，否则出来的节目会四不像，不会这样生动丰满了。”江中曾希望全部用大众投票的方式选出选手，以配合其“买一盒亮嗓即获得免费投三票”的促销活动，但鉴于《红楼梦》的文化性，对全部依靠观众投票选出演员，北京电视台有所顾虑，要求有专业人来把关，因此出来了一个“中和”的评选方式。

　　普纳曾为江中策划了一个“红楼十二金钗和贾宝玉的经典人物画像”活动，投票谁的画最接近原著描述。但因为北京电视台在后期转向娱乐化路线，计划搁浅了。“当时活动刚抛出时，所有媒体都很关注，有大量报道。”韩志锋对此很遗憾。

　　“其实双方合作究竟应该走哪种战略，我们也一直在思考。但总的目标有两个，一是不能违背经典，否则就成为“超女第二”，二是让观众消费者喜欢、参与。”郭勇总结道。文化性太浓了，受众群会窄，江中希望大众广泛参与，但娱乐过火了，文化性又会丧失，成为“超女第二”，两者的平衡点很难把握。在长达十个月的活动期间，江中与北京电视台一直在调整，“之前的买一盒送三票活动，想法是好的，但操作形式还要思考，怎样淡化商业气息，让消费者润物细无声地接受。” 郭勇一直在思考符合红楼文化的营销方式。

　　“温都水城与我们没有冲突”

　　“并不是温都水城的介入让江中的权益没有得到保障，这种说法是无稽之谈。”张旭东对于一些媒体关于“温都水城抢了冠名商风头”的评价不以为然。“温都水城与江中亮嗓不是竞争者关系”，并且，由温都水城出资进行的很多“红楼选秀”推广活动，都是用“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”这一称谓进行，“江中仍然是所有活动中最大的收益方”。

　　“最初我们是不愿意温都水城介入的，作为总冠名商不希望有任何干扰。”郭勇对此坦言，但当时北京台与江中进行了很深入沟通，北京台需要办一场高质量节目，资金一直很紧张，江中在赞助费用有限的情况下，也不希望因为经费问题而使活动做得不好。因此，在不影响总冠名权益的情况下，引入了场地赞助方温都水城。“温都水城并不像想象得那么有影响，我认为与江中品牌没有竞争冲突，就像说超女在湖南长沙举办一样。”

　　“从商业利益角度看，独家冠名商和其他联合赞助商存在矛盾，但也可以创新，可以百花齐放。单从冠名看，江中达到了目的，但从传播角度看，比起温都水城，江中的传播效果还有上升空间。”张旭东的另一重身份是温都水城的品牌服务商。

　　江中的另一本账

　　不过，出身中药、谙熟中庸文化的江中，在一番看似“退让”之后，却另有一笔账。

　　“一个活动成不成功，就是看过了半年、一年，甚至两年后，大家还记不记得这个活动，我相信还会。现在的褒贬不一是正常的，我们不能太多去批判北京台，再过两个月看看，评价又会不一样，毕竟‘红楼选秀’带给了观众耳目一新的东西，已经深入人心。”

　　的确，没有任何活动报名人数能超过50万。据江中方面统计，在江中药店渠道销售上，2006年9月到今年6月活动期间，销量同比去年增长100%以上，而在“红楼选秀”决赛的4月到6月，同比增长150%以上。

　　目前“亮嗓”在北京地区达到80%的认知率，在9赛区的一线城市为60%，全国范围认知率约为40%，而“亮嗓”在活动之前的全国一线城市知名度为30%。这对于药品渠道强势，而食品渠道力量有限的江中来说，为其以“亮嗓”为领头，进入全国商超渠道奠定了基础。

　　更重要的是，“红楼文化是无法被超越的，像最近传出的

西游记选秀无法与之相比”，这是二十年才有的一次机会。而且红楼文化影响深远，在今后的新版红楼梦的拍摄、播放等活动中，人们都会联想到“红楼选秀”、北京电视台、江中亮嗓等，这种价值不可估量。

　　而且郭勇表示，江中在第一次操作这种大型公关营销活动后，也积累了很多经验，在“红楼选秀”结束后，还将趁热做很多活动。

　　目前，中影集团与北京电视台还没有就“红楼选秀”结果完全达成一致，江中也还没有拿下贾宝玉、林黛玉的代言人。“不过我们已经准备好了几套方案，待局势明朗后就会实施。”

　　温都水城：不只是新版大观园

　　文/本刊记者 蔡放

　　不是随便哪个品牌都能进入红楼，也不只是投入多少的问题，在企业利用选秀这件事上，找准双方的结合点，精耕细作起来，小投入也能登上大平台。

　　温都水城，这个听起来有点水乡味道的名字，竟然名副其实地成了一班江南女子的庭堂府第。

　　而此间的江南女子，就是红楼选秀的选手们。

　　虽然“红楼梦中人”选秀活动已逐渐落寂，然而温都水城的热度却依然不减，自2007年3月北京电视台将温都水城作为“红楼梦中人”选手培训基地以来，温都水城的客流和会员数已增长一倍，销售量也同比提升了30%~50%，而且这种增长态势看起来还要延续相当长的时间。

　　“品牌价值至少一个亿”。尽管此前有媒体称“温都水城”是此次红楼选秀的最大赢家，并估算温都水城的品牌资产达到1亿元，张旭东对此还是保持谦逊的态度，称这只是来自媒体的一个估算。不过，从其言谈中，仍可以看出其对温都水城登上“红楼”这一手笔很是满意。

　　此次红楼选秀温都水城总共投入了1500万元，其中500万为硬广告，以北京电视台投放为主，其余的1000万为合作费用，这包括成为选秀基地的成本与红楼选秀合作的地面推广等。

　　张旭东是此次温都水城与红楼选秀联姻的“媒人”，这也得益于其双料身份，北京电视台的战略合作伙伴——索贝国际机构的首席品牌执行官，负责此次红楼选秀的全部地面推广，另一重身份是温都水城方面与索贝国际的合资公司——宏福品牌研究院的负责人，专门负责温都水城的品牌构建与传播。

　　一年之前索贝和温都水城就有合作，自从2006年相继成功促成了“第18届世界亚裔小姐大赛”和“中韩礼仪超级模特大赛”以温都水城作为场地赞助方以后，今年初，索贝与温都水城的投资方——宏福集团，合资成立了宏福品牌研究院。研究院成立不久，在3月份，温都水城就与“红楼梦中人”达成合作，成为“红楼梦中人”全国总决赛选手的培训基地。

　　张旭东称此次温都水城的成功来自于两个一半。一是机会，“红楼梦”是古典小说的高峰，以此为主题的红楼选秀是站在中国历史文化高度上的一个品牌传播平台，抓住这个难得的机会，就成功了一半。而成功的另一半，就是围绕事件本身做的文章，调动了包括北京电视台在内的各路报道媒体，以及选手、粉丝等一切传播资源。

　　“用活动让品牌说话”，显然，张旭东并不欣赏企业简单使用场地赞助方式，仅仅在媒体的长枪短炮前，博得一些品牌标识的曝光率。在场地赞助已经成为营业场所普遍采用的传播策略情况下，同质化的传播方式，带来的也只能是平庸化的传播效果。索贝自从和温都水城合作之初，就提出了“选秀基地”这一品牌定位。

　　“红楼梦中人”的粉丝会发现，在北京，他们能够很容易地和红楼选手近距离接触，而在选秀期间，温都水城会定期举办选手与粉丝的见面会，很多粉丝专程来到温都水城，就为了能和心目中的偶像见上一面，当然，温都水城也把握住了这一与消费者直接沟通的机会，“让关心红楼梦的人去关注，让关注红楼梦的人去了解”，温都水城给粉丝，包括选手亲友团以成本价的

房价、娱乐票，还有多种渠道的团体票销售、抽奖竞猜赠送等形式。“猜出你心目中的宝黛钗，就有机会获得温都水城门票”等主题活动，让粉丝关注选手同时，也增添了轻松和便利，对温都水城留下深刻印象。

　　这得益于温都水城提出的“红楼梦中人，都是一家人”，这一具有亲和力的品牌主张，除了为入住的选手提供吃住行服务外，还为选手提供咨询、培训和宣传的服务。如公众所熟知的“红楼梦中人陶偶”、“水城石头记”、“温揄河选手壮行仪式”等活动，就是索贝机构一手策划。这些地面活动将“红楼选秀”的才子佳人，与温都水城的文化标志——平西王府、千年母亲河温榆河联系在了一起。

　　至于媒体所感兴趣的红楼选手专访、日常起居、训练营花絮等，温都水城在大开方便之门的同时，也赢得了媒体的关注与回报，见诸各路媒体频繁的报道，甚至让受众以为，温都水城就是新版红楼梦的“大观园”。

　　天上不仅仅掉下来一个林妹妹，对温都水城来说，还掉下来一个薛宝钗。在温都水城与红楼联姻中，张旭东认为最成功之处就在于选中了姚笛，在其还没有取得较高名次的时候，聘请其做为温都水城代言人。

　　在温都水城决定采用红楼选手作代言人时，姚笛刚刚进入28强，还没有成为公众人物，代言人究竟应该选择谁？张旭东用了“挑战、风险、艰苦”几个词来形容当时的抉择，在经过专家团对选手们的潜质和实力进行了评估之后，在通过温都水城举办的“你心目中的温都水城形象代言人”大型投票活动之后，索贝最后拍板，“就是姚笛了”。

　　这一方面得益于姚笛的亲善形象与多才多艺，另一方面，也是巧合，姚笛的粉丝自称为“水滴”，这与温都水城的“水”主题，以及温都水城的“水娃”标识暗合，最终温都水城选择了姚笛。而姚笛也不负众望，荣登总决赛薛宝钗组第一名的宝座。

　　虽然张旭东称姚笛“最后成为冠军，是无形当中的收获”，但温都水城当初的慎重选择，以及后期为姚笛的宣传助阵，客观上也为姚笛成为新版宝钗助了一臂之力。

　　温都水城不但以较低的代言费与姚笛达成合作，而且在红楼选秀落幕后，还将借助这股红楼热，继续邀请姚笛参加水城的品牌活动、公益宣传等。很快，温都水城近期将邀请红楼选手，举行一场全国的巡游活动，继续将这场现代版的红楼梦延续下去。