文/林景新 来自《成功营销》

　　这种“传奇情结”，其实是中国企业焦虑症的表现。在焦躁症的左右下，企业容易步入发展的歧途。今日的海尔电脑，正是受到“传奇”焦躁症的压迫，一步步迈向危险的歧途——

　　“中国向来不缺传奇，但传奇向来没有好下场。”半个世纪前，张爱玲曾经这样写道。中国人也向来喜欢传奇，更希望自己成为传奇，期望通过跃起式的宣传创造奇迹。

　　在中国市场上，有太多太多的企业为了求发展，不惜铤而走险，或游走在市场规则边缘，或投入所有资源背水一战，以求一夜成名，成为传奇。这种“传奇情结”，其实是中国企业的一种焦躁症。在焦躁症的左右下，企业容易步入发展的歧途。

　　危险的品牌宣传大跃进

　　2007年1月，山东的张先生在青岛台东国美家电商场购买了某品牌的笔记本电脑，在宣传手册上注明该电脑配置为酷睿双核、独立显卡、具备"五合一读卡器"。当张先生准备使用存储卡之一的MSpro卡时，反复操作均无反应，于是便到服务中心检修。检查的最后结论是：笔记本没有问题，但"五合一读卡器"要使用的话，必须另购一个SD卡的转换器方可使用，并进一步解释说：所谓"五合一"是指可以读五种卡的内部数据格式而不是五种卡都可以用，也就是说"五合一读卡器"其实是一个虚有的概念。

　　制造虚有概念，进行大跃进式的品牌宣传，期待着以此越位，这是一种十分幼稚的做法。殊不知品牌与产品的美誉度来自于长期的积累。或许企业就在过份炒作之时，危机的种子已经悄然埋下。

　　我们就以海尔电脑为例，从2002年惨败而退再到2006年高调复出，三进二出的海尔电脑再进入这个市场时太希望自己成为一个传奇，能够实现“越位”——打破一切市场条框、逾越所有营销规则，迅速从跟随者成长为领导者。

　　当几乎所有OEM厂商都开始倒戈AMD时，海尔却“独孤一剑”高调宣称自己坚决支持英特尔；在英特尔推出酷睿、微软推出VISTA之时，在所有主流电脑厂商尚未有所动作之时，海尔不惜砸入巨资，启动庞大的宣传攻势，宣扬自己的产品都是基于酷睿或VISTA的“首发”，以吸引消费者关注。依靠高科技概念来赢取注意力，今日的海尔电脑，正是受到“传奇”焦躁症的压迫，一步步迈向危险的歧途。

　　危险的发展焦躁症　

　　似乎没有哪一刻可以像今天一样，中国的企业获得了如此多的发展机会，我们也看到不少企业在发展道路苦苦跋涉的艰难背影。除了外部竞争激烈、企业自身素质等原因之外，部分企业没能克服焦躁激进的心态，也是导致企业发展步入歧途的重要原因。

　　为迅速拓展业务，海尔移动计算机事业部总经理方纯松曾高调对外宣布，海尔电脑将从各界挖来50名专业人士担任渠道、技术与服务等部门的中高层管理人员。就在不久前,某著名笔记本厂商的高管集体投奔海尔，再次引起业界关注。至此，能挖的人全部一古脑统统收进海尔电脑之中。其目的再明确不过：一是吸收大批人才加速企业发展；二是挖走对手骨干，给对手沉重的打击。如此大批来自不同利益对手的人才到位，能否在短时间内统一价值观与行为？这批空降军在海尔电脑架构中能否发挥出原有的能力？此时的海尔电脑就像大牌足球明星云集的皇家马德里俱乐部一样，星光熠熠，传奇色彩浓重，但比赛成绩却乏善可陈。

　　实际上，海尔电脑目前的实力与国内第一阵营的PC品牌还是存在较大的差距。海尔电脑在家用市场做得较为出色，但企业市场是海尔的软肋，海尔要在PC市场拥有与家电市场同样的地位孰非易事。这种靠挖角求增长的方式，在内部基础建设缺失的前提下，并不是一种可持续发展的模式，至少在中国而言，至今未曾有企业以此成功过。

　　在缺乏核心技术、对行业发展没有足够的前瞻性把握的情况下，靠市场炒作与大肆挖角来加速发展，张爱玲的话应该是最好的警示之语。

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