文/周佩莲 来自《成功营销》

　　周佩莲简介：

　　1983年，毕业于香港中文大学新亚书院新闻传播学院；1992年—2000年，就任达美高国际广告公司亚太区总监、南中国及香港董事总经理；2000年至今，担任盛世长城国际广告首席执行官。

　　前瞻观点：

　　国内广告业将在2007年完全步入整合营销的时代。过去的2006年，广告业对整合营销十分注重，尤其是4A广告公司，在规模不断扩展的时候，十分注重整合营销的市场效果。国外广告行业，例如欧洲和美国在2006年已经呈现出的老化趋势，在2007年会进一步加深。　

　　国内广告业将在2007年完全步入整合营销时代。可以看到，过去的2006年，广告业对整合营销十分注重，尤其是大型的4A广告公司，在规模不断扩展的时候，十分注重整合营销的市场效果。例如，国内最大的广告主——宝洁公司，除了电视、平面媒体的广告投放，还频频进行户外广告投放。因此，整合营销是未来广告业发展的趋势。整合营销思想的出现，对中国本土广告行业来说，是一件好事。

　　中国本土广告行业营销模式的多样化，促进了广告市场的分化。这种分化的趋势会随着中国广告行业的不断成熟而愈演愈烈。随着行业的分化越来越细，广告公司针对受众的细分与产品定位会做得越来越细致和精准。

　　此外，2007年女性消费者在市场上的重要性比从前更加显著了。例如在美国，女性在消费上的“半边天”优势愈发明显，据权威统计，美国60%汽车产品的购买决定是由女性做出的。

　　国外广告行业，例如欧洲和美国，在2006年已经呈现出了老化的趋势，而2007年这种趋势将会进一步加深。这尤为体现在欧美广告人看待亚洲市场上。——亚洲人和欧美人的文化理念不一样，这种差异性反映到市场营销上时，使双方某些领域的认知不大相同。对盛世长城的广告业务而言，也是如此：中国市场和欧美市场终究是两回事。

　　同时，由于国内外消费者习惯的不同，会使广告公司针对不同国家不同受众在广告技巧上制定不同的策略，这导致了国内外广告文化的差异。比如，国外主力购车族的年龄是45岁以上，而在国内，汽车客户的年龄主要锁定在25～40岁的范围内。

　　盛世长城2007年的营销工作，重点是以下三个方面：首先，继续与中国移动“动感地带”建立广告业务上的合作，在今后的广告风格设计上使其有突破创新；其次，继续运作步步高公司的一款MP3产品——OPPO，从目前的市场情况看，这款产品很受年轻人的追捧，我们可以借助举办演唱会等传播形式，继续提升它未来的市场号召力和价值；再次，就是同我们最大的客户宝洁集团寻求营销上的突破。

　　目前，玉兰油正在推出适合年轻人的“Natural”系列，它的产品受众定位是消费能力处于中档的女性客户。玉兰油进入中国已经有18年的历史，我们在与宝洁合作10年之际的2006年，玉兰油在中国市场的份额超过欧洲市场。预计在2007年，玉兰油在中国的业务量可以赶超美国市场。

　　2007年，盛世长城的愿景是：希望我们有更好的发展并且人才不断涌现，员工的能力能够和国际接轨，这种接轨不仅体现在语言上，思想上也要与国际化同步。我们拥有全球各地的客户资源，思想上的国际化十分重要，每位广告人员都应能够拥有全球化的智慧，加以丰富的本土实战经验——这也是我们在培育本土人才方面所需要着重发力的地方。

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