赵加林：打造专业整合营销平台

　　文/赵加林 来自《成功营销》

　　赵加林简介：

　　恒瑞行集团董事长、总裁。1986年从香格里拉集团离职后，投身商务旅游行业，1994年起曾历任中信旅游总公司各部门领导。1999年开始筹办恒瑞行会议服务有限公司，恒瑞行由会展行业起家，业务逐步延伸至公关、广告、市场营销，并陆续在北京、上海、成都、西安、武汉、三亚等地设立分支机构，实现全国布局。

　　前瞻观点：

　　北京2008奥运会将为通过奥运会提升品牌影响力的企业提供大好机会，2007年无疑是一个特殊而敏感的阶段，对于体育营销经验严重匮乏、试图实现本土品牌向国际品牌跳跃的中国企业来说，是一次难得的机会。对很多中国企业来说，他们的目标是一样的：借助奥运提升品牌价值，把品牌的核心信息更准确、更广泛地传递给消费者。

　　对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。

　　然而，用一种新说法来诠释当前的营销行业发展，应该是：企业竞争不是要击败对方，而是要联合广泛的共同力量创造新的优势。

　　这些在过去的一年中，从国内众多曾经专注于某些领域的营销机构纷纷开始做大做全的事例中已略现端倪，无论是并购专注于其他领域的营销机构，或者是吸引更多的投资用以扩充机构的功能和团队，大家好像在整合营销手段，联合优势资源的思路上获得了空前的一致，而很多国外风险投资的注入也无疑推动了这股潮流。

　　这种趋势下的竞合营销强调整合聚变，突出协同创新，在合作中不断增进企业的市场竞争能力，获得新的发展机会。一些昔日的竞争者开始联手，共同采购，降低成本，共同推广，扩大市场。

　　在整个行业盛行联盟、合作的同时，作为服务于企业的营销机构，在成本、准确性以及最终效果上占有明显优势的分众营销策略，将成为未来各个专业营销机构致力开拓的一个领域。今天的市场已进入分众时代，消费需求也日趋多样化、差异化，企业在品牌的整体规划下，每个产品都针对某一细分群体进行细致化的产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，产品的个性和产品利益点更能照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，从而获取目标群体的信赖和选择。

　　此外，在产品严重同质化和技术水平高度近似的时代，消费者快速的生活节奏和接受到成千上万的信息让他们对于服务越来越挑剔，很多时候甚至只是凭借瞬间的感觉做出购买决定。因此，服务已经成为一个对于营销非常关键的因素，因为没有好的服务，再好的产品再优秀的企业都没有办法取得消费者的认可。

　　作为一家涵盖公关、广告、会务、展览，以及电子营销等领域的整合营销机构，恒瑞行一直专注于为用户提供全面、专业的营销服务，并致力于营销手段的创新与服务质量的提升。

　　回顾2006年，作为业内高层访华活动的资深顾问，恒瑞行运作了20余次全球500强企业CEO的访华活动。相比以往，无论从活动的内容或形式上都让我们切身体会到了奥运前夕的中国正在成为世界关注的焦点，体会到奥运经济的升温正在对我们的业务提出更高层次的需求。

　　2007年，为希望借助奥运平台提升品牌的企业用户提供全方位的营销解决方案，将成为恒瑞行众多业务模块中的重要组成部分。

　　同时，在坚持诚信经营、快乐工作、崇尚学习、扶危助困的企业文化背景下，2007年的恒瑞行还将进一步完善自身在全国的服务网络，结合传统营销与分众营销的特色，整合优势资源，为用户提供精、准、优的营销服务，打造专业整合营销服务提供商中的精品。

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