樊晓军：让“零供关系”走向明朗

　　文/樊晓军 来自《成功营销》

　　樊晓军简介：

　　中国代理商联合会筹备委员会主任，中国商业联合会零售商供货商专业委员会副主任，山西省代理商联合会会长，山西八同实业集团有限公司总经理。

　　前瞻观点：

　　2007年，零供关系的发展将面临新的希望和挑战。中国代理商联合会将要在2007年成立。互动式营销将会成为2007年的热点。

　　2007年，零供关系的发展改善将会有新的希望。目前，许多行业协会正积极开展工作，对规范促销、改善零供关系，维护消费者、零售商和供应商的合法权益发挥了积极作用。此外，商务部的市场体系建设司，拟就政府如何支持行业协会、如何真正发挥各行业协会的作用进行深入研究，也使各地积极为零售商协会、供应商协会开展工作创造便利条件，充分发挥行业协会的桥梁作用。鼓励和支持行业协会制定行业自律规范，建立商业信用档案，准确、及时、全面地记载企业信用状况，引导企业加强自律，合法经营。

　　2007年，零供关系的发展同时将面临新的挑战。以《零售商供应商公平交易管理办法》为例，它具有一定的局限性。首先，处罚力度不够。按照国务院有关规定，除法律法规中另有规定外，部门规章最高只能设定三万元的罚款，威慑性不强；其次，监管措施有限。由于无上位法规定，各级有关政府部门的监管力度、监管措施受到限制；再次，由于供应商与零售商之间的信息不对称，供应商无从了解零售商相关财务信息，对经营不善的零售商可能出现的资金链断裂无法及早采取防范措施。《零售商供应商公平交易管理办法》作为部门规章，仅仅是规范零售交易秩序的第一步，要切实解决零供交易中存在的问题，防范风险，一方面需对现有部门规章不断进行完善，另一方面要争取立法部门重视，进而提高立法层次，尽快制定相关行政法规。

　　2007年，作为中国代理商联合会筹备主任，我有六件事要做：第一，经过五年的细致筹备，期盼已久的中国代理商联合会将要在2007年成立；第二，带领代理商协会，在今后的工作中，要更多地和政府达成一致，默契配合政府出台的代理商政策（例如《零售商供应商公平交易管理办法》），以更加清醒地认识市场；第三，帮助全国各地建立代理商联合会，完善各地已建立的代理商联合会的职能——2007年，全国各地的代理商联合会势必如雨后春笋般兴起；第四，率领代理商继续加强与媒体的合作，通过媒体的支持，从舆论上为代理商进行维权；同时我们自身也会加强办学办报的力度；第五，加强与国外行业协会的联系，积极和国外行业协会进行经验交流；第六，在继续做好渠道的前提下，寻找新的终端零售店，尝试新的营销模式。

　　2007年，我们要借助代理商联合会的平台，向更多的代理商同仁们学习。此外，还要“洋为中用”，新创办的北京牧豆咖啡文化传播有限公司，正是我多年东西方结合的经营理念的产物。

　　互动式营销将会成为2007年的热点。将互动式营销与品牌经营脱节的公司，应该把二者重新整合在一起，把互动式营销和传统营销整合，融为一体，作为一个整体去实施。企业的互动营销和传统营销结合在一起，是一种新的整合营销模式。这样的整合营销模式是把营销作为一个整体来考虑，将是所有企业未来的方向。

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