陈一枬：致力于品牌国际化和体验化

　　文/陈一枬 来自《成功营销》

　　陈一枬简介：

　　威汉环球营销机构的创办人，现任大贺中国传媒股份有限公司董事。生于香港，毕业于美国威斯康辛大学，拥有20多年的广告经验，是精信中国的开拓者，美国艾菲奖评委，中国广告协会公司委员会副主任、香港广告商会主席。

　　前瞻观点：

　　2007年整个广告行业的方向将是品牌国际化和品牌体验化。国际化的品牌工具不一定是外国人做出来的，现在中国人也可以研发品牌工具，而且更适合中国企业未来的发展，因为中国已经不是跟着别人亦步亦趋了。

　　一个公司是否优秀，很大程度上体现在它的引导作用上，每一个公司都是要引导这个市场的，引导市场就要树立一些新的营销概念、传播概念。威汉传播机构在2007年的概念有两个：一个是品牌的国际化；一个是品牌的体验化，因为我相信2007年整个行业的方向将是品牌的国际化和品牌的体验化。威汉将帮助中国的企业国际化，国外的企业本土化。

　　现在全世界的眼球都在注视中国，不是Made In China ,而是 Sale In China ,以前我们没有品牌经验，外国人带进来的品牌工具很好，也教会了很多人。现在的中国市场完全不一样，中国的企业用外国的那一套我觉得不一定适合，现在我们有能力做一个全球化的品牌工具，全球化的品牌工具不一定是外国人做出来的，好像一件衣服，你可以发明别人也可以发明，所以我们现在应该做自己的衣服，现在中国人也可以研发品牌工具出来，水平是一样，而且更适合中国未来十年、二十年的发展，因为中国已经不是跟着别人后面亦步亦趋了。

　　怎么做我们自己的营销呢？一定是用我们的体验营销的方法，所以强调的是品牌体验化的概念。营销和广告是为了建立品牌，品牌说到底就是文化，买中国品牌的商品就是买中国的文化，同时接受中国人的价值观。这需要营销机构了解当地的文化并拥有国际化的视野。

　　纵观中国广告营销业，只有两类公司：国际化的跨国公司和本土化的中国公司，缺少那种能结合国际化与本土化运作经验的广告公司。威汉就是这么一个起到中西方品牌服务桥梁作用的公司，以此来驱动中国广告业第三股力量的发展。创立“威汉环球营销机构”，这是在适合的时机做适合的事。想走入国际的中国企业，不一定适应国际的惯例，而中国市场情况复杂，国际广告公司没有这个概念，这个困扰就是门不当、户不对，我们完全可以做到有国际团队、国际背景，但是我们有中国情怀，明白中国企业的需要。

　　中国的

自主品牌目前有一个共同的特点，走在一条挣扎于“生存”与“品牌打造”的矛盾线上。大部分自主品牌都过分偏向于“生存”，注重短期收益，往往很少投资在长远品牌资产上。因此，跟国外品牌相比，我们认同的机会少了，品牌影响力也弱了。羡慕-模仿-接轨-原创是一个国家品牌发展所遵循的路径，如何能够更早地进入最后一个阶段，这要看中国自主品牌的营销意识是否快速增强。

　　中国的企业家可以花一个亿，甚至十几个亿投资在生产线上，花几千万在渠道建设上，花两三个亿在中央台里去打品牌知名度，花两千万找国际明星或体育名人等做代言，但他们却不愿意或认为不值得花两万块去找一个专业到位的摄影师把产品拍得完美一点。

　　品牌不是一下就能打造出来的，需要有扎实的品牌架构和平台。只要不怕失败，坚持走自主品牌之路，相信中国很快就会有世界级的自主品牌出现。

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