朱新礼：音乐营销进行时

　　文/朱新礼 来自《成功营销》

　　朱新礼简介：

　　北京汇源饮料食品集团有限公司董事长兼总裁。1991年至1992年，任山东沂源县外经委副主任，1992年辞官下海，创立山东淄博汇源食品饮料有限公司，1994年将公司迁至北京。

　　前瞻观点：

　　汇源果汁作为国内的领导品牌，在企业重组后力图寻求国际化发展，携手在年轻人中有着巨大影响力的知名国际品牌MTV全球音乐电视台，共同打造音乐营销新理念。

　　2006年影响力：

　　2006年，在国内稳步实施三峡移民工程对口支援项目，投资数千万元在库区建立亚洲最大的良种柑橘苗木中心，向库区果农和移民无偿提供优质苗木，安置移民2.2万人。2006年7月，汇源集团与法国达能集团进行战略合作，力争把汇源打造成一个全球化品牌。

　　作为国内果汁行业第一品牌的汇源集团，目前虽未直接在国外建厂，但我们认为，中国就是个国际大市场，能够在国内果汁生产领域占有绝对的市场份额，本身就是在国际竞争中的一种胜出。汇源从1992年成立，1993年就开始生产和出口浓缩果汁以及果汁饮料。2006年，汇源集团凭借自身的强大优势，成功引入了战略合作伙伴法国达能集团、美国华平投资集团、荷兰发展银行、香港惠理基金。我们将整合各自的优势，做强做大果汁这一健康产业。在饮料行业中，我认为目前要向国际化品牌迈进，可能过程还稍微长了一些。因为中国有13亿人口的市场，中国的果汁年人均消费率尚不到1公升，而发达国家的人均果汁消费已达40～60公升。所以我认为先把地方品牌做好，在做强的同时再做大，做成一个中国的品牌，把中国品牌做强做大之后，再延伸成为国际品牌。要分三步走，不想舍近求远，或半途而废。

　　任何想从产品经营变成品牌经营的企业，首先要关注和保证的就是食品的安全。如果你没有这种能力，你就不可能做成一个品牌，也不可能做成一个知名企业。因为消费者对

　　汇源快速成长的另一个秘诀就是“大品牌计划”。所谓大品牌计划，就是在市场发展初期，真正称得上“品牌”的竞争对手稀少，品牌集中度很低，很少有品牌能够对汇源构成真正的威胁，而汇源也恰恰把握了这一市场时机，并以“汇源”为品牌名称开发系列产品，甚至包括茶饮料等，都取得了不错的业绩。目前汇源已占中国纯果汁市场47%的份额，就是说，在中国每消费2瓶果汁中就有一瓶来自汇源果汁。

　　走过了15年的发展过程，未来又是快速的发展时期。过去汇源的发展有两个瓶颈，一个瓶颈是人才的瓶颈，另外一个就是资金的瓶颈，而这两个瓶颈汇源在2006年都已经打破了。所以汇源从高层团队来讲已经进入了国际化的管理状态。从这两点讲，人才上、资金上，汇源已经进入了一个高速稳健的发展时期。所以未来的五年，我们会以超常的速度来发展。汇源果汁与MTV全球音乐电视台达成全面合作协议，MTV是在年轻人中有着巨大影响力的知名国际品牌，双方将共同打造音乐营销新理念。同时，汇源还选择了拥有时尚、健康形象，成功转型成为歌手的袁泉作为形象代言人，也正是“音乐营销”的体现。世界上最受年轻人欢迎的MTV全球音乐电视台，也可以藉由这次与汇源果汁的密切合作，进一步加深本土化的发展策略，使其贴近中国年轻人，本土化形象更加深入人心。

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