向文波：先唱国歌，再唱国际歌

　　文/向文波 来自《成功营销》

　　向文波简介：

　　三一集团有限公司执行总裁，高级工程师，中国工程机械工业协会和中国建设机械工业协会常务理事、国务院中外企业集团发展研究中心第一届理事会理事。

　　前瞻观点：

　　中国工程机械行业未来五年内是一个高速增长的行业，所以2007年中国工程机械将是充满机遇和挑战的一年。不同身份的企业都将参加到竞争中来，内外都有挑战。对外来自于国际化进程中所遇到的困难和障碍，对内来说主要是对自身的管理能力的挑战。

　　2006年影响力：

　　三一重工成为世界工程机械行业前50强，中国工程机械行业前10强。2006年三一重工的销售额以50%的增长速度持续提升到83亿，利税超过10亿，市值达150亿，创工程机械行业最大市值。

　　中国工程机械行业在未来五年内是一个高速增长的行业。所以2007年中国工程机械将是充满机遇和挑战的一年。国务院已经发布了《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》大力振兴装备制造业，指出装备制造业是为国民经济发展和国防建设提供技术装备的基础性产业。不同身份的企业都将参加到竞争中来，内外都有挑战：对外来自于国际化进程中所遇到的困难和障碍，包括外部的宏观经济条件对企业产生的影响；对内来说主要是自身的管理能力的挑战。

　　从格局上来看，中国工程机械行业的不同企业处于不同的竞争地位。市场讲究平等，每一个成员应该有平等的竞争环境，起点应该是一样的，但在中国不是，分为三类：一个是外资企业，享受超国民待遇，因为其独到的优势，比如在资本、技术方面的竞争优势，它和国内的企业实际上不处在同一个竞争水平上；第二类是完全市场化的民营企业，起点比较低；大量的国有企业则在某种意义上不完全是一个企业，亏损也依然可以大卖产品，其领导甚至不是一个企业家，而是一个政府官员。政府则既是一个秩序的制定者，又是裁判员，同时自己还是运动员。因此，不平等的竞争主体是真正的恶性竞争之源。与民营企业相比，国有企业即便亏损也可以继续，而民营企业则不可能。三种不同地位的竞争主体，不享受同等的待遇，会导致恶性竞争，这是以后的市场应该注意和调整的地方。

　　2006年，三一有三方面的大提升。首先是经济实力大大提升。 三一重工在中国、在世界工程机械行业的地位攀升；其次是影响力大大提升。在自主创新方面，三一重工申请专利495项，拥有289项专利，成为业界自主创新的标杆企业。在品牌建设方面，美誉度攀升成绩显著，成为中国最具有影响力品牌。博论并购案、股改一周年等重大事件，令三一重工在经济、社会、政治方面都产生了重大的影响力和号召力；最后是走出国门，展开国际化战略。三一重工在北美、欧洲、澳大利亚、非洲等12个区域进行市场开发，组建当地跨国公司。

　　2007年，三一重工将继续以自主创新为基础，全面提升品牌，以国际化为出发点，提升国际竞争力。目前国际市场才开始发展，占整个销售的比重还不到15%，不过市场前景很大，我们已经在100多个国家建立了销售机构，在50多个国家实行了销售，计划将要在美国和印度投资建厂。

　　未来三一重工将成为一个全球性的工程机械供应商，希望在2010年整个公司的经营规模能够超过300亿，这是我们的5年规划目标。从发展的思路来讲我们还是立足于自主发展，而不是外部的申购和兼并；从竞争来讲，我们希望在研发和服务方面有独到的竞争能力；从规模增长来讲主要还是靠新产品的不断开发，不断提高产品的市场占有率，靠国际化实现我们规模的扩张。

　　更多精彩内容请浏览成功营销网站：www.marketingchina.com.cn

　　欢迎订阅《成功营销》杂志！

　　订阅电话：010—85650313